Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/15733462/

Work experience

Інвестор

from 09.2023 to now (2 years 11 months)
Власний інвестиційний проєкт в аграрній сфері, Дистанційно (Сільське господарство, агробізнес)

Опис діяльності: Ініціація, підготовка та самостійна реалізація інвестиційного проєкту в агросекторі, адаптованого під нові комерційні можливості відкритого ринку сільськогосподарської землі в Україні

Ключові досягнення: Самостійно розробив та реалізував інвестиційну модель із подвійною дохідністю (капіталізація + орендний дохід)

Капіталізація активів: Забезпечив приріст ринкової вартості земельного портфеля на +178% ($) за період 2024–2026 рр. (поточна вартість активів становить $3 500–4 000/га проти $1 350/га на старті)

Орендний дохід: Чисті валютні надходження від оренди збільшилися на +31% ($) за період 2024–2026 рр. (зростання з $137/га до $180,05/га з урахуванням курсових коливань)

Комерційний директор

from 08.2021 to 08.2023 (2 years)
ТОВ «Торговий Дім Жайвір», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Операційне управління продажами та розвиток комерційної діяльності
- Організація кількісної та якісної дистрибуції по всій Україні
- Управління запасами та контроль залишків продукції на складах
- Забезпечення виконання квартальних та річних планів продажів
- Розвиток нових каналів збуту та збільшення ринкової частки

Ключові досягнення:
- Стабільне зростання продажів: Силами сформованої команди забезпечили щорічний приріст обсягів реалізації продукції: +12% у першому році та +9% у другому році (в натуральному вираженні, кг)
- Оптимізація фінансової дисципліни: Разом із командою скоротили дебіторську заборгованість на 30%, що дозволило суттєво покращити грошовий потік (Cash Flow) та мінімізувати фінансові ризики компанії.
- Розвиток національного ритейлу: Спільно з командою ввели продукцію компанії в матрицю та розширили присутність у національних торгових мережах, зокрема успішно запустили співпрацю з мережею «Сільпо» (Fozzy Group)

Заступник комерційного директора

from 01.2021 to 08.2021 (8 months)
ТОВ «МД Альянс Груп», група компаній «Морський Дім», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки та завдання:
- Розробка та покрокова реалізація стратегії продажів для запуску нового національного напряму — власної торгової марки ТМ "Katana" (національний ритейл та локальні мережі)
- Формування плану-треку розгортання дистриб'юторської мережі в регіонах України та структурування майбутньої команди
- Контроль дебіторської заборгованості, формування комерційної політики та забезпечення фінансової дисципліни
Ключові досягнення:
- Успішно реалізував затверджену стратегію виведення ТМ "Katana" на роздрібний ринок України, забезпечивши досягнення планових показників перших етапів проєкту
+40% зростання рівня дистрибуції нового бренду по всій країні за 7 місяців роботи
+15% розширення клієнтської бази завдяки підключенню та старту відвантажень у нові локальні торгові мережі

Через введення чергового локдауну компанія заморозила фінансування нових проєктів та розширення штату (оскільки 90% основного бізнесу було зав'язано на закритий ковідними обмеженнями канал HoReCa)

Комерційний директор

from 08.2020 to 01.2021 (6 months)
ТОВ «ЗС АВТО ГРУП», Київ (Автобізнес та автосервіс)

- Планування, координація та стратегічний контроль продажів
- Побудова ефективної структури відділу продажів
- Розробка KPI та мотиваційних програм
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами та укладання стратегічних договорів
- Формування аналітичної звітності для керівництва компанії
Ключові досягнення:
+25% зростання обсягів продажів компанії за перші 2 місяці роботи
- Управління та мотивація: З нуля розробив та впровадив прозову KPI-систему, що дозволило вивести команду на стабільне виконання планових показників
- Залучення стратегічного клієнта: Особисто провів переговори та залучив до довгострокової співпраці ТОВ «Київ Транс-Логістик» (комерційний автопарк 100+ авто)

Комерційний директор

from 12.2019 to 08.2020 (9 months)
ПП «ФА-АРТ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки та завдання:
- Управління національною дистриб'юторською мережею та розвиток нових каналів збуту
- Комерційна підготовка до запуску та виведення на ринок нового кондитерського напряму продукції
- Проведення переговорів із потенційними партнерами в сегменті B2B та контроль дебіторської заборгованості
Ключові досягнення:
+20% забезпечив зростання кількості активних дистриб'юторів компанії
- Підготовка B2B-напряму: Провів серію складних переговорів та організував тестування промислових зразків продукції для великих виробничих підприємств. Форс-мажор: Подальша реалізація комерційних планів (як по B2B-сегменту, так і запуск нового кондитерського напряму) була повністю призупинена компанією через початок пандемії COVID-19 та введення жорсткого локдауну. У кризовий період підприємства-клієнти не ризикували змінювати постачальників

