Наталія

Наталія
Кобринець

Короткий опис
Висококваліфікований та досвідчений менеджер із
зовнішньоекономічної діяльності та дистрибуції з понад 20
роками досвіду у фармацевтичній галузі. Досвідчений у
стратегічному плануванні продажів, розвитку ринку,
управлінні повним циклом експортних операцій, логістиці та
роботі з ключовими клієнтами на міжнародних ринках.
Досягла значного збільшення продажів та ефективного
управління проектів.

м.Київ Досвід роботи
вересень 2013 – дотепер Менеджер відділу ЗЕД (Казахстан,
[open contact info](look above in the "contact info" section) Узбекистан, Азербайджан, Білорусь- до 24.02.2022р) ТОВ
«Юніфарма» м. Київ

[open contact info](look above in the "contact info" section) вересень 2000 -вересень 2013 Менеджер відділу дистрибуції
ТОВ «Юніфарма» м. Київ

Обов'язки:
Відповідальність за визначення потреб ринку, актуальності
та обсягів товару, а також аналіз частки ринку.
Проведення моніторингу цін та формування конкурентної
цінової політики з урахуванням аналізу аналогічних товарів
конкурентів та потреб ринку.
Визначення асортименту продукції для реєстрації на
зовнішніх ринках.
Управління повним циклом експортних процедур: від
пошуку партнерів/клієнтів, проведення переговорів,
підписання контрактів, узгодження обсягів, отримання
замовлень, розміщення на виробництві до кінцевого
контролю та відвантаження покупцю.
Ефективна координація логістики та митно-брокерських
процедур згідно з Інкотермс.
Досвід роботи із запереченнями клієнтів та підтримка
високого рівня задоволеності.
Здійснення попереднього планування продажів продукції
на експорт (місяць, квартал, півріччя, рік) у розрізі країни,
контрагента та номенклатури.

Kobrynets Nataliia 25/11/2025

Складання та погодження фінансово-відвантажувальної
документації (специфікації, інвойси, пакувальні листи,
сертифікати, ЦМР, СТ-1, ТД тощо).
Забезпечення логістики за