Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/15341872/

Work experience

Директор з продажу

from 06.2025 to now (1 year 3 months)
Eosc, центр апаратної подології та естетики, Київ (Краса, фітнес, спорт)

Функціональні обов"язки:

Управління командою з 5 осіб (менеджери зі збуту та торгові представники).

Планування, постановка задач, контроль виконання KPI та планів продажів.

Розробка та впровадження регіональної стратегії продажів.

Співпраця з дистриб’юторами: постачання, дебіторська заборгованість, умови контрактів.

Переговори та супровід ключових клієнтів і партнерів.

Моніторинг ринку, аналіз продажів та підготовка управлінської звітності.

Координація маркетингових активностей, рекламних кампаній та заходів у регіоні.

Запуск та просування нових продуктових напрямів.



Досягнення:

Сформувала ефективну команду продажів, яка стабільно виконує планові показники.

Опрацювала та систематизувала базу з понад 1000 клієнтів, що підвищило якість взаємодії.

Розширила присутність компанії у регіоні завдяки залученню нових партнерів.

Встановила прозору систему контролю роботи менеджерів і торгових представників.

Запустила нові продуктові напрями (інструменти, устілки, сканери), що забезпечили зростання доходу компанії.

Досягнула приросту продажів завдяки комплексній стратегії розвитку регіону.

Key account manager

from 09.2020 to 06.2025 (4 years 10 months)
ДІЛА, медична лабораторія, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Функціональні обов’язки:

Залучення та супровід партнерів у сегменті приватної медицини (клініки, медичні центри, ФОП).

Проведення переговорів, підготовка та узгодження договорів, презентація комерційних умов.

Управління ключовими клієнтами: стратегічне партнерство, вирішення конфліктних ситуацій.

Планування та виконання KPI з продажів, аналітика клієнтської бази.

Координація роботи з суміжними підрозділами (юристи, фінанси, логістика, IT).

Контроль та врегулювання дебіторської заборгованості.

Аналіз конкурентного середовища та впровадження пропозицій для зміцнення позицій компанії.



Досягнення:

Утримала 100% клієнтської бази протягом 5 років.

Залучила понад 20 нових партнерів та перевела кілька центрів від конкурентів.

Забезпечувала щомісячне виконання KPI, дебіторська заборгованість < 0,5%.

Розробила та реалізувала регіональну стратегію росту.

Досягла високих показників задоволеності клієнтів (NPS).

Ініціювала проєкт «Меморандум», який приносить компанії стабільний додатковий дохід.

Education

УАБП

Економіка підприємства, Київ
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

ЖФУ ім.Г.С.Протасевича

Фармація, Житомир
Specialized secondary, from 1997 to 2000 (3 years)

Additional education and certificates

Бізнес-школа Lead Me School

2025, 3 місяці

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Комунікабельність
• Планування продажу
• Водійські права кат. B