Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/15640276/

Work experience

Менеджер по роботі з клієнтами

from 10.2018 to 09.2025 (7 years)
Ярич, кондитерська фабрика, Дистанційно (Харчова промисловість)

Кондитерська фабрика "ЯРИЧ" 6 р. 9 міс.(01.2019 – 09.2025).
Старший менеджер роботи з клієнтами (Key Account Manager) Кондитерська фабрика "ЯРИЧ" (01.2025 – 09.2025) ("Ашан","Новус","ЕКО-маркет","Таврія","Копійка") , Менеджер роботи з клієнтами (06.2023-01.2025) ("Аргон","Точка","Ідеал","Таврія","Копійка","Обжора", тощо).
Кондитерська фабрика "ЯРИЧ" — лідер з продажу крекерів та затяжного печива в Україні (бренди: "Ярич", "Petite Bure").
Основні обов'язки:
•Розробка річного плану продажів для закріплених клієнтів, стратегії розвитку каналу та контроль його виконання.
•Розробка , утвердження , проведення та фіксування річних перемовин.
•Формування та контроль виробничого плану для торговельних мереж.
•Технічний супровід та управління продуктовим асортиментом (подання специфікацій, заповнення лістингових карток, узгодження асортименту, оновлення логістичних даних , управління асортиментом (введення нових СКЮ, розширення, ротація, планування матриці, планограми, тощо).
•Розробка та коригування промо-календаря для ключових клієнтів (річного та квартального).
•Контроль виконання короткострокових та довгострокових цілей, завдань та ключових показників ефективності (KPI), встановлених безпосереднім керівництвом.
•Технічний супровід та контроль проведення промо-активностей.
•Регулярне відвідування торгових точок для забезпечення дотримання угод, розробка і постановка завдань та контроль діяльності мерчендайзерів.
•Моніторинг діяльності конкурентів у ключових мережах та розробка заходів для підтримки темпів зростання компанії відповідно до річних цілей.
•Формування проміжних звітів , згідно виставлених задач.
•Контроль за дотриманням умов договорів.
Досягнення:
•Перевиконання планів продажу , незважаючи на загальне падіння в категорії .
•Новус – ввод нового асортименту , зміна і закріплення нових планограм.
•Еко – ввод нового асортименту і відновлення закритих СКЮ , ініційовані і проведені перемовини , а також закріплені умови , в яких відкориговано графік оплат.
•Ашан – проведення і закріплення умов річних перемовин , ввод нового і відновлення закритого асортименту.



________________________________________

Менеджер зі збуту ( Регіональний менеджер ) Кондитерська фабрика "ЯРИЧ" (10.2020 – 06.2023) (Одеська обл., Миколаївська обл., Херсонська обл., Запорізька обл., Дніпропетровська обл., Вінницька обл.).
Основні обов'язки:
•Підтримка стабільних партнерських відносин з ключовими клієнтами (ведення і контроль співпраці з дистриб’юторами і локальними мережами на введеній території ).
•Розробка та узгодження планів і задач для торгових команд , а також проведення мотиваційних програм для торгових агентів.
•Сумісні візити і контроль роботи ТА на території , коучинг.
•Розробка і контроль проведення промо заходів для партнерів.
•Підписання угод з новими дистриб’юторами (Миколаїв, Херсон, Запоріжжя, Дніпро).
•Управління документообігом, узгодження та проведення платежів.
•Управління дебіторською заборгованістю.
•Управління асортименто

Менеджер по оптовой торговле

from 10.2018 to 12.2018 (3 months)
Distreko, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
•Управління торговою командою.
•Розробка та впровадження маркетингових та бюджетних планів.
•Управління асортиментом продукції у всіх регіональних мережах Одеси.
•Керування прямими продажами по різних каналах збуту.
Досягнення:
•Підписання контракту з ТМ "Копійка".
•Оновлення асортименту в ТМ "Таврія".
•Виявлення і вирішення питання по поверненню простроченої дебіторської заборгованістю.

Менеджер по роботі з клієнтами

from 03.2018 to 09.2018 (7 months)
Юніон Трейд Плюс, ПП, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
•Виконання планів.
•Розробка та впровадження маркетингових заходів.
•Управління асортиментом продукції , ввод нового асортименту.
•Керування і контроль роботи мерчендайзерів.
Досягнення:
•Оновлення асортименту в ТМ "Таврія", що сприяло значному збільшенню продажів.
•Повністю змінено структуру в команді мерчендайзерів.

Менеджер по роботі з клієнтами

from 12.2017 to 02.2018 (3 months)
ТОВ"Продмаркет Плюс"(, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
•Відкриття філії і постановка праці команди компанії в Одесі з нульового циклу , створення команди.
•Управління командою , розробка маршрутів для ТА.
•Підключення ключових клієнтів.
•Керування прямими продажами по різних каналах збуту.
Досягнення:
•Підписання контракту з ТМ "Копійка".

Менеджер по роботі з клієнтами

from 12.2008 to 10.2017 (8 years 11 months)
Сігма, НВЦ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Супервайзер VIP відділу ексклюзивної команди , Торговий представник VIP відділу, Супервайзер відділу роздрібної торговлі , Торговий представник роздрібної торгівлі НВЦ "Сігма"(12.2008 – 10.2017).
Основні обов'язки:
•Розвиток партнерських відносин з регіональними мережами та роздрібними клієнтами.
•Планування продажів по ключових клієнтах, роздробі та опту.
•Проведення переговорів та підписання контрактів з мережами та дилерами.
•Розробка та виконання маркетингових планів.
•Запуск нових клієнтів.
•Лістинг і управління продукцією.
•Проведення маркетингових заходів.
•Створення нової команди.
Досягнення:
•Значний особистий зріст і розвиток в компанії.
•Створення і запуск нової ексклюзивної команди.
•Значне розширення асортименту по каналах збуту.

Education

ОДПУ

ФАЕП, Одеса
Unfinished higher, from 1994 to 1997 (3 years)

Knowledge and skills

• Адаптивність
• Водійські права кат. B
• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Прямий продаж
• MS Excel