Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1514002/

Work experience

Виконавчий директор

from 10.2024 to 05.2026 (1 year 8 months)
Vincher, TIR Service, Вінниця (Автобізнес та автосервіс)

Обовязки:
Створення організаційної структури підприємства
Прописання порядків роботи по кожній посаді
Створення системи оплати праці по кожній посаді
Управління коштами та інвестиціями
Рекрутинг та адаптація працівників
Створення каналів залучення клієнтів

Досягнення:
Укомплектований штат згідно орг структури
Збільшення обороту в 2.5 рази
Виведення компанії з стагнації прибутковий організований бізнес
Ефективність працівників цеху 70%+ (табель до закритих н.г.)
20+ постійних великих b2b сервісних клієнта на обслуговуванні

Career break

from 02.2024 to 09.2024 (8 months)
Medical treatment and recovery

Директор підприємства

from 08.2022 to 01.2024 (1 year 6 months)
ТОВ Ранчер, Кропивницький (Сільське господарство, агробізнес)

Торгова компанія, 2 філіали.
Продаж с.г. техніки та запчастин по Україні та закордон.
Функціонал:
• Розробка довгострокових планів, визначення стратегії розвитку компанії та її впровадження
• Аналіз, розробка, керування бізнес-процесами компанії
• Виявлення та усунення слабких сторін діяльності, збільшення операційної ефективності
• Керування виконанням планів та досягненням поставлених цілей усієї компанії
• Контроль за дотриманням законодавства та нормативних вимог
• Підготовка підприємства до податкових перевірок для компенсації ПДВ від ЗЕД
• Контроль витрат, забезпечення
фінансової стійкості компанії, P&L, Cash Flow
• Оптимізація всіх процесів і впровадження інновацій Пошук нових можливостей для розвитку
• Управління персоналом, включаючи підбір, навчання та мотивацію співробітників.

Комерційний директор

from 06.2020 to 06.2022 (2 years)
АРК-Групп, Кропивницький (Машинобудування)

Завод виробник. Паралельно відкрили торгову компанію.

Управління рентабельністю продажів B2B, B2C, ЗЕД
Розробка стратегії продажів по каналам B2B, B2C, ЗЕД
Розробка плану та асортименту планів продажу B2B, B2C, ЗЕД
Управління ефективністю керівників підрозділів B2B, B2C, ЗЕД
Розробка регламенту роботи посад з кожного каналу збуту
Розробка системи оплати праці менеджерів із продажу
Розробка системи оплати праці керівників відділів продажу
Розробка системи оплати праці керівника відділу маркетингу
Затвердження бюджету відділів

Досягнення даної посади:

1. Організаційна структура

Сформована організаційна структура підприємства
Прописано бізнес процеси підприємства - закупівля матеріалів - виробництво - продаж - логістика - сервіс
Прописано регламенти роботи з кожної посади
Прописано порядки роботи з кожної посади
Сформовані точки контролю за кожною посадою
Сформовано показники KPI з кожної посади
Розроблено систему оплати праці та мотивації з кожної посади
Розроблено матрицю внутрішніх клієнтів
Впроваджено систему обліку 1с (утп) крізь усю компанію
Впроваджена CRM система BITRIX згідно бізнес-процесів

2. Відділ продажів

-Створення навчальних посібників про переваги та вигоди (нецінові переваги)
-Створення навчальних посібників про техніку продажу
-Системне навчання співробітників відділу продажів
-Організація виконання відділом планових показників КПІ
-Організація дотримання відділом техніки продаж
-Організація дотримання відділом умов співробітництва з клієнтами
-Збільшення обороту компанії з 40млн грн до 300млн грн в рік

3. Відділ маркетингу

Розроблено продуктову стратегію:
-Визначений та сегментований ринок
-Поставлені фінансові цілі спираючись на нашу частку ринку
-Визначено наших конкурентів
-Визначено хто є нашим клієнтом і розроблено для нього конкурентну ціннісну пропозицію
-Створено стратегію досягнення фінансових цілей

Розроблено рекламну компанію з прив'язкою до каналів реклами
Створено систему з упаковки знань про нашу компанію
Розроблено каталог продукції підприємства

4. Відділ логістики, закупівель

-Контроль дотримання маржинальності
-Забезпечення складських запасів продутції відповідно до сценаріїв продажу по B2B, B2C, ЗЕД
-Контроль виконання постачальниками своїх зобов'язань
-Контроль формування плану руху автомобілів
-Контроль дотримання норм рентабельності перевезень
-Контроль та управління власним автопарком вантажних перевезень
-Контроль закупівлі паливно-мастильних матеріалів для власного автопарку
-Звітність за витратами паливно-мастильних матеріалів

Керівник відділу прямих продажів

from 07.2018 to 05.2020 (1 year 11 months)
AGROKALINA, Калинівка (Вінницька обл.) (Сільське господарство, агробізнес)

