Дмитрий

Петров Дмитро Миколайович
Дата народження: 22 квітня 1989
Місто: м. Дніпро
Адреса фактичного проживання:
вул. Володимира Вернадського, буд. 24
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи:
Керівник групи з продажу та обслуговування корпоративних клієнтів
01.07.2023 по теперішній час
ТОВ «Дніпровські енергетичні послуги», ТОВ «Ясно+», компанія «Yasno»
• планування ефективних каналів та методів продажу;
• постановка цілей та завдань для працівників відділу продажу;
• планування та залучення людських ресурсів для відділів продажу;
• координація роботи, моніторинг та облік підлеглих у команді;
• піклування про професійний розвиток співробітників відділу продажу, проведення систематичних нарад та навчання щодо впровадження ефективних методів продажу;
• побудова довгострокових взаємин з постійними клієнтами компанії та залучення нових клієнтів з постачання електричної енергії та газу на ввіреній території регіону Схід (Дніпропетровська, Полтавська, Харківська, Сумська, Запорізька, Кіровоградська області);
• підписання договорів з клієнтами за дорученням компанії;
• дослідження ринку, проведення аналізу конкурентного середовища та тенденцій розвитку ринку з постачання електричної енергії та газу;
• підготовка аналітичних звітів про продажі з пропозиціями щодо зростання обсягів продажів регіону.

Менеджер центру з продажу та обслуговування корпоративних клієнтів
01.06.2021 по 01.07.2023
ТОВ «Дніпровські енергетичні послуги», компанія «Yasno»
- здійснення активних продажів послуг з постачання електричної енергії та газу клієнтам - юридичним особам;
- здійснення розвитку відносин з діючими клієнтами - юридичними особами з метою якісного обслуговування клієнтів, допродажу послуг та перспектив розвитку існуючих договірних відносин;
- здійснення моніторингу конкурентного середовища ринку постачання електричної енергії для розвитку бізнесу з корпоративними клієнтами;
- здійснення опрацювання матеріалів, складання звітів та інших документів з постачання електричної енергії за вільними цінами;
- забезпечення виконання індивідуальних показників, згідно з планами та завданнями;
- проведення аналізу стану виконання індивідуальних показників, планів і прогнозів з продажу послуг;
- забезпечення наповнення та ведення звітності з прогнозування та виконання планів з продажу послуг - «воронки продажів» згідно з нормативами;
- організація та проведення зустрічей, нарад з наявними та потенційними корпоративними клієнтами бізнес-сегмента з продажу послуг;
- розробка пропозицій по утриманню клієнтської бази, інструментам збільшення продажів послуг і проведення презентацій з метою просування послуг на ринку постачання електричної енергії;
- підготовка та розрахунок комерційних пропозицій з економічного обґрунтування кейсів з продажу послуг з постачання електричної енергії;
- забезпечення підготовки, оформлення, узгодження, укладення, контролю за належним виконанням договорів з послуг постачання електричної енергії;
- розробка та впровадження планів-заходів щодо залучення потенційних клієнтів - юридичних осіб.

Провідний експерт з розвитку території
З 06.2019 по 02.2020
ПрАТ «ВФ УКРАЇНА»
- розвиток території спрямований на приріст клієнтської бази в території і збільшення обсягів продажів продуктів і послуг абонентів бізнес-ринку всіх сегментів
- координація роботи експертів, зайнятих розвитком бази ключових абонентів, продажом додаткових послуг задіяних в прямих продажах
- проведення навчання та наставництва (на регулярній основі)
- надання "зворотного зв'язку" щодо якості виконання службових обов'язків рядових експертів
- здійснення власних продажів і розвиток бази ключових абонентів, продаж додаткових послуг
- пошук потенційних ключових абонентів (проведення особистих зустрічей з потенційними ключовими абонентами і залучення нових ключових абонентів)
- організація і проведення регулярних зустрічей (індивідуальні та з експертами) на закріпленій території з ключовими абонентами з метою отримання актуальної інформації про їхній бізнес (вид діяльності, кількість працівників, плани і т.д.) і потреби в сфері забезпечення зв'язком
- виконання планових показників відділів (за кількістю і показниками)
- презентація та продаж IT послуг і продуктів (Моbile ID, хмарні рішення і ін.) діючим клієнтам і забезпечення залучення нових клієнтів до спільних проектів, враховуючи керівників державних організацій і підприємств, міських голів.