Керівник з продажів В2С та В2В

from 02.2012 to 10.2019 (7 years 9 months)
ТОВ «Київський маргариновий завод», ТМ «Олком», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник з продажів В2С та В2В 06.2016-10.2019 3 роки 4 місяці
- Управління продажами на національному рівні
- Розвиток ключових клієнтів та торгових мереж
- Координація регіональних команд продажів
- Впровадження мотиваційних програм для дистриб'юторів
Ключові досягнення:
- Масштабування продажів: Спільно з командою забезпечив зростання обсягів продажів на національному рівні на 10% (у натуральному вираженні, кг) завдяки оптимізації комерційної політики та підвищенню ефективності торгового персоналу
- Експансія в ритейл: Разом із командою ввели продукцію компанії в матриці та вивели на полиці провідних національних операторів ритейлу («Таврія В», Varus, «Маркетопт»)
- Запуск інноваційного напряму: Розробив та впровадив безризикову модель B2B-виробництва (маржинальність +25%) із повним фінансуванням інгредієнтів з боку клієнтів, забезпечивши максимальне завантаження потужностей заводу
Регіональний менеджер 02.2012 — 06.2016 | 4 роки 4 місяців

Регіональний менеджер

from 03.2006 to 11.2011 (5 years 9 months)
ТОВ «Шполянський завод продтоварів», ТМ «Жайвір», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Старт кар'єри у FMCG-продажах. Кар'єрний ріст від торгового представника до регіонального менеджера.

Education

Національний університет біоресурсів та природокористування, м. Київ

Магістр державної служби, Київ
Higher, from 2009 to 2011 (2 years)

Національний аграрний університет, м. Київ

Магістр інтегрованих систем управління (інженерна освіта автоматизація), Київ
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Additional education and certificates

BigMoney University 2021 - Побудова та розвиток бізнесу

3 місяці
Certificate

Бізнес Конструктор, Кирило Куніцький, 2021 – Директор з продажів

3 місяці
Certificate

THUNDERBIRD school of global management ASU Arizona State Universite 2025 - Глобальне підприємництво

24 години
Certificate

Датааналітик SQL та Power BI. Дія Освіта.

2026 рік. Загальний таймінг курсу: 90 хвилин
Certificate

Бізнес-стратегія. Prometheus

2026 рік Загальний таймінг: 204 хвилини
Certificate

Управління організацією. Prometheus

2026 рік Загальний таймінг: 204 хвилини
Certificate

Від початківця до експерта в ШІ AcademyOcean

2026 рік Загальний таймінг: 74 хвилини
Certificate

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Стратегічне планування

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

References

• Юрій Євенко

  Юрій Євенко

  Голова правління у, ТОВ "Київський маргариновий завод" ТМ "Олком"

  Contact details are hidden

• Вячеслав Сірий

  Вячеслав Сірий

  Виконавчий директор, Група компаній "Морський дім"

  Contact details are hidden

• Наталія Сотник

  Наталія Сотник

  Начальник логістичного відділу, ТОВ "Шполянский завод продтоварів" ТМ "Жайвір"

  Contact details are hidden

• Янко Олена

  Янко Олена

  Виконавчий директор, Жайвір, ТД, ТОВ

  Contact details are hidden

• Геннадій Дихта

  Геннадій Дихта

  Фінансовий директор, ТОВ «ЗС АВТО ГРУП»

  Contact details are hidden

Additional information

Маю 18-річний досвід у FMCG-продажах, із яких понад 7 років — на позиціях топменеджменту національного рівня.
Спеціалізуюся на побудові та реструктуризації дистриб'юторських мереж, управлінні продажами в розрізі Key Accounts (національний ритейл) та запуску брендів із нуля. Приймаю комерційні рішення на основі аналізу фінансових показників бізнесу (P&L, EBITDA, Cash Flow, ціноутворення).
Маю успішний досвід як антикризовий управлінець та незалежний інвестор, здатний ефективно моделювати бізнес-процеси, координувати крос-функціональні команди та забезпечувати стабільне зростання маржинальності й капіталізації активів навіть у нестабільних ринкових умовах.