Олександр

Контакт
[open contact info](look above in the "contact info" section) (Mobile)
Олександр Ялфімов
[open contact info](look above in the "contact info" section) Apple Premium Reseller, Менеджер з розвитку бізнесу,
Комерційний директор. Фінансові послуги | Технології блокчейн
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Vyshneve, Kyiv, Ukraine
ялфімов-1b163488 (LinkedIn)

Кращі навички Стислий огляд
Розробка та впровадження Досвідчений комерційний керівник із понад 20 років успішної
маркетингових кампаній роботи у сфері продажів, розвитку бізнесу та управління
Управління P&L (прибутками та
командами. Спеціалізуюся на створенні та впровадженні
збитками)
ефективних комерційних стратегій, що забезпечують зростання
Планування та прогнозування
продажів прибутку та розширення ринкової присутності компанії.
Маю глибоку експертизу у побудові довгострокових відносин із
Languages ключовими клієнтами та партнерами, веденні переговорів на
Английский (Limited Working) високому рівні та реалізації масштабних контрактів. Володію
Украинский навичками аналізу ринку, конкурентного середовища та
Русский фінансових показників для прийняття зважених управлінських
рішень.
Сильні сторони: стратегічне мислення, орієнтація на результат,
лідерство, уміння формувати та мотивувати команди,
впровадження інноваційних підходів у продажах та маркетингу.
Відкритий до нових викликів і можливостей, де зможу
застосувати свій досвід для розвитку компанії та досягнення
амбітних цілей.

Досвід
ASBC Ukraine | iSpace | Apple Premium Reseller
Team Lead B2B Ukraine
April 2024 - Present (1 рік 5 місяців)
Київ

1. Стратегічне управління командою

* Формування та розвиток B2B-команди: рекрутинг, онбординг, менторинг.
* Постановка цілей, планів продажу та контроль їх виконання (MBO/KPI).
* Визначення пріоритетних вертикалей (IT. Education, Military, SMB,
Startup, Enterprise).

2. Продажі та розвиток напрямку

Page 1 of 8
* Ведення ключових угод (включно з великими тендерами).
* Побудова системи роботи з B2B-клієнтами: холодні продажі, супровід,
апселл, повторні закупівлі.
* Просування Apple Business Solutions (DEP, MDM, Apple Financial
Services, CTO-модифікації).
* Співпраця з вендором Apple (звітність, прогнозування, ініціативи Apple
B2B).
* Робота з іншими брендами (якщо компанія має мультибрендовий
портфель).

3. Бізнес-аналітика та планування

* Аналіз продажів, ефективності менеджерів, сезонності.
* Підготовка звітів для керівництва, участь у бюджетуванні.

4. Побудова клієнтських відносин

* Побудова довгострокових відносин з клієнтами (C-level, IT, procurement).
* Розвиток програми лояльності для бізнес-клієнтів.
* Організація бізнес-подій, воркшопів та демо-програм (в офісі клієнта або
в APR-магазині).

5. Освіта та сертифікація

* Розвиток технічної експертизи команди (Apple Product Professional, Apple
Sales Training).
* Забезпечення відповідності вимогам Apple щодо B2B-сервісу та
презентацій.

6. Участь у маркетингових активностях

* Спільні кампанії з Apple та іншими вендорами.
* Створення комерційних пропозицій, презентацій, landing page для
бізнес-сегменту.
* Координація з digital-відділом по рекламі, просуванню напрямку B2B.

7. Розвиток сервісних і фінансових рішень

Page 2 of 8
* Продаж супутніх сервісів: AppleCare for Enterprise, Smart Security, ПЗ для
управління.
* Інтеграція фінансових рішень: лізинг, відтермінування, buy-back.

