Денис

ШАПОВАЛОВ ДЕНИС ЄВГЕНІЙОВИЧ

ДОСВІД РОБОТИ
(Понад XV років: інжиніринг, виробництво, продаж, маркетинг, управління):

ТОВ З ІІ "БІБУС УКРАЇНА" (https://technology.bibus.com/ua-uk/)
Період роботи: 01.10.2025-26.10.2026
Посада: Регіональний менеджер.
Обов'язки:
Продаж обладнання, супровід, договора, тендера
Формування клієнтської бази, нові та працюючи ліди.
Відрядження до ОЕМ, КП, СИ клиєнтів по регіонам.
50/50 відрядження/офіс. Маркетингові активності.
Укладання договорів, звітність, планування, СRM.
Самостійне навчання онлайн по продуктам.
Технічни перемовини на місцях, консультації, прорахунки.
Аналіз регіона, користування звітністю YOU CONTROL
Створення комерційних, рахунків, відвантажень в BC
Робота з специфікаціями, бек-офісом, продакт-менеджерами.
Налаштування обладнання для презентації
Дебіторська заборгованність
ПАТ «Завод Фрунзе» (https://frunze.ua/ru)
Період роботи: 2025-2025
Посада: Начальник відділу збуту.
Обов'язки:
Керування відділом продажу (7 коллег)
Керування філіалами (sales + старший менеджер, 5 філії)
Керування складами (відвантаження, приход)
Взаїмодія з виробництвом (план факт, топ, виробничий)
Нарахування з/п+КPI, розробка плана продажу
Контроль виконання плана продажу
Премії, штрафи
Переговори з ключовими клієнтами
Виізд до ключових клиєнтів
Робота з ключовими підприємствами України
Створення прайс- листов, акцій
Співбесіди з новим та існуючим персоналом
Наради, створення сайту, фінансові показники
Адміністративні питання (звільнення, забудова приміщень, форс –мажор, будівництво та інш.)

Компанія BELL (https://bell.com.ua/)
Період роботи: 2022-2023 рр.
Посада: Адміністративний директор.
Обов'язки:
Забезпечення роботи підприємства згідно моделі Остервальдера, пошук кадрів, адаптація співробітників, мотивація співробітників, керування відділом кадрів, IT відділом, розробка мотивації співробітників, прийом та звільнення, формування плану продажів по товарних групам, фінзвіти (P&L, BS, CF, EVA, аналітика Power BI), керівництво персоналом магазинів (21 роздрібний магазин, продавці – касири та РТО), контроль роботи персонала, мерчендайзинг, пошук та відкриття нових магазинів, вирішення організаційних питань, нарахування та виплата заробітної плати, контроль виконання плану та КПІ, контроль звітів від підлеглих.
ТОВ «ТБ IRBIS» (https://www.irbis.ua/)
Період роботи: 2023-29.08.25
Посада: Регіональний менеджер.
Обов'язки:
Робота з ключовими підприємствами України: JRC Tabacco, Лукас, Рошен, Домінік, Монделиз Тростянець, Кредмаш, Кусум Фарм, KERNEL, ASTARTA, ЗерноАгроТрейд, ЗЕО Сокол, KMZ, (ПРАТ "Вераллія Україна", завод "Горсталь", "Чипси Люкс", Костопольский скляний завод, Група "Глобино", Астарта, ДП НАЕК Енергоатом, Мередіан -34, 4BUILD та інш.)
Переговори з ключовими ЛПР, виізд до клиєнта (15-20 зустрічей у місяць), тендера.
Вибудовування тривалих відносин із першими особами підприємств.
Кризіс – менеджмент, вернення проблемного клиєнта
Розширення асортиментного продажу на підприємства
Опрацювання нових напрямків
Збільшення частки ринку у розрізі асортиментної матриці
Виконання плану продажу (2 млн. грн/міс)
Систематизація продажів основної групи товарів
Продажі закріпленим клиєнтам. Проектні продажи.
Контроль роботи бек офісу

