Олександр

Нагорняк Олександр
Дата народження: 02 серпня 1979 р.
Сімейний стан: одружений
Адреса: Вінницький р-н, с. Шкуринці, вул. Світла, 82
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Освіта:
1996–2001 – Вінницький державний аграрний університет
Спеціальність: «Інженер-механік сільського господарства»

Тренінги:
1. «Стандарт роботи СВ»
2. «Технологія менеджменту. Інсталяційний менеджмент»
3. «Бізнес планування»
4. ««Публічний виступ як інструмент ділового спілкування»
Досвід роботи

04.2025 по сьогодні
Регіональницй менеджер
ТОВ «ЯСНО +» гуппа ДЕТЕК, м. Вінниця (енергетична компанія, постачання електроенергії та газу)
Основні обов'язки:
•Аналіз ринку
•Планування продажів
•Пошук та залучення нових клієнтів
•Проведення зустрічей, презентації
•Фінансовий контроль
•Ведення CRM

Причина переходу:
Шукаю нові можливості для професійного розвитку у масштабнішій компанії або новій галузі.

01.2021 – 03.2025
Керівник відділу продажу
ТОВ «ТВД», м. Вінниця (Імпортер та дистриб'ютор інженерної сантехніки)
Торгові марки: «FADO», «Mario», «Zegor», «Proterm», «Vailant», «Giacomini», «Korado», «Valrom».
Основні обов'язки:
• Організація та управління продажами
• Планування продажів, контроль виконання показників торговою командою
• Контроль дебіторської заборгованості
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами, презентація нових продуктів
• Координація логістичних процесів
• Оптимізація фінансових показників
• Формування маршрутів для торгових представників та автомобілів доставки
• Управління складською логістикою та товарними запасами
Досягнення:
• Збільшив обсяг продажів ключових груп товарів на 20%
• Успішно залучив 8 ключових клієнтів, зміцнивши ринкові позиції компанії
• Зменшив дебіторську заборгованість на 25%

05.2016 – 01.2021
Керівник філії
ТОВ «Гейзер», м. Вінниця (Імпортер та дистриб'ютор інженерної сантехніки)
Торгові марки: «ARCO», «Ariston», «Kalde», «Teploizol», «Solomon», «BioSistem», «Cersanit».
Основні обов'язки:
• Управління продажами та планування продажів
• Контроль дебіторської заборгованості
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами
• Координація логістичних процесів
• Забезпечення оптимальних фінансових показників
• Формування маршрутів для торгових представників
• Складська логістика та підтримка товарного запасу
Досягнення:
• Збільшив річний дохід філії на 25% завдяки оптимізації процесів продажу та розширенню клієнтської бази
• Поліпшив процес навчання торгової команди, що підвищило продуктивність на 15%
Причина переходу:
Шукав можливість керувати більшою командою та підвищити рівень заробітьньої платні.

02.2015 – 04.2016
Регіональний менеджер
ТОВ «СВКЗ» (Виробництво та продаж алкогольної продукції)
ТМ «АЙ Петрі», ТМ «Український відбірний», ТМ «Древнє Київське», ТМ «Хлібна Сльоза».
Територія: Вінницька, Хмельницька, Житомирська, Чернівецька, Черкаська області.
Основні обов'язки:
• Управління продажами та дистрибуцією нових продуктів
• Організація промоакцій
• Розвиток довгострокових відносин з клієнтами
• Формування планів продажів та контроль їх виконання
• Управління ціновою політикою
Досягнення:
• Збільшив обсяг продажів у регіоні на 25%, перевищивши річні прогнози
• Залучив 5 нових дистриб'юторів, уклавши довгострокові угоди
Причина переходу:
Прагнув змінити індустрію для отримання нового досвіду та розвитку.

04.2013 – 04.2014
Начальник департаменту дистрибуційних продаж (Національний менеджер)
ТОВ «Торговий дім «Еліт» (ТМ «Ажур», ТМ «Троянда» – морозиво)
Основні обов'язки:
• Управління продажами на національному рівні
• Координація роботи торгової команди
• Організація промоакцій для збільшення обсягу продажів
• Розвиток відносин з клієнтами та проведення переговорів
• Формування плану продажів та контроль виконання
• Управління фінансовими ресурсами в рамках повноважень

04.2006 – 04.2013
Регіональний менеджер центрально-західного регіону
ТОВ «Торговий дім «Еліт» (ТМ «Троянда», ТМ «Ажур» – морозиво)
Територія: Рівненська, Волинська, Івано-Франківська, Тернопільська, Вінницька, Хмельницька, Чернівецька, Житомирська, Черкаська області.
Основні обов'язки:
• Управління дистрибуторами
• Контроль відвантажень та дебіторської заборгованості
• Аналіз продажів та активності конкурентів
• Польові тренінги для торгових представників
• Підбір та навчання персоналу
Досягнення:
• Збільшив річний обсяг продажів у регіоні на 30%, завдяки розширенню дистрибуційної мережі та залученню нових клієнтів
• Зменшив дебіторську заборгованість на 20%
• Підвищив ефективність торгової команди через регулярні польові тренінги
• Залучив 3 нових дистриб'юторів, розширивши присутність компанії на ринку
• Впровадив систему моніторингу ефективного використання морозильного обладнання, що збільшило якісну представленість на 35%
Причина переходу:
Отримав підвищення до начальника департаменту дистрибуційних продажів.

02.2004 – 04.2006
Торговий супервайзер
ЗАТ «АВК» (кондитерські вироби)
Основні обов'язки:
• Підбір та навчання торгового персоналу
• Розвиток кількісної та якісної дистрибуції
• Переговори з ключовими клієнтами
• Планування продажів
Причина переходу:
Шукав можливість керувати більшою регіональною територією.

09.2001 – 02.2004
Селс-координатор по Вінницькій області
ТОВ «РІГЛІ Україна» (ТМ «ORBIT»)
Основні обов'язки:
• Продаж продукції
• Виконання планів продажів
• Збільшення кількісної та якісної дистрибуції
• Розміщення торгового обладнання
Причина переходу:
Прагнув перейти на керівні посади

Особисті та ділові якості:
Досвід управління персоналом, якісна організація робочого процесу, відповідальність, самодисципліна, організованість. швидка адаптація до нових умов та стресостійкість.
Водійські права: категорія «В», власний легковий автомобіль.