Whitepay
Менеджер з розвитку бізнесу, криптовалютні рішення
(Whitepay.com)
July 2022 - April 2024 (1 рік 10 місяців)
Kyiv, Kyiv City, Ukraine

- Аналіз ринку: Вивчення тенденцій криптовалютного ринку, включаючи
основні та технічні аспекти, обсяги торгівлі, регулювання та потенційні
можливості для впровадження у сфері бізнесу.
- Розвиток стратегій: Розроблення стратегій використання криптовалют
та блокчейн технологій у бізнес-процесах, включаючи платіжні системи,
лояльність клієнтів та ведення фінансових операцій.
- Партнерство та відносини з клієнтами: Встановлення контактів з
потенційними клієнтами, проведення переговорів та підписання угод для
впровадження криптовалютних розрахунків.
- Розвиток продукту: Підтримка розвитку блокчейн-платіжних систем
та криптовалютних продуктів для їх адаптації до українського ринку та
потреб бізнесу.
Вебінари та тренінги: Проведення навчальних заходів та тренінгів для
бізнес-спільноти України щодо використання криптовалют та переваг
блокчейн технологій.
- Внутрішня координація: Забезпечення внутрішньої координації та
комунікації з різними відділами компанії для успішного впровадження
криптовалютних стратегій та рішень.
- Робота з комʼюніті криптанів та маркетингові стратегії.
- Підключення агентів для збільшення обсягів партнерів на ринку.

yabloki.ua Istudio
Комерційний директор
October 2020 - November 2021 (1 рік 2 місяців)
Украина

- Зміцнення відносини з партнерами, покращення умов постачання.
- Розроблення та впровадження стратегій продажів: Розробка стратегій
збільшення обсягів продажів техніки Apple, враховуючи ринкові тенденції
та конкуренцію, і впровадження їх у роботу мережі магазинів.
- Складання планів закупівлі на пів року з постачальниками та
формування маржинального прибутку та ціноутворення.

Page 3 of 8
- Фінінсове планування бюджету компанії та витрати.
- Управління маркетингових активностей та погодження з
постачальниками бюджетів.
- Створення матриці ретейлу в торгових точках.
- Розвиток нових товарних груп та послуг.

Компания «Цитрус»
Керівник відділу розвитку бізнесу (оптова торгівля)
September 2017 - June 2020 (2 років 10 місяців)
Киев

- Формування команди з нуля (10 осіб)
- Налагодження всіх робочих процесів в оптовому каналі дистрибуції
- Оптимізація процесів (автоматизація, EDI)
- Формування складу для реалізації продукції
- Річне планування по продуктам
- Річне планування прибутку і витрат відділу
- Формування мотивації співробітників.
- Керування всіма основними гуртовими процесами.
- Фінансова грамотність (бухгалтерський облік)
Досягнення:
- Вивів продукцію Гаджети на перше місце в GFK
42% ринку роботів-пилососів (Roborock)
- Робота з усіма ключовими клієнтами на ринку
- Продаж трендового асортименту.
- Продажі перевищують запланований марі компанії.
- Продажі зростають на 50% р/р

Plantronics Ukraine
Агент з виведення нових брендів на український ринок
May 2016 - August 2017 (1 рік 4 місяців)
Украина

- Робота з Європейськими та Українськими брендами
- Відкриття дверей у національні або місцеві мережі
- переговори та підписання договорів
- формування замовлень
- контроль полиць
- сертифікація та логістика

Сеть магазинов цифровой техники Alser
Керівник регіональних продаж
May 2015 - April 2016 (1 рік)
Page 4 of 8
Казахстан

- Стратегічне планування продажів: Розроблення стратегій збільшення
обсягів продажів техніки Samsung у відповідному регіоні, враховуючи
ринкові умови та конкуренцію.
- Управління територією: Відповідальність за досягнення продажних цілей
на визначеній території.
- Керівництво продажами: Координація та керівництво відділами продажів.
- Управління персоналом: Нагляд та керівництво над командою продажів,
забезпечення тренінгів та розвитку персоналу для досягнення високих
результатів.
- Звітність та аналітика: Підготовка звітності про продажі, аналіз
результатів та рекомендацій щодо оптимізації процесів продажу та
підвищення ефективності.

