Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1514002/

Work experience

Виконавчий директор

from 10.2024 to 05.2026 (1 year 8 months)
Vincher, TIR Service, Вінниця (Автобізнес та автосервіс)

•Збільшив оборот компанії у 2,5 раза.
•Вивів компанію зі стагнації у прибутковий та системно організований бізнес.
•Сформував штат відповідно до організаційної структури та систему оплати праці.
•Побудував канали залучення клієнтів; забезпечив 20+ великих постійних B2B-клієнтів.
•Управляв коштами, інвестиціями, персоналом та операційною ефективністю.
• Впровадив канали продажу зсу, b2g, b2b, b2c

Директор підприємства

from 08.2022 to 01.2024 (1 year 6 months)
ТОВ Ранчер, Кропивницький (Сільське господарство, агробізнес)

•Управління торговою компанією у сфері агробізнесу: сільськогосподарська техніка та запчастини, Україна та ЗЕД.
•Розробка стратегії та довгострокових планів; управління бізнес-процесами та операційною ефективністю.
•Управління P&L, Cash Flow, витратами, фінансовою стійкістю та персоналом.
•Підготовка підприємства до податкових перевірок для компенсації ПДВ від ЗЕД.

Комерційний директор

from 06.2020 to 06.2022 (2 years)
АРК-Групп, Кропивницький (Сільське господарство, агробізнес)

•Збільшив річний оборот компанії з 40 до 300 млн грн.
•Побудував комерційну систему B2B / B2C / ЗЕД та систему управління рентабельністю продажів.
•Сформував оргструктуру, бізнес-процеси, KPI та системи мотивації.
•Впровадив Bitrix24 та 1С УП/ERP у ключові процеси компанії.
•Вибудував взаємодію закупівлі → виробництво → продаж → логістика → сервіс.
•Розробив продуктову, маркетингову та рекламну стратегії.

Керівник відділу прямих продажів

from 07.2018 to 05.2020 (1 year 11 months)
AGROKALINA, Калинівка (Вінницька обл.) (Сільське господарство, агробізнес)

•Формування регіональних торгових команд, KPI та системи мотивації.
•Стратегічне планування продажів, аналіз ринку та формування планів продажу.
•Навчання менеджерів складним продажам і технологіям створення цінності продукту.
•Підготовка документів та участь у тендерних торгах.

Керівник філії

from 08.2017 to 02.2018 (7 months)
Алю сервіс, Вінниця (Металургійна промисловість, металообробка)

•+20% клієнтів; +40% товарообігу; +150% валового прибутку регіону за 6 місяців.
•Створив систему роботи філії, відділ прямих продажів та регіональний склад.
•Керував продажами, ключовими переговорами, персоналом і складською логістикою.

Керівник відділу оптових продажів

from 10.2013 to 07.2015 (1 year 10 months)
ПТК ТОВ Агромат, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організація роботи відділу продажу, контроль планів, переговори та укладання договорів.
•Підбір і навчання торгової команди, система мотивації, розвиток нових груп клієнтів.
•Стратегічне та річне планування продажів і асортименту.

Education

Кнуба

Економічний, Київ
Unfinished higher, from 2010 to 2013 (3 years)

Вінницький будівельний технікум

Будівництво та експлуатація будівель та споруд, Вінниця
Specialized secondary, from 2004 to 2008 (4 years)

Additional education and certificates

GeniusMarketing - участник саммита интернет предпринимателей 2016

2016год, 3 дня

Радислав Гандапас - Скрипты и алгоритмы успеха

2016год, 1 день

GeniusMarketing - участник саммита интернет предпринимателей 2019

2019, 3 дня

Бизнес конструктор

4 месяца

Knowledge and skills

• Стратегічне управління
• Побудова стратегії
• Масштабування компаній
• Управління змінами
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• B2G
• Управління процесами ЗЕД
• Дилерські мережі
• Ціноутворення
• Управління прибутковістю
• Побудова бізнес процесів
• Організаційний розвиток
• KPI
• Розробка мотиваційних профілів
• P&L
• Контроль Cash flow
• Планування бюджету
• Цифровізація
• 1c erp
• Користувач Бітрікс24

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

References

• Рыбальченко Неля Владимировна

  Рыбальченко Неля Владимировна

  Директор отдела продаж, ПТК ТОВ Агромат

  Contact details are hidden

• Мовчанюк Юрий Александрович

  Мовчанюк Юрий Александрович

  Региональный директор, ПТК ТОВ Агромат

  Contact details are hidden

• Голубцов Александр Анатолиевич

  Голубцов Александр Анатолиевич

  Генеральный директор, Алю сервис

  Contact details are hidden

Additional information

Керівник із понад 15-річним досвідом розвитку бізнесу, управління комерційною та операційною діяльністю виробничих, торгових, аграрних і сервісних компаній. Ключовий результат — збільшення річного обороту виробничої компанії з 40 до 300 млн грн. Досвід масштабування продажів, побудови B2B/B2C та експортних напрямків, управління P&L, Cash Flow, бюджетами та командами. Сильна сторона — побудова системи, яка робить результат керованим і прогнозованим.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Впровадив канали продажу ЗСУ, b2b, b2c, зед
•40 → 300 млн грн — збільшення річного обороту виробничої компанії.
•×2,5 — збільшення обороту автосервісного бізнесу.
•+150% — зростання валового прибутку регіону за 6 місяців.
•+40% — зростання товарообігу регіону.
•+20% — збільшення кількості клієнтів.
•20+ — великих постійних B2B-клієнтів на обслуговуванні.