Володимир

Володимир Левкут
📞 [[open contact info](look above in the "contact info" section)] | ✉️ [[open contact info](look above in the "contact info" section)] | 📍 [Львів]
Комерційний директор | Commercial Director | Head of Sales

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Досвідчений комерційний керівник із 15+ роками досвіду у продажах, розвитку бізнесу та комерційному управлінні.
Спеціалізуюся на побудові та реалізації комерційних стратегій, розвитку каналів Retail та оптової дистрибуції, HoReCa, управлінні командами продажів, розвитку брендів та виведенні нових продуктів на ринок.
Маю практичний досвід роботи як із національними мережами та ключовими клієнтами, так і з дистриб'юторами та регіональними партнерами. Сильна сторона — поєднання стратегічного бачення з операційним управлінням та орієнтацією на фінансовий результат.
Впевнено веду переговори на рівні власників і топменеджменту, формую системи KPI та мотивації, працюю з маржинальністю, прибутковістю, P&L та Cash Flow.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Комерційна стратегія та розвиток бізнесу
• Стратегічне та операційне управління продажами
• Управління P&L та прибутковістю
• Планування та прогнозування продажів
• Управління Cash Flow
• Розвиток каналів HoReCa / Retail / Wholesale
• Управління дистрибуцією та партнерською мережею
• Робота з національними та регіональними мережами
• Переговори та укладання стратегічних контрактів
• Управління командами продажів
• Побудова KPI та систем мотивації
• Розвиток брендів та продуктового портфеля
• Виведення нових продуктів на ринок
• Маржинальність та цінова політика
• Бізнес-аналітика та комерційне планування
• Оптимізація бізнес-процесів
• Trade Marketing та маркетингова підтримка продажів

ДОСВІД РОБОТИ
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
Левітрейд Глобал Вайн
10.2020 — 6.2026
Відповідаю за формування та реалізацію комерційної стратегії компанії, розвиток продажів, клієнтської бази та продуктового портфеля.
Основні напрямки роботи:
• Розробка та реалізація комплексної комерційної стратегії компанії.
• Управління продажами та комерційними процесами.
• Формування планів продажів, KPI та контроль виконання ключових показників.
• Управління та розвиток команди продажів.
• Розробка систем мотивації та підвищення ефективності команди.
• Розвиток каналів HoReCa, Retail та оптової дистрибуції.
• Розвиток партнерської мережі та залучення нових клієнтів.
• Розширення продуктового портфеля та виведення нових брендів і SKU на ринок України.
• Переговори та укладання стратегічних контрактів із ключовими партнерами.
• Побудова довгострокових відносин із ключовими клієнтами та партнерами.
• Аналіз продажів, маржинальності, прибутковості та ефективності каналів.
• Участь у формуванні цінової та комерційної політики.
• Оптимізація бізнес-процесів та підвищення ефективності комерційної функції.
• Планування та контроль комерційних бюджетів.
• Управління показниками P&L та Cash Flow.

МЕНЕДЖЕР HoReCa
Баядера Еліт
04.2016 — 10.2020
• Розвиток продажів преміального портфеля алкогольних брендів у сегменті HoReCa.
• Побудова та розвиток довгострокових відносин із ключовими клієнтами.
• Залучення нових клієнтів та розвиток існуючої клієнтської бази.
• Проведення переговорів із власниками та керівниками закладів і мереж.
• Розвиток представленості брендів у закладах HoReCa.
• Організація промоакцій, дегустацій та презентацій.
• Проведення навчань для персоналу клієнтів.
• Контроль виконання комерційних домовленостей.
• Аналіз продажів та пошук можливостей для збільшення обороту.

ТОРГОВИЙ ПРЕДСТАВНИК
PepsiCo
05.2013 — 04.2016
• Виконання та перевиконання планів продажів у ввіреному регіоні.
• Розвиток дистрибуції та збільшення представленості брендів.
• Залучення нових торгових точок та розвиток клієнтської бази.
• Контроль виконання стандартів мерчендайзингу.
• Реалізація маркетингових та торгових програм.
• Аналіз продажів і виконання планових показників.

КЕРІВНИК ТОРГОВОГО ВІДДІЛУ
ЮМАКС Львів
05.2012 — 05.2013
• Управління командою торгових представників.
• Планування та організація роботи торгового відділу.
• Розробка та реалізація планів продажів.
• Контроль виконання KPI.
• Навчання та розвиток персоналу.
• Контроль роботи команди та польових показників.
• Аналіз результатів продажів та коригування планів.

ОПЕРАТОР АЗС
WOG
06.2010 — 05.2011
• Обслуговування клієнтів.
• Проведення касових операцій.
• Дотримання стандартів сервісу.
• Забезпечення порядку та стандартів роботи АЗС.

ОПЕРАТОР АЗС
ОККО
05.2009 — 06.2010
• Обслуговування клієнтів.
• Продаж пального та супутніх товарів.
• Проведення касових операцій.
• Дотримання стандартів обслуговування та техніки безпеки.

ОСВІТА
Львівський автомобільно-дорожній коледж
Спеціальність: Експлуатація та ремонт підйомно-транспортних, будівельних і дорожніх машин і обладнання

ПРОФЕСІЙНІ СИЛЬНІ СТОРОНИ
Стратегічне мислення
Здатність формувати комерційну стратегію та трансформувати її у конкретні плани продажів і фінансовий результат.
Управління людьми
Побудова ефективних команд, постановка KPI, мотивація, контроль результатів та розвиток співробітників.
Переговори
Досвід ведення переговорів із власниками бізнесу, керівниками компаній, мереж та ключовими клієнтами.
Комерційна аналітика
Робота з показниками продажів, маржинальністю, прибутковістю, P&L, Cash Flow та ефективністю каналів.
Розвиток бізнесу
Пошук нових можливостей для зростання, розвиток партнерської мережі, нових каналів та продуктів.
Результат
Фокус на зростанні обороту, прибутковості, ринкової частки та довгострокової цінності бізнесу.