Максим

Maksym Kotsepud Head of Sales

МАКСИМ
КОЦЕПУД
HEAD OF SALES
Керівник напрямку продажів із понад 5-річним
досвідом роботи на B2B та B2C ринках. Спеціалізуюся
на побудові та масштабуванні команд продажу,
розвитку нових бізнес-напрямків і оптимізації бізнес-
процесів. Орієнтований на досягнення результатів,
розвиток бізнесу, запуск нових брендів та побудову
довгострокових партнерських відносин.

ДОСВІД РОБОТИ
ПП “Елекомп”
КОНТАКТИ Керівник з розвитку продажів в м. Київ
[open contact info](look above in the "contact info" section) Лютий 2026 - по теперішній час
Робота з ключовими клієнтами та партнерами
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Розробка та впровадження стратегій продажів
LinkedIn Аналіз ринку, пошук нових каналів збуту та можливостей для розвитку
бізнесу

ОСВІТА Забезпечення стабільного зростання обсягів продажів через активний
розвиток клієнтської бази та бізнес-напрямку
Київський національний економічний університет Формування маркетнгових заходів щодо розвитку продажу брендів
імені Вадима гетьмана компанії
Економіка підприємтсва
Магістр Nowodworski Lighting UA
Керівник відділу продажу
МОВИ Січень 2022 - Лютий 2026
Українська - вільно Роздрібні продажі
Англійська - середній рівень
Побудував відділ продажів з нуля
Впровадив CRM-систему та IP-телефонію для магазину
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ Розробив та впровадив скрипти продажів, плани продажів та KPI-
показники
Розробка стратегій продажів та Впровадив стандарти обслуговування клієнтів і оптимізував викладку
розвиток бізнесу
Побудова партнерських відносин і
товарів у магазині
управління взаємодією з клієнтами Наймав, навчав та керував персоналом
Лідерство команди та управління Ключові досягнення: збільшив обсяг роздрібних продажів у 2,5 рази за 2
персоналом роки.
Оптимізація процесів і впровадження
CRM-систем Гуртові продажі
Розширення ринку та розвиток
Побудував та організував структуру оптових продажів
брендів
Підприємницьке та орієнтоване на Розробив і реалізував стратегію розвитку оптового напрямку
результат мислення Впровадив стандарти обслуговування клієнтів та розширив канали
дистрибуції
Готував щомісячну та річну звітність
Працював із ключовими клієнтами та представляв компанію на
профільних виставках
Ключові досягнення: збільшив обсяг оптових продажів на 30%, запустив
оптовий напрямок для двох нових брендів, сформував клієнтську базу та
вибудував процеси продажів для нових брендів.

Проєктні продажі (дизайнери та девелопери)
Працював із дизайнерами, архітекторами та будівельними компаніями
Проводив презентації і перемовини для початку співпраці
Контролював команду спеціалістів з підбору товарів для проектних рішень
Ключові досягнення: налагодив співпрацю з такими клієнтами, як Інтергал-
Буд, розширив клієнтську базу завдяки участі у профільних виставках, а також
розробив окремий функціональний напрямок проєктних продажів,
незалежний від роздрібного напрямку.
Ключові роздрібні мережі: Епіцентр та Rozetka
Побудував та масштабував партнерські відносини з провідними
роздрібними мережами
Впроваджував стратегії продажів, розробляв викладку товарів та
організовував роботу персоналу
Координував документацію та контролював ефективність команд для
безперебійної роботи
Ключові досягнення: запустив і керував продажами у 9 гіпермаркетах
мережі Епіцентр по всій Україні, а також налагодив і оптимізував онлайн-
продажі через Епіцентр та Rozetka як постачальник.

Nowodworski Lighting UA
Team Lead, гуртовий відділ продажу
Січень, 2021 - Січень, 2022
Керував командою гуртових продажів та забезпечував виконання
планових показників
Брав участь у розробці та реалізації стратегії розвитку гуртового напрямку
Впроваджував стандарти обслуговування клієнтів і зміцнював партнерські
відносини
Представляв компанію на ключових профільних виставках
Вирішував ключові питання в роботі з гуртовими клієнтами
Ключові досягнення: успішно впровадив систему планування продажів,
автоматизував обробку замовлень, забезпечив щорічне зростання продажів
на 10%, розширив базу оптових клієнтів, а також розробив і автоматизував
процес приймання та контролю первинної документації.

Nowodworski LightingUA
B2B менеджер з продажу
Червень, 2020 - Січень, 2021

Вів роботу з оптовими клієнтами та забезпечував виконання планових
показників продажів
Будував і підтримував довгострокові партнерські відносини з ключовими
клієнтами
Сприяв стабільному зростанню обсягів продажів через активний розвиток
клієнтської бази та бізнес-напрямку
Ключові досягнення: став одним із найкращих менеджерів за результатами
продажів, відповідав за роботу з ключовими клієнтами

Ukrainian Football School
Засновник
Вересень, 2016 - Червень, 2020
Заснував та керував бізнесом
Розробляв стратегії продажів і маркетингу
Побудував та очолив команду тренерів і адміністраторів
Впровадив систему фінансового планування та бюджетування
Розширював клієнтську базу
Ключові досягнення: збільшив клієнтську базу з 0 до 200 дітей.

Footyball Ukraine
Асистент керівника
Березень, 2014 - Вересень, 2016

Брав участь у контролі та впровадженні нових операційних процесів
Автоматизував систему обліку
Долучився до відкриття нових локацій
Контролював адміністративні процеси на локаціях

MTI (Intertop & Napapijri магазини)
Продавець-консультант / Старший продавець
Липень, 2010 - Березень, 2014

Забезпечував якісне обслуговування клієнтів у роздрібних магазинах
Виконував стандарти продажів та сприяв досягненню планових
показників магазину
Був підвищений до старшого продавця-консультанта та переведений до
преміального монобрендового магазину