ТОВ «Основа - Маркет» (https://rz-market.com/)
Період роботи: 2021-2022 рр.
Посада: Керівник відділу продажів (В2В, В2С).
Обов'язки:
Контроль роботи (звіти, KPI, аналітика, контроль конверсій, сервіс); контроль ведення CRM; розробка мотивації співробітників, формування плану продажу, контроль угод, контроль ВІП клієнтів, контроль та аналіз дзвінків (бінотел), постановка завдань та контроль виконання (бітрікс 24), дебіторська заборгованість, робота в адмін панелі сайту, взаємодія з підрядниками, складання навчальних матеріалів, пошук та навчання співробітників, тренінги з продажу, створення прайсів, скриптів, комерційних пропозицій, аналіз ринку, аналіз конкурентів, розрахунок та виплата зп, вирішення конфліктних ситуації з клієнтами
ТОВ «Белтімпорт» (https://beltimport.ua/ru)
Період роботи: 27.03.19-30.09.21 рр.
Посада: Регіональний менеджер (Харківська, Полтавська, Сумська області) B2B сегмент.
Обов'язки: Здійснення повного циклу продажів у довірених регіонах, створення проектів систем на виробництві замовника, прорахунок допустимих навантажень, параметрів обладнання (редуктора, конвеєрні стрічки), розвиток с/г напряму (елеватори, МЕЗи, ОЕМ – клієнти), стратегічне планування продажів у регіонах , опрацювання тривалих проектів модернізації, дооснащення, ремонтів на довірених виробництвах, робота з такими компаніями як: Полтавський МЕЗ, Київ - Конті, Підприємства АПК (Новоагро, Кернел), Кнауф Гіпс Донбас, Сініат, Керамейя, Артемсоль, Артемівський завод шампанських вин , Крюківський вагонобудівний завод, Сан Ін Бев Україна, Малинівський скляний завод, Хенкель Баутехнік Балаклія, Суммихімпром, робота в спеціальних прикладних програмах технічного розрахунку виробів (конвеєрні стрічки, редуктора), 1С (продаж, склад, звіти, створення карток товару, формування цін, виписка рахунків і т.д.), внутрішня документація, регулярне відвідування ключових галузевих виробництв, переговори на рівні власників та ТОП – менеджерів компаній,
складання плану продажів, посадових інструкцій, побудова відділу продажів, керівництво колективом, контроль роботи відділу, створення звітів, проведення нарад та оперативок, контроль дебіторської заборгованості, контроль та виконання плану продажів певних товарних груп, робота зі зведеними таблицями. робота з CRM модулем, складання та виплата мотиваційних складових, KPI, бонусів, прийом та звільнення співробітників, вирішення організаційно – господарських питань, формування запитів відділу маркетингу на надання рекламних матеріалів,

ТОВ «Долиньо» (www.doligno.com.ua)
Період роботи: 12.10.17-20.12.18 рр.
Посада: Менеджер з продажу (Харків, Полтава) В2В.
Обов'язки:
Розвиток клієнтської бази на виділеній території;
Виконання операційних планів підприємства;
Пошук нових клієнтів; Робота з клієнтами;
Технічне консультування щодо продуктів компанії;
документообіг; 1С; CRM системою;
Опрацювання замовників, створення комерційних пропозицій;
Регулярне планове відвідування клієнтів;
Участь у ціноутворенні продукції;
Холодні дзвінки;
Презентація компанії та продуктів;
Контроль дебіторської заборгованості;
Планування перших етапів воронки продажів;
Формування звітності;
Виїзд до замовників;

ТОВ «Востпак» (www.vostpack.com)
Період роботи: 12.10.17-20.12.18 рр.
Посада: Менеджер з розвитку.
Обов'язки:
Розвиток нового напрямка «Гнучка упаковка»;
Повний цикл ведення угоди; Постачання виробництва сировиной.
Пошук нових клієнтів (холодні дзвінки);
Робота з клієнтами;
Підтягнув таких клієнтів як: АТБ, Салтівський хлібзавод, Харківсахарзбут, 100 пудів.
Консультування щодо продукту;
Робота із документацією; 1С;
Взаємодія із виробництвом;
Створення прайс-листів, комерційних пропозицій;
Технологічний прорахунок собівартості виготовлення;
Виїзд до замовників/постачальників;
Досягнення:
Розвинув напрямок друку на поліпропілені (до цього друкували тільки на папері), перевиконав показники із завантаженості виробництва на 50%, залучив кількох великих клієнтів за короткий термін, завантажив дизайнера роботою, збільшив оборот (не прибуток) відділу на 800 000 грн/міс., завдяки розвитку напряму співробітники отримали досвід роботи з новими матеріалами, модернізували обладнання та ввели в експлуатацію «бабінорізку», ввів у відділ продажу СRM систему на базі 1С7