Krishna International
Business Development manager
April 2015 - May 2015 (2 місяців)
Kazakhstan. Almaty

Итком Трейдинг, ООО| ITKOM LTD
Head of sales department (Online)
January 2013 - March 2015 (2 років 3 місяців)
Ukraine

- Дослідження ринку та аналіз конкурентного середовища для "інтернет-
продажів"
- Переговори з ключовими клієнтами
- Підготовка та реалізація проектів для розвитку компанії
- Партнерство та закупівлі на зовнішніх ринках
- Укладання договорів з клієнтами
- Визначення відповідного асортименту, підписання специфікацій
- Узгодження замовлень з клієнтами
- Співпраця з партнерами на рівні індивідуального підходу до клієнта
- Проведення акцій, надання спеціальних пропозицій
- Регулярна звітність та взаємна співпраця з клієнтами
- Забезпечення замовленнями кожного інтернет-магазину; робота з
кожним покупцем для "збільшення замовлень"
- Підготовка пропозиції для нового продукту або просування продуктів в
Інтернеті
- Робота над специфікацією та розширенням матриці
- Співпраця з промоутерами клієнтів (в т.ч. покращення полиць)

Page 5 of 8
- Щомісячна звітність про продажі

Cherepanovcup.com Організація Міжнародних Хокейних турнірів
Member organization of the sports hockey tournament
August 2013 - September 2013 (2 місяців)
Litva

Cherepanovcup.com Організація міжнародного турніру з хокею з шайбою
(http://cherepanovcup.com/)
- Забезпечення переговорів зі спонсорами
- Домовленості з європейськими палацами спорту
- Організація проживання
- Переговори з хокейними командами Європи та країн СНД
- Координація турніру (включаючи замовлення квитків, нагородження
тощо)

Итком Трейдинг, ООО (http://www.itkom.ua)
National Sales Manager
June 2011 - January 2013 (1 рік 8 місяців)
Ukraine

- Забезпечення укладання договорів з партнерами
- Узгодження замовлень з клієнтами
- Співпраця з партнерами на рівні індивідуального підходу до клієнтів
- Надання відповідних акцій, спеціальних пропозицій
- Регулярна звітність та взаємна співпраця з клієнтами
- Забезпечення замовленнями кожного інтернет-магазину, робота з
кожним покупцем для "збільшення замовлень"
- Підготовка пропозиції для нового продукту або просування продуктів в
Інтернеті
- Робота над специфікацією та розширенням матриці
- Співпраця з промоутерами клієнтів (в т.ч. покращення полиць)
- Щомісячна звітність про продажі
- Узгодження поставок на склад

Blisterware TM
Product manager, sales development specialist of mobile accessories
and headphones
October 2009 - April 2011 (1 рік 7 місяців)
Ukraine

- Реалізація Startup проектів (просування невідомих брендів)
- Пошук постачальників
- Координація та забезпечення переговорів
Page 6 of 8
- Укладання договорів з клієнтами
- Довгострокове планування
- Підготовка замовлень
- Забезпечення контролю якості (Китай, Європа)
- Рекламації для постачальників
- Контроль цінової політики (між 3 філіями);
- Розвиток клієнтської бази та частки ринку
- Постійний розвиток продажів
- Співпраця з Keys (клієнтами)
- Моніторинг діяльності конкурентів та поточних тенденцій ринку
- Інвентаризація, аналіз та оптимізація запасів
- Моніторинг дебіторської заборгованості
- Бюджетування (поквартальне планування та виконання)

Юг-Контракт (http://yugcontract.ua/)
Sales specialist digital appliances and mobile phones.
September 2007 - January 2009 (1 рік 5 місяців)
Ukraine

Реалізація всіх етапів продажу
Підтримка відносин з клієнтами
Робота з різними категоріями клієнтів
Підготовка та надання спеціальних пропозицій клієнтам
Контроль дебіторської заборгованості
Ведення документообігу
Збагачення клієнтської бази даних
Пошук нових клієнтів та створення власної клієнтської бази
Аналіз ринку та розробка цінової політики
Співпраця з ключовими клієнтами

Освіта
Національний гірничий університет (Дніпропетровськ) Кінець
2008 року
specialist, Система автоматизації управління · (2005 - 2008)

ПТНГУУ (Павлоград), кінець 2005 року
Junior specialist, Underground mining Technology. Junior
specialist · (2001 - 2005)

Тренинги
Page 7 of 8
certificate, Selling skills and sales operations · (2006 - 2023)

Page 8 of 8