Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Instagram.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/14945122/

Work experience

Керівник відділу продажів (B2B та оптові продажі)

from 04.2022 to now (4 years 5 months)
ProDist, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стек
CRM: amoCRM, KeyCRM
ERP: МойСклад, Odoo
Управління проєктами: Jira, Notion, Trello
Аналітика: Google Analytics, Google Sheets, Excel
Канали: B2B, Wholesale, E-commerce, Marketplaces, Cold Sales, Telemarketing

Експертиза
* Стратегія та управління продажами
* Sales Operations та побудова системи продажів
* Запуск і масштабування кількох відділів продажів
* Одночасне управління різними sales-напрямами
* B2B, Wholesale та E-commerce Sales
* Cold Sales та Telemarketing
* CRM та Sales Funnel Management
* KPI, планування та контроль результатів
* Управління командами та розвиток менеджерів
* Оптимізація та автоматизація Sales Operations

Ключові досягнення
* Запускав і виводив на робочий рівень кілька відділів продажів одночасно
* Формував sales-команди, вибудовував структуру, процеси, KPI та систему контролю
* Організовував та контролював продажі через холодний пошук і телемаркетинг
* Вибудовував повний Sales Funnel: від генерації лідів до повторних продажів
* Одночасно керував кількома каналами та напрямами продажів
* Розвивав B2B-клієнтську базу, Retention та Upselling
* Запускав і успішно реалізовував нові продукти та sales-напрями
* Впроваджував CRM та автоматизацію для контролю ефективності команд і процесів

Керівник відділу продажів (консалтингові послуги)

from 03.2022 to 11.2025 (3 years 9 months)
ecommece, Київ (Роздрібна торгівля)

Експертиза
* Sales & Marketing Management
* Стратегія продажів та маркетингу
* Performance Marketing та Lead Generation
* Sales Funnel & CRM
* Управління KPI та конверсією
* E-commerce та Multi-channel Sales
* Управління командою
* Партнерський розвиток
* Оптимізація бізнес-процесів

Ключові досягнення
60+ реалізованих проєктів | Команда 4+ спеціалістів | Бюджет до 1 млн UAH/міс. | Sales + Marketing | Multi-channel Acquisition

Head of Sales | Marketplace Account Management

from 11.2017 to 03.2022 (4 years 5 months)
CRM Rocket, Київ (IT)

Експертиза
* Стратегія та управління продажами
* Побудова та розвиток відділу продажів
* Управління Sales Funnel та CRM
* KPI та контроль ефективності продажів
* B2B та E-commerce Sales
* Customer Retention та Upselling
* Запуск і масштабування нових продуктів
* Оптимізація Sales Operations

Ключові досягнення
* Формування та запуск відділу продажів з нуля
* Одночасне ведення та розвиток клієнтського портфеля
* Підвищення Customer Retention та розвиток Upselling
* Побудова системи повторних продажів і розвитку клієнтів
* Запуск та успішна реалізація нових продуктів
* Побудова та оптимізація Sales Funnel від ліда до повторної покупки
* Впровадження CRM та автоматизації для підвищення ефективності продажів
* Розвиток команди, стандартизація процесів та контроль виконання KPI

Education

ДИТМ МНТУ

ФІНАНСИ ТА КРЕДИТ, Донецьк
Higher, from 2009 to 2013 (4 years)

Additional education and certificates

No additional education or certificates.

Knowledge and skills

• Управління маркетплейсами
• Management of E-commerce projects
• Accounting management
• Управління продажем
• Управління асортиментом
• Аналіз продажу
• Контроль ціноутворення

Language proficiencies

• English — advanced
• Spanish — above average
• French — above average