Георгій

Недавній Георгій
Київ / Remote | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Linkedin
Sales/Account manager (FMCG/B2B/International sales)
Розглядає посади:Sales manager, Account manager, Менеджер з розвитку
Вид зайнятості:повна
Вік:22 роки
Місто проживання:Інші країни
Готовий працювати:Інші країни, Дистанційно

Про себе:
Sales & Account Manager із 5+ роками досвіду у B2B-продажах у сферах FMCG та beauty industry.
Спеціалізуюсь на розвитку партнерських мереж, управлінні клієнтами з оборотом $1k–$15k/міс,
а також на побудові системного апсейлу, кроссейлу та організації маркетингових активацій, що підвищують прибутковість клієнтів.
Досягнув рекордних продажів у компанії та залучив національні торгові мережі, розширивши присутність бренду в Україні та за кордоном.
Hard Skills
• B2B-продажі, розвиток клієнтів та управління дистриб’юторами
• CRM (AMO/Key/ZOHO), робота з базами даних і аналітикою
• Переговори, підготовка комерційних пропозицій і контрактів
• Upsell / Cross-sell стратегії
• Планування KPI, звітність і аналіз ефективності продажів
• Маркетингові активації, промо-кампанії, участь у виставках
Soft Skills
• Лідерство та наставництво (досвід управління невеликою командою)
• Комунікабельність і вміння знаходити підхід до різних типів клієнтів
• Орієнтація на результат, аналітичне мислення
• Висока самоорганізація та відповідальність
• Адаптивність до змін і стресостійкість
Досвід роботи
National Sales Manager
Professional Nail Boutique (PNB) | Remote | 08.2023 – Present
Основні обов’язки:
• Управління портфелем із 70+ оптових клієнтів (дистриб’ютори, роздрібні мережі, магазини) в Україні та на міжнародних ринках.
• Розвиток продажів партнерів: аналіз динаміки, розробка індивідуальних комерційних стратегій, рекомендації з асортименту, апсейл і кроссейл.
• Інформаційна підтримка партнерів щодо новинок, промоакцій, умов співпраці та змін у продуктовій лінійці.
• Організація маркетингових активностей: спільні промо, виставки, рекламні кампанії, впровадження POS-матеріалів у торгових точках.
• Узгодження комерційних умов і контроль дебіторської заборгованості, підтримання прозорих і стабільних відносин із партнерами.
Досягнення:
• Досягнення рекордних показників продажів в історії компанії у двох ключових напрямках.
• Залучення 5 всеукраїнських мережевих ритейлерів, що суттєво збільшило охоплення брендів.
• Покращення середнього чека на 22% завдяки впровадженню системного апсейлу та персональних рекомендацій.
• Розширення міжнародної присутності бренду — вихід на 3 нові закордонні ринки та підтримка зростання партнерів.
Sales Manager
Professional Nail Boutique (PNB) | Remote | 02.2022 – 07.2023
Основні обов’язки:
• Активний пошук нових клієнтів через холодні дзвінки, ділові поїздки та аналіз локальних ринків (магазини, салони, інтернет-магазини).
• Розвиток нових каналів комунікації через соцмережі (Instagram, Facebook), що дозволило залучити нові сегменти партнерів.
• Презентація продукту та переговори: індивідуальний підхід до клієнтів, демонстрації та адаптація комерційних пропозицій.
• Побудова довгострокових відносин і супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.
• Співпраця з маркетингом для створення матеріалів і промо-кампаній, спрямованих на підвищення продажів.
Досягнення:
• 🚀 Залучено 20 нових B2B-клієнтів протягом періоду роботи, що збільшило клієнтську базу на понад 30%.
• 🌍 Розширено географію присутності бренду — вихід у 6 нових регіонів України.
• 💼 Покращено конверсію з контактів у підписані контракти на 25% завдяки оптимізації етапів переговорів.
• 📈 Збільшено регулярні повторні замовлення на 18% через системну роботу з клієнтською базою.
Освіта
КНУ ім. Тараса Шевченка
Вища, з 2020 по 2024 (4 роки)

Знання мов
English ─ B1+ (Intermadiate)
Ukrainian ─ Fluent
Russian ─ Fluent
Додаткова інформація
Маю досвід у продажах понад 4 роки, працював як з теплими, так і з холодними лідами у B2B та В2С-сегментах. Залучав нових клієнтів через холодні дзвінки, соцмережі та особисті поїздки, а також розвивав наявних партнерів через апсейл, кроссейл і маркетингові активності. Працюю із понад 70 оптовими клієнтами по Україні та міжнародному напрямку, досягнувши рекордних продажів у компанії та залучивши національні торгові мережі.