Завод виробник
1.Підбір персоналу та запуск регіональних торгових команд
2. Організація високого темпу роботи та виконання планових показників КРІ регіональних представників
3. Розробка системи оплати праці
4. Розробка регламенту роботи менеджера
5. Організація розрахунку ефективності та окупності роботи регіональних торгових команд
6.Стратегічне планування розвитку відділу продажу загалом
7. Щоквартальний аналіз ринку сільськогосподарської техніки
8.Аналіз продажів підприємства та формування пропозицій щодо коригування цілей продажів
9.Навчання відділу продажу техніки складних продажів
10.Формування медодичних інструкцій з розрахунку техніко-економічних обґрунтувань використання продукції підприємства
11. Розробка щомісячного, щоквартального, щорічного плану продажу
12.Склад та перелік товарних груп, та сегментів покупців.
13.Пропозиції про зміни у системі пошуку нових клієнтів на існуючих ринках
14.Навчання менеджерів продажів, технології створення цінності від продуктів підприємства
15.Пропозиції про систему тестування нових продуктів для існуючих клієнтів
16.Підготовка документів та участь у тендерних торгах

Керівник філії

from 08.2017 to 02.2018 (7 months)
Алю сервіс, Вінниця (Металургійна промисловість, металообробка)

Завод виробник.
Завдання:
•Стратегічне планування продажів регіону
• Створення автономної системи роботи філії
• Створення відділу прямих продажів
• Підбір та створення єдиної команди співробітників

Обов'язки:
• Виконання планів надходження коштів до компанії
• Виконання планів з продажу
• Розробка системи оплати для менеджерів
• Розробка системи мотивації для менеджерів
• Аналіз динаміки ринку регіону
• Аналіз роботи найближчих конкурентів
• Розробка унікальної торгової пропозиції
• Розробка скриптів для менеджерів
• Створення та проведення курсу навчання з прямих продажів
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами
• Контроль результатів у режимі реального часу

• Створення регіонального складу
• Підбір та навчання складського персоналу
• Контроль складського документообігу
• Розробка системи оплати для складського персоналу


Досягнення за 6 місяців:
• Збільшення кількості клієнтів на 20%
• Збільшення товарообігу на 40%
• Збільшення валового прибутку регіону на 150%

Керівник відділу оптових продажів

from 10.2013 to 07.2015 (1 year 10 months)
ПТК ТОВ Агромат, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Імпортер.
Обов'язки:
• Організація роботи відділу продажу
• Контроль виконання плану продажу
• Проведення переговорів та укладання договорів

Виконувана робота:
1. Вивчення ринку, розробка торгових пропозицій
2. Підбір та навчання торгової команди
3. Розробка систем оплати та мотивації для менеджерів
4. Створення та запуск пілотної версії розвитку нових груп клієнтів
5. Оптимізація взаємин із клієнтами
6. Організація та проведення виставок
7. Упорядкування плану продажів на квартал, рік.
8. Упорядкування асортименту плану продажів на квартал, рік.
9. Стратегічне планування на рік.

Education

Кнуба

Економічний, Київ
Unfinished higher, from 2010 to 2013 (3 years)

Вінницький будівельний технікум

Будівництво та експлуатація будівель та споруд, Вінниця
Specialized secondary, from 2004 to 2008 (4 years)

Additional education and certificates

GeniusMarketing - участник саммита интернет предпринимателей 2016

2016год, 3 дня

Радислав Гандапас - Скрипты и алгоритмы успеха

2016год, 1 день

GeniusMarketing - участник саммита интернет предпринимателей 2019

2019, 3 дня

Бизнес конструктор

4 месяца

Knowledge and skills

• Стратегічне управління
• Побудова стратегії
• Масштабування компаній
• Управління змінами
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• B2G
• Управління процесами ЗЕД
• Дилерські мережі
• Ціноутворення
• Управління прибутковістю
• Побудова бізнес процесів
• Організаційний розвиток
• KPI
• Розробка мотиваційних профілів
• P&L
• Контроль Cash flow
• Планування бюджету
• Цифровізація
• 1c erp
• Користувач Бітрікс24

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

References

• Рыбальченко Неля Владимировна

  Рыбальченко Неля Владимировна

  Директор отдела продаж, ПТК ТОВ Агромат

  Contact details are hidden

• Мовчанюк Юрий Александрович

  Мовчанюк Юрий Александрович

  Региональный директор, ПТК ТОВ Агромат

  Contact details are hidden

• Голубцов Александр Анатолиевич

  Голубцов Александр Анатолиевич

  Генеральный директор, Алю сервис

  Contact details are hidden

Additional information

Керівник із понад 15-річним досвідом розвитку бізнесу, управління комерційною діяльністю та операційного управління виробничими й торговими компаніями.
Маю практичний досвід масштабування продажів, побудови бізнес-процесів, запуску нових напрямків,
розвитку дилерських мереж,
автоматизації підприємств та
формування ефективних
управлінських команд.
Працював у
машинобудуванні, аграрному секторі, автосервісі та дистрибуції.
Вмію не лише керувати компанією, а й будувати систему, яка працює незалежно від окремих
людей.

Ключові досягнення:
•Збільшив річний оборот виробничої компанії з 40 млн
грн до 300 млн грн.
•Побудував систему
управління підприємствами "з нуля": організаційна структура, КРІ, мотивація, бізнес-процеси, CRM та ERP.
•Успішно керував
напрямками B2B, B2C та експортними продажами.
•Побудував і масштабував команди продажів, маркетингу, логістики та сервісу.
•Впровадив сучасні системи управління бізнесом
(Bitrix24, 1C ERP/УП).
•Маю досвід управління
P&L, Cash Flow, бюджетування
та операційної ефективності.
•Виводив компанії зі стагнації та забезпечував стабільне зростання прибутковості.