Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Additional information

Александр Бабчинский

Дата рождения: 1.01. 1976
Контактный адрес: Одесса
Контактный телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Образование: 1993-1998 Кировоградский Государственный Технический Университет

Места работы:
Февраль 2011- ООО «Дигнус» ТМ «Хейлис», Региональный менеджер Южного региона
Территория: АР Крым (до 2015), Херсон, Николаев, Одесса, Кировоград, Кривой рог.
9 дистрибьюторских компаний.
4800 торговые точки (линейная розница, оптовые каналы, локальные и национальные сети)
команда 32 человек, 6 в непосредственном подчинении.
Зоны ответственности:
•Планирование, контроль, анализ выполнения планов по продажам в Южном регионе;
•Планирование, разработка, контроль, анализ использования трейд-маркетингового бюджета региона;
•Реализация стратегий, целей и задач компании ;
•Увеличение доли представленности в регионе, согласно целям компании;
•Контроль выполнения договоренностей c дистрибьюторами (доли представленности, финансовых условий, ретро-бонусы, оптимизация дебиторской задолженности )
•Переговоры с локальными сетями, подписание контрактов, договоров;
•Разработка стандартов представленности в зависимости от категории т.т. и доли представленности;
•Контроль и регулирование ценовой политики;
•Мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
•Команда: поиск, обучение, постановка целей и контроль.
•Администрирование.

Основные результаты:
Успешное выполнение целей компании по продажам ТМ «Хейлис»:
в 2011г.- 104% и прирост в объеме на 158% по отношению к 2010г. ;
количественное и качественное увеличение клиентов на вверенной территории
оптимизация бюджета региона
внедрение новых эффективных программ мотивации (на всех уровнях).

Май 2009 – Январь 2011: ООО «Десница Инвест», Региональный менеджер
Территория: АР Крым, Херсон, Николаев, Одесса, Кировоград.
15 дистрибьюторских компаний.
6900 торговые точки
команда 30 человек, 6 в непосредственном подчинении.

Зоны ответственности:
•Планирование, контроль, анализ выполнения планов по продажам ;
•Контроль выполнения договоренностей c дистрибьюторами
•Переговоры с локальными сетями, подписание контрактов, договоров;
•Разработка стандартов представленности в зависимости от категории т.т. и доли представленности;
•Контроль и регулирование ценовой политики;
•Команда: поиск, обучение, постановка целей и контроль.
•Администрирование.

Основные результаты:
Успешное выполнение целей компании по продажам ТМ «Ulker» и «КБФ»:
в 2009г.- 125% и прирост в объеме на 148% по отношению к 2008г. ;
4 дистрибьюторские компании в 2008г-15 дистрибьюторских компаний в 2009 г.

Декабрь 2006 – апрель 2009: ООО «Чибо Украина» , Региональный Менеджер.
Территория: Одесса, Николаев, Херсон.
7 дистрибьюторских компаний
4000 торговых точек (национальные каналы, ключевая розница, локальные каналы).
Команда 60 человек, 8 непосредственных подчинённых.

Зоны ответственности:

•Создание и развитие региональных стратегий дистрибьюции ;
•Составление планов по продажам (годовых, квартальных, ежемесячных );
•Составление бюджетов для регионов (команда, дистрибьюторы, трейд-маркетинг);
•Организация, мотивация и контроль торговой команды;
•Поиск, отбор, организации работы дистрибьюторов и оптовых клиентов;
•Постановка планов продаж для тсупервайзеров, торговых представителей и мерчандайзеров;
•Контроль и регулирование ценовой политики по торговым каналам в регионах;
•Дебиторская задолженность дистрибьюторов и своевременные оплаты импортеру;
•Создание эксклюзивных и фокусных команд на дистрибьюторах;
•Проведение тренингов для команд;


Основные результаты:
Успешное выполнение целей компании по продажам ТМ «Tchibo»и «Davidoff»:
в 2007г. 102% и прирост в объеме на 138% по отношению к 2006г. в регионе;
в 2008г. 106% и прирост в объеме на 144% по отношению к 2007г. в регионе;
высокий KPI по оценки эффективности в компании.




Дополнительная информация:
Уверенный пользователь ПК
Водительское права, категории «В»


Рекомендации:
Александр Савчук Директор по продажам ООО «Штраус Украина»
моб.[open contact info](look above in the "contact info" section)
Сергей Серков KAM Менеджер ООО «Маккофе» («Food Empire»)
моб.[open contact info](look above in the "contact info" section)