10.08.12 - 12.01.15 ТОВ ВФ «ИПРИС» (www.ipris.com.ua)
Посада: Заступник комерційного директора.
Обов'язки:
• Консультування та перемовини із замовниками. Виконання річного плану продажу;
• Презентація продукції на виробництві, на виїзді у замовника;
• Обробка ТЗ; складання комерційних пропозицій; робота з дебіторською заборгованістю; з підрядними організаціями;
• Укладання, пролонгація та супровід договорів;
• Активний пошук нових клієнтів;
• Здавання готової продукції, випробування;
• Організація та участь у тематичних міжнародних виставках;
• Оптимізація сайту (перехід на новий двигун, наповнення, розкручування в інтернеті);
• Створення та розповсюдження рекламної продукції (каталоги, листівки, буклети);
• Керував створенням досвідчених зразків для експонування на міжнародних виставках;
• Участь у семінарах, вебінарах, прослуховування лекцій з маркетингу та продажу;
• Розвиток нових напрямів діяльності (теплиці, секційні огородження, штакетник);
• Контроль інженерної служби, провадження;
• Контроль дебіторської заборгованості;
Досягнення:
Виконання річного плану продажу (20% від річного обороту), успішна угода більш ніж на 4 млн. грн., створення нового сайту, розвиток «з нуля» нового напрямку від креслення до реалізації клієнтам готового виробу.

2010 – 2012 УА ТОВ Фірма «КОДА» (www.koda.ua)
Посада: Менеджер з продажу обладнання.
Обов'язки:
Холодні та гарячі телефонні продажи, продажи в офісі, консультації клієнтів;
Упорядкування комерційних пропозицій;
Робота із документацією;
Розробка технічних проектних рішень спільно з іншими відділами;
Керівництво відділом сервісних інженерів;
Презентація, встановлення та налаштування продукції в офісі, на виставках, у клієнта;
Укладання, пролонгація та ведення договорів, виставлення рахунків;
Виїзд до замовника, супровід продукції та встановлення безпосередньо у замовника;
Участь та підготовка документації для Всеукраїнського конкурсу «Найкраща продукція Харківщини»;
Досягнення:
Уклав понад 300 договорів купівлі - продажу з клієнтами, працював із великими замовниками (Азовсталь, Північний ГЗК, Азовмаш, Арселор-Міттал тощо), перемога у конкурсі «Краща продукція Харківщини»

2008 - 2009 Компанія: ЗАТ «Новий Стиль» (www.nowystyl.ua)
Посада: Ревізор Дистрибуції України з якості (технічний контроль готової продукції та комплектуючих).
Обов'язки:
Контроль готової продукції та комплектуючих у цехах, на ділянках, складах;
Інвентаризація та контроль з дотримання технічних умов на складі заводу та віддалених складах на території України;
Написав кілька методичних посібників з контролю якості на виробництві;
Оцінка керівного персоналу та рядових співробітників на предмет виконання ТУ та ГОСТів;
Допомагав розробляти внутрішню систему якості (ВТУ);
Контроль відповідності автотранспорта до завантаження. Допуск до завантаження на терміналі;
Обробка рекламацій;
Робота з технічною та бухгалтерською документацією;
Досягнення:
Допоміг створити систему менеджменту якості, інструкції, технологічні карти, пов'язані з виробництвом продукції, навантаженням та транспортуванням.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:

• Військова кафедра: при ХУПС ім. І. Кожедуба, спеціальность 461000 «експлуатація та діагностика силових установок, літальних апаратів», молодший лейтенант.
• Наукові праці: «Цифровая информационно – измерительная система контроля электрических параметров источников питания», журнал «Инженер». 2005г; «Моделирование работы цифровой информационно – измерительной системы контроля электрических параметров источников питания», ИКТМ 2005, «ХАИ», Харьков.
• Курси: QUANTOR, Сертифікат № КП 12309, специалист / Курс «Большие продажи» (Центр управленческого консалтинга СОФИЯ) для керівників відділу продажів, лекції із застосування та особливостей засобів вимірювальної техніки на базі продукції Компанії ОВЕН, лекції з побудови відділу продажу та call – центру.
• Володіння програмами: графіка: Photoshop CS6, Corel Draw X7 , CRM – системи Terrasoft CRM, 1C7, інженерні програми AutoCad, Compass 3D V9, Mat Lab, Visio2000, мови програмування Turbo Pascal, Delphi, офісні програми MS Office, аналітика Google Analytics, LiveInternet, e – mail розсилання Mail Chimp.