Personal information hidden

Черемская Наталья Анатольевна
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата рождения: 27.12.1973
Город: Харьков
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Образование

Специальность
1995 - 1999
Фармация, Национальная фармацевтическая академия, г. Харьков
Клинический провизор
Специальность
1989 - 1992
Фармация, Харьковское медицинское училище №1, г. Харьков
Фармацевт
Опыт работы
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, региональный менеджер в области инфекционных болезней, гастроэнтерологии и анестезиологии
«Медек Корпорэйшн»
Работа в г. Харьков, Полтава, Сумы, Кременчуг, Днепр, Запорожье
Июнь 2017 - текущее время
Функциональные обязанности:
• Выполнение и увеличение плана продаж препаратов противовирусной терапии (Софосбувир, Даклатосвир, Ледипасвир), препаратов для ингаляционного наркоза (Севофлуран) и АБ.
• Работа с ключевыми клиентами по бюджетным закупкам (Федак Б.С., Сороколат Ю.В, Нартов П.В.)
• Работа с дистрибьюторами («Осан», «Аптека оригинальных препаратов», «Фармасити», «Семья»)
• Формирование базы анестезиологов
• Анализ конкурентной среды
Достижения:
• Увеличение плана продаж по противовирусной терапии на 78% уже через 3 месяца работы, затем на 150%
• Расширение базы инфекционистов
• Подключение к работе врачей-инфекционистов, работающих в поликлинике
• Развитие базы гастроэнтерологов
• Обеспечение приверженности докторов и дистрибьютеров к препаратам компании
• В 2019 г. переведена на должность регионального менеджера (в подчинении 2 КАМа)
• Расширение региона (Днепр, Запорожье)
Медицинский представитель в области урологии и дерматологии
ТОВ УА «Про-фарма»
Работа в г. Харьков
Июль 2015 - 2017
Функциональные обязанности:
• Выполнение плана продаж препаратов Флавия, Правенор, Правенор-Форте, Омикс, Простан, Проскар, Депиофен, Дипроспан, Прилиджи, Тридерм, Элоком, Цикложен
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий
• Анализ конкурентной сферы
Достижения:
• Рост продаж Флавии к октябрю 2015 г. – 110%
• Рост продаж Правенора – 105 %
• Рост продаж Простан – 130%
• Рост продаж Омикс - 80%
• Рост продаж Правенор-Форте – 150 %
• Успешный лонч Прилиджи
• В первый день продано 7 упаковок
Медицинский представитель в области психиатрии, гинекологии, онкологии
ООО «AstraZeneca»
Работа в г. Харьков, Полтава, Сумы, Кременчуг
Июль 2011 – январь 2015
Функциональные обязанности:
• Выполнение плана продаж препаратов Золадекс, Аримидекс, Фазлодекс, Касодекс, Сероквель XR
• Формирование базы потенциальных и лояльных клиентов
• Контроль бесперебойного наличия промопрепаратов у приоритетных дистрибьютеров в регионе (БАДМ, Оптима)
• Обеспечение коммуникаций между дистрибьютером и аптекой
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий
• Анализ конкурентной базы
Достижения:
• Восстановление лояльности к бренду (Сероквель)
• Прирост продаж в 5 раз в течении 2011-2012
• Постоянное перевыполнение плана Аримидекс – 30-40%
• Рост продаж Касодекс – 65% в 2013 по сравнению с 2012 г в Харькове и 100% в Полтаве
• Работа с опиньон лидерами – Антонян И.М., Хареба Г.Г., Щукин Д.А., Зеленский А.И, Отченаш Н.Н., Марута Н.А., Мангуби Д.А.
• Работа с бюджетными закупками
• Организация и проведение телемоста по психиатрии
Медицинский представитель в области аллергологии, дерматологии и пульмонологии
MSD
Работа в г. Харьков
2010 - 2011
Функциональные обязанности:
• Выполнение плана продаж Элоком, Целестодерм, Тридерм, Назонекс, Эриус, Сингуляр
• Формирование базы потенциальных и лояльных клиентов
• Лонч новых позиций
• Обеспечение пенетрации в аптечной сети
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий
• Анализ конкурентной среды
Достижения:
• Успешный лонч Сингуляра
• Рост продаж Сингуляра
• Выполнение плана
• Рост продаж Назонекса, Эриуса на 25% в 2011 г в сравнении с 2010 г.
• Реализация 70% Сингуляра сразу же после лонча в аптеках города в течении 2х недель
Медицинский представитель в области гинекологии, дерматологии и венерологии
ООО «Митек»
Работа в г. Харьков
2009 - 2010
Функциональные обязанности:
• Выполнение плана продаж ИОВ - Малыш, Матрона, Иммуномакс, Индилен-200
• Формирование базы потенциальных и лояльных клиентов
• Пенетрация в аптеках
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий
• Анализ конкурентной среды
Достижения:
• Перевыполнение плана по Иммуномаксу на 50% за 4 месяца работы
• Рост продаж Индилен-200 на 50% за 6 месяцев
Медицинский представитель в области отоларингологии, стоматологии, дерматологии и аллергологии
ООО «Марко фарм»
Работа в г. Харьков
2007 - 2009
Функциональные обязанности:
• Выполнение плана продаж (Гивалекс, Норгалакс, Нормакол, косметической продукции «Авен», «Дюкрей», «А-дерма»
• Формирование базы потенциальных и лояльных клиентов
• Пенетрация в аптеках
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий
• Анализ конкурентной среды
• Работа с аптечными сетями (Гамма-55, Титан, Леда, Фармастор, Славутич, Виал-Маркет)
• Организация и проведение круглых столов
Достижения:
• Рост продаж Гивалекс на 35%
• Формирование лояльной базы хирургов и эндоскопистов, как следствие, рост продаж Нормакола и Норгалакса в Харькове на 100%
Профессиональные навыки
• Владение компьютером – свободное пользование
• Знание языков - владение украинским и русским в совершенстве, английский (А2)
• Проходила бизнес-тренинги:
• «Развитие навыков продаж» г. Киев (от компании «Марко фарм»)
• «Активные продажи» г. Киев (от компании «Марко фарм»)
• «Эффективная работа в команде» в г. Киев (от компании «AstraZeneca»)
• «Работа с возражениями» в г. Киев (от компании «AstraZeneca»)
• «Эффективные продажи при работе с врачом» из программ «Превосходство в продажах» в г. Киев (от компании «AstraZeneca»)
• «Технология презентации» в г. Киев (от компании «AstraZeneca»)
• «Эффективные продажи ключевым клиентам» из серии программ Key Account менеджеров» в г. Киев (от компании «AstraZeneca»)
• «Ведение переговоров. Работа с возражениями» в г. Киев (от компании «AstraZeneca»)
Личные качества
• Ответственность
• Внимательность
• Исполнительность
• Лидерские качества
• Способность к обучению
• Целеустремленность
• Желание самосовершенствоваться и профессионально расти
• Коммуникабельность
• Пунктуальность
• Организаторские, управленческие качества
• Умение работать в команде
• Честность
• Порядочность
• Хорошее чувство юмора
• Оптимизм
Дополнительная информация
• не замужем
• Дети – дочь (1998 г)
• Водительское удостоверение – категория В
• Авто – личный автомобиль Volkswagen POLO
• Загранпаспорт - имеется
• Готовность к командировкам - присутствует
• Увлечения и хобби – путешествия, фильмы, танцы, кулинария