Провідний експерт з корпоративних продажів
З 01.2019 по 06.2019
ПрАТ «ВФ УКРАЇНА»
- навчання нових співробітників продуктам компанії
- виконання плану відділу корпоративних продажів
- координація роботи експертів продажів додаткових послуг задіяних в прямих продажах
- моніторинг ринку
- пошук потенційних клієнтів
- проведення зустрічей та переговорів з клієнтами на рівні перших осіб
- підготовка і презентація комерційних пропозицій
- здійснення прямих і крос-продажів послуг і продуктів компанії.

Менеджер з корпоративного продажу
З 08.2017 по 01.2019
ПрАТ «ВФ УКРАЇНА»
- моніторинг ринку
- пошук потенційних клієнтів
- проведення зустрічей та переговорів з клієнтами на рівні перших осіб
- підготовка і презентація комерційних пропозицій
- здійснення прямих і крос-продажів послуг і продуктів компанії
- надання консультацій та інформаційної підтримки
- ведення документації та звітності по клієнтах.
Провідний спеціаліст з продажу (В2В)
З 04.2016 по 08.2017
ТК Маркап (офіційний дилер компанії Lifecell)
- встановлення відносин з новими клієнтами і забезпечення укладення договорів
- ведення повного циклу продажів від початкової зустрічі з клієнтом до закриття продажів
- пошук потенційних клієнтів шляхом застосування різних методів, таких як «холодні» дзвінки і зустрічі.

Ведучий менеджер з продажу (B2C)
з 02.2016 по 04.2016
Венбест – Безпека ТОВ (охоронні послуги)
- створення групи продажів
- навчання співробітників (продукту, продажів)
- складання планів продажів
- пошук і залучення клієнтів
- проведення переговорів з клієнтами
- складання комерційних пропозицій та укладання договорів
- виставлення рахунків
- пошук підрядників і взаємодія з ними
- ведення документообігу
- складання звітів за результатами роботи.

Спеціаліст альтернативних продажів
з 10.2014 по 03.2015
АТ "Дельта Банк"
- робота з потенційними клієнтами
- продажу банківських продуктів
- продаж страхових продуктів.

Менеджер з продажу (В2В)
З 07.2012 по 08.2014
ТОВ «Юрпак Груп» (виробництво)
- розвиток регіону продажів (Воронеж, Липецьк)
- пошук і залучення клієнтів
- проведення зустрічей та переговорів з клієнтами.

Начальник відділення СПС
з 09.2011 по 05.2012
Олексіївська виправна колонія №25 (рессоціалізація засуджених)

Освіта:
Вища:
• з 09.2023 по 12.2024 р.р.
Дніпровський національний університет імені Олеся Гончара, спеціальність – Менеджмент, Бізнес-адміністрування;
• з 09.2006 по 06.2011 р.р.
Харківський національний університет ім. В.Н. Каразіна, спеціальність – соціальна робота та управління.

Додаткова інформація

Професійні навички:
- водійське посвідчення категорії "В"
- вміння працювати в команді
- вміння ділитися особистим досвідом
- володіння навичками активних продажів
- спрямованість на результат
- вміння управляти власним розвитком
- вміння скласти індивідуальну комерційну пропозицію під клієнта
- навички ведення ділових переговорів з першими особами компанії, грамотна мова.

Навички роботи з ПК:
Впевнений користувач ПК: Windows, офісних додатків Word, Excel, PowerPoint, Outlook, і т.д.

Іноземні мови:
- англійська мова – початковий рівень
- німецька мова – початковий рівень.

Сімейний стан:
- Одружений, маю сина.

Захоплення:
- легка атлетика – беру участь в бігових марафонах
- спортивна риболовля
- подорожі.

Особисті якості:
- комунікабельність
- активна життєва позиція
- стресостійкість
- прагнення до розвитку та професійного росту.