Олександр

РУСЬКИХ ОЛЕКСАНДР Енергійний та комунікабельний фахівець із великим і різноманітним досвідом у сфері
продажу обладнання та послуг. Експерт у побудові ефективних процесів продажу,
управлінні командами будь-якого розміру та взаємодії з ключовими клієнтами на
рівнях B2B, B2C та B2G.
Маю глибокий досвід ведення переговорів із клієнтами різного рівня складності, а
також налагодження довгострокових партнерських відносин. Успішно створював
відділи продажів "з нуля" — від розробки стратегії до впровадження процесів та
навчання персоналу.
Відзначаюсь сильними лідерськими якостями, стратегічним мисленням і незмінною
орієнтацією на результат. Легко адаптуюсь до нових викликів, завжди фокусуюсь на
Особисті дані зростанні продажів і досягненні бізнес-цілей.

Адреса
Київ
Номер телефону Досвід роботи
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Email СЕО(Співвласник та співзасновник) січ. 2016 - теп. час
[open contact info](look above in the "contact info" section) ТМ"БігТаб", Kiev
ТМ «БігТаб»
Інтереси Розробка програмних рішень та інтеграція інтерактивних сенсорних систем у
бізнес‑процеси різних сфер
Туризм, подорожі, екстремальні види
Основні функції та обов’язки:
спорту (Лижі, вейк,сноуборд ) і т.д Стратегічний розвиток компанії:
Розробка бізнес‑моделі, визначення основних напрямів діяльності, формування
бачення бренду «БігТаб» та його позиціонування на ринку.
Брендинг та вивід на ринок:
Розробка фірмового стилю, створення та просування ТМ «БігТаб» як гравця на
ринку ІТ‑рішень та інтерактивних технологій в Україні.
Івенти, PR та маркетинг:
Організація участі у профільних виставках, форумах, галузевих конференціях;
проведення власних презентацій нових продуктів і рішень для B2B та B2G
сегментів.
Інтеграція рішень у бізнес‑сфери:
Розробка, адаптація та впровадження інтерактивних сенсорних систем у такі
сфери як: освіта, HoReCa, роздрібна торгівля, девелопмент, медицина,
транспорт, логістика, адміністративні послуги.
Розвиток партнерств:
Активний пошук партнерів для спільних проектів, створення дистриб’юторської
мережі, кооперація з IT‑компаніями та виробниками обладнання.
Формування та керування відділом продажу:
Побудова команди з нуля, створення процесів продажу, навчання менеджерів,
впровадження скриптів.
Робота з ключовими клієнтами та інвесторами:
Проведення перемовин на рівні топ‑менеджменту, укладання стратегічних
партнерств, підготовка інвест‑пітчів для залучення фінансування.
Розвиток інноваційних проектів:
Ініціювання та координація створення нових технологічних напрямків, зокрема —
рекламно‑координаційної навігаційної системи для ТРЦ (впровадження,
сенсорної навігації, Smart‑інфраструктури).
Досягнення:
Створено та виведено на ринок нову торгову марку в галузі інтерактивних
технологій.
Побудовано дієву структуру продажу та маркетингу, що дозволила вийти на
прибутковість у перший рік.
Реалізовано успішні проекти з інтеграції сенсорних систем у приватні
компанії, держустанови, навчальні заклади.
Залучено партнерів та інвесторів для запуску нових напрямків та R&D проектів.
Встановлено міцні відносини з ключовими клієнтами та технологічними
партнерами.
Підвищено впізнаваність бренду через активну участь у виставках, форумах та
публічних заходах.
Ключові компетенції:
 Бізнес‑стратегія та розвиток
Побудова бренду та запуск стартапів
B2B‑продажі та управління командами
Продуктовий менеджмент
Побудова партнерських екосистем
Робота з інвесторами
Проектний менеджмент у сфері ІТ та інтерактивних технологій

менеджер лют. 2015 - груд. 2015
ТОВ "Біглобал Дженерал Медіа", Kiev
Компанія «Біглобал Дженерал Медіа»
Розробка програмного забезпечення та продаж інтерактивного обладнання з
Китаю
Посада: Керівник відділу продажу (фактично)
Основні обов’язки:
Побудова та розвиток відділу продажу з «нуля» — підбір персоналу, розробка
систем мотивації
Активний продаж інтерактивного обладнання (сенсорні панелі, мультимедійні
дошки, освітні комплекси) в сегментах B2B, B2G та освітньому секторі,
виставкова діяльність, реклама ;
Ведення переговорів із ключовими клієнтами, включаючи топ‑менеджмент
компаній, державні установи та VIP‑партнерів;
Проведення презентацій продуктів, навчальних демонстрацій для потенційних
клієнтів, участь у національних та міжнародних виставках;
Аналіз ринку: вивчення конкурентів, виявлення точок зростання, визначення
цінової політики та підготовка аналітичних звітів для керівництва;
Супровід процесу сертифікації обладнання для відповідності українському
законодавству;
Підготовка, погодження та укладання договорів з клієнтами та постачальниками.
Досягнення:
Повністю сформував функціональний відділ продажу: від стратегічного
планування до оперативного управління командою;
Розробив ефективну стратегію продажів, яка дозволила компанії вийти на
прибутковість вже протягом пів року;
Залучив ключових клієнтів у сфері освіти, бізнесу та державного сектору,
забезпечивши прибуткові контракти та партнерства;
Суттєво підвищив впізнаваність бренду компанії через участь у
спеціалізованих виставках, маркетингові активності та демонстрації продуктів;
Ініціював процес сертифікації продукції, що дозволило офіційно реалізовувати
обладнання на території України та брати участь у тендерах.

