Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/156112

Language proficiencies

English — above average

Additional information

Р Е З Ю М Е

1.ФИО: Лукашенко Михаил Владимирович
2. Проживание: г.Одесса
3. Контактный телефон: моб.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
3. Трудовая деятельность :

С апреля 2015 г. – ноябрь 2021 компания «S.Group». директор филиала г. Одесса. Прямая дистрибьюция снековой группы товара.
Управление продажами, материальными ресурсами, процессами и персоналом подразделения согласно инструкциям и регламентам компании. Обеспечение эффективного взаимодействия отделов подразделения (торговый отдел, склад, транспорт, экономический отдел). Набор и обучение сотрудников. Обеспечение выполнения планов по объемам продаж, контроль дебиторской задолженности, планирование и контроль запасов на складе. Проведение акционных мероприятий, обеспечение представленности ассортимента продукции компании в розничных торговых точках. Административная деятельность. Бюджетное планирование. Отчетность. Разработка предложений по увеличению эффективности работы, экономии ресурсов.
Декабрь 2012 – декабрь 2014 г.г. – ООО Торговая компания Мегаполис-Украина (прямая дистрибьюция табачных изделий), руководитель регионального структурного подразделения (г. Донецк).
Открытие и руководство деятельностью регионального структурного подразделения. Управление продажами, материальными ресурсами, процессами и персоналом подразделения согласно инструкциям и регламентам компании. Обеспечение эффективного взаимодействия отделов подразделения - торговый отдел, склад, транспорт, операционно-кассовый отдел. Наставническая деятельность.
Обеспечение выполнения планов по объемам продаж, контроль дебиторской задолженности, выполнение дистрибьюционных программ производителей, ежемесячных специальных целей. Бюджетное планирование. Отчетность. Разработка предложений по увеличению эффективности работы, экономии ресурсов.
Апрель 2010 - октябрь 2012 г. г. – ассоциация Донбассхлеб (Донецк), генеральный директор (15 хлебных заводов, торговый дом). ООО Азовская продовольственная компания, директор.
Выполняемая работа:
Руководство деятельностью хлебных заводов, обеспечение выполнения плановых показателей по производству продукции, контроль соблюдения ежемесячного бюджета, разработка и внедрение мероприятий по снижению себестоимости продукции, энергосбережению. Разработка и контроль выполнения плана технического перевооружения заводов. Контроль и руководство деятельностью торгового дома. Разработка торговой политики. Оптимизация ассортимента выпускаемой продукции. Разработка предложений по расширению ассортимента, развитию собственной розничной сети, увеличению конкурентоспособности продукции, увеличению объемов продаж. Организация закупок для нужд всех предприятий корпорации. Планирование и контроль работы отдела снабжения. Участие в отборе и проведении переговоров с поставщиками. Контроль ценовой политики закупок. Планирование и контроль работы отдела оптовых продаж. Организация оптовых продаж муки, манки, других продуктов переработки зерна, сахара, патоки по Украине и на экспорт. Разработка и внедрение штатного расписания отделов снабжения и сбыта.
Взаимодействие с государственными контролирующими органами. Представление интересов членов ассоциации Донбассхлеб в государственных структурах на высоком уровне. Отчетность перед руководством.
Сентябрь 2009 – апрель 2010 г.г. – ООО ТД РДС (Донецк), директор (дистрибьюционная компания, минеральная вода Золотой Колодец, напитки)
Март 2002 – август 2009 г.г. – ООО «Украинские Промышленные Ресурсы» (совместное предприятие со стопроцентными иностранными инвестициями. Директор Департамента продаж (г. Донецк).
Выполняемая работа:
Разработка и осуществление стратегии и тактики продаж продукции предприятия на территории Украины. Разработка и оптимизация структуры команды продаж. Разработка системы мотивации команды продаж. Руководство Департаментом продаж с целью достижения поставленных задач по объему продаж и дистрибьюции продукции предприятия. Контроль и анализ работы дистрибьюторов. Разработка политики стимулирования (бонусирования) дистрибьюторов за выполнение поставленных перед ними задач. Поиск новых партнеров и каналов сбыта для увеличения объемов продаж. Проведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами, ключевыми клиентами. Разработка и осуществление мероприятий по продвижению продукции ООО «УПР» на рынке Украины. Отслеживание деятельности конкурентов.
Август 1999 – ноябрь 2001 г.г. - British American Tobacco Украина. Региональный менеджер (г. Донецк). (Произошло слияние компаний ВАТ Украина и Rothmans of Pall Mall).
Выполняемая работа:
Руководство региональным центром ВАТ в г.Донецке; разработка бизнес-плана для осуществления товарно-брендовой политики и стратегии компании с целью увеличения доли рынка и объемов продаж; Руководство командой торговых представителей, контроль их деятельности. Координация и контроль проведения рекламных акций.