Тарас

Мета
Посада в динамічній компанії, де зможу застосувати свій досвід у продажах, управлінні персоналом і розвитку регіональних ринків.

Ключові навички
• Стратегічне планування та розвиток регіонів
• Управління командою (підбір, навчання, мотивація)
• Встановлення та підтримка відносин з ключовими клієнтами
• Аналіз ринку та конкурентів
• Досягнення KPI та зростання обсягів продажів
• Впевнений користувач MS Office

Досвід роботи
PrJSC "ABINBEV EFES UKRAINE"
Супервайзер м.Чернігів та область
Грудень 2013 р. — Серпень 2025 р.
• Робота в 3 каналах продажів: каналі традиційної торгівлі, ключових кліентів та HoReCa.
• Керування командою 11-13 чоловік
• Формування професійної команди, яка залишалася стабільною протягом всього періоду роботи
• Проведення навчання, наставництва та регулярної оцінки результативності співробітників
• Побудова та розвиток дистрибуційної мережі: залучення нових клієнтів, розширення присутності брендів компанії
• Зростання і виконання цілей по активними торговим точкам
• Контроль роботи дистриб'ютора
• Виконання річних і щомісячних цілей відповідно до ключових показників ефективності відділу продажів на довірений теріторії;
• Ефективне використання і облік торгового обладнання
• Перемовини з ключовими мережами та одиночними ТТ
• Контроль виконання контрактних умов по ТТ
• Створення Карток Контрактних клієнтів
• Заміна територіального менеджера на період його відсутності

PrJSC "ABINBEV EFES UKRAINE"
Торговий представник в каналі HoReCa м.Чернігів
Серпень 2010 р. — Листопад 2013 р.
• Планування та контроль виконання планів продажу у ввіреній території
• Розвиток дистрибуції та представленості продукції в торгових точках.
• Пошук та залучення нових кліентів
• Контроль дебіторської заборгованості, документообігу та дотримання політик компанії
• Побудова довготривалих відносин з клієнтами.
• Звітність перед керівництвом про виконання планів та поточну ситуацію на ринку.
• Контроль збереження заставної тари та парку обладнання
• Контроль залишків продукції

ТОВ «Лідер Компані»
Начальник відділу продажів опалювальна техніка, модульні котельні
Вересень 2009 р.- Лютий 2010 р.
• Пошук та залучення нових кліентів по Україні
• Побудова довготривалих відносин з клієнтами.
• Планування та контроль виконання планів з продажу
• Розвиток дистрибуції
• Участь у тендерах
• Перемовини з ключовими мережами та одиночними ТТ

ТОВ «Альянсспецсервіс»
Старший менеджер відділу продажів. Оптова та роздрібна торгівля опалювальною технікою
Червень 2008 р.- Вересень 2009 р.
• Пошук та залучення нових кліентів по Україні
• Побудова довготривалих відносин з клієнтами.
• Планування та контроль виконання планів з продажу
• Розвиток дистрибуції
• Перемовини з ключовими мережами та одиночними ТТ
• Консультація технічної частини обладнання
• Контроль дебіторської заборгованності
ТОВ «НПЦ Центр»
Менеджер зі збуту. Оптова продажа легкосплавних дисків та шин
Грудень 2006 р.- Лютий 2008 р.
• Пошук та залучення нових кліентів по Україні
• Побудова довготривалих відносин з клієнтами.
• Планування та контроль виконання планів з продажу
• Розвиток дистрибуції
• Контроль дебіторської заборгованності
• Перемовини з ключовими мережами та одиночними ТТ

ВАТ Котельний завод «Колвіенергомаш»
Менеджер зі збуту. Оптова та роздрібна продажа опалювальних котлів
Червень 2004 р.- Травень 2006 р.
• Пошук та залучення нових кліентів по Україні
• Побудова довготривалих відносин з клієнтами.
• Планування та контроль виконання планів з продажу
• Розвиток дистрибуції
• Контроль дебіторської заборгованності
• Перемовини з ключовими мережами та одиночними ТТ
• Ведення обліку продажів

Освіта : повна вища
Чернігівський Держаний Інститут Економіки та Управління, фінансово-економічний факультет, спеціальнсть – банківська справа.
Вересень 2000 р.- Червень 2005 р.

Особисті якості:
• швидке навчання, стресостійкість, хороші комунікабельні здібності, прагнення до саморозвитку, беру на себе відповідальність за якість і результат виконаної роботи, вимогливість, цілеспрямованість, уміння працювати в команді, досвіт управління командою продажів
Додаткова інформація
• Наявність водійського посвідчення (кат. B), власне авто, досвіт водіння 19 років