Freelancer вер. 2011 - груд. 2014
Kiev
Основий вид діяльності в цей проміжок часу це була робота з тендерами державних
і приватних структур а також організація різних івентів.

Спеціаліст з тендерів / Тендерний фахівець
Основні обов’язки:
Моніторинг тендерів:
Щоденний пошук та аналіз актуальних тендерних закупівель на державних та
комерційних платформах ( тендерні майданчики тощо).
Оцінка доцільності участі у тендері згідно з критеріями компанії.
Підготовка тендерної документації:
Збір, аналіз і підготовка повного пакету документів для участі у тендерах
(технічна, юридична, фінансова документація).
Розробка технічних та комерційних пропозицій відповідно до вимог
замовника.
Підготовка тендерних гарантій (банківських, страхових тощо).
Участь у тендерах:
Реєстрація та подання пропозицій через тендерні платформи.
Супровід участі компанії в електронних торгах та аукціонах.
Оперативне внесення змін до пропозицій у разі потреби.
Взаємодія з замовниками та організаторами тендерів:
 Уточнення умов участі, технічних завдань, вимог до постачання.
Комунікація з тендерними комітетами, юристами, бухгалтерами.
Аналіз результатів:
Аналіз причин перемоги або невдачі у тендерах.
Ведення статистики участі, розробка пропозицій щодо підвищення ефективності
тендерної діяльності.
Контроль виконання договорів:
Передача укладених контрактів у виробництво / логістику / бухгалтерію.
Контроль термінів постачання продукції/послуг згідно з умовами договору.
Підготовка та узгодження супровідної документації (рахунки, акти, накладні
тощо).

Організація івентів
Планування заходу: визначення мети, формату, дати, бюджету, аудиторії.
Підбір локації: бронювання, перевірка технічного оснащення, доступності.
Співпраця з підрядниками: кейтеринг, звук, світло, сцена, декор, охорона.
Комунікація: координація з клієнтами, партнерами, спікерами, ведучими.
Промоція події: створення афіш, запрошень, реклама, соцмережі.
Логістика: таймінг, розсадка, трансфер, технічна підтримка.
Контроль в день заходу: управління командою, вирішення форс‑мажорів.
Звітність після події: аналіз бюджету, фідбек, фото‑/відеозвіт.

менеджер з продажу жовт. 2008 - серп. 2011
ТОВ «НВП «ЕЛКОМ», Kiev
Компанія «ЕЛКОМ» — науково‑виробниче підприємство, що спеціалізується на
розробці та постачанні обладнання для підрахунку і перевірки справжності банкнот.
Ексклюзивний представник провідних виробників банківського обладнання з Японії,
Кореї та Китаю.
Обов’язки та досягнення:
Продаж спеціалізованого банківського обладнання (B2B, B2G).
Проведення переговорів, зокрема з VIP‑клієнтами та топ‑менеджментом.
Проведення презентацій продукції, участь у галузевих виставках.
Навчання персоналу замовника роботі з обладнанням.
Налаштування та тестування обладнання перед постачанням.
Закупівля обладнання у закордонних партнерів, організація логістики.
Аналіз ринку та формування цінової політики.
Робота з дилерами по всій території України.
Підготовка тендерної документації, участь у тендерах.
Збір і оформлення технічної та комерційної документації.
Підготовка технічних специфікацій відповідно до вимог замовників.
Сертифікація обладнання на території України.
Підготовка, погодження та підписання договорів.
Організація постачання по всій країні, контроль логістичних ланцюгів.

Освіта і кваліфікації
Бакалавр вер. 2002 - черв. 2006
Найіональна академія державної податкової служби України, Ірпінь
Факультет: обліково‑економічний
Спеціальність: економіка та підприємництво / податковий облік і аудит
Спеціалізація: податковий контроль і аудит
Форма навчання: денна

Магістр вер. 2024 - груд. 2025
Національний університет кораблебудування імені адмірала Макарова - закінчую
навчання
Магістр за фахом "Управління проектами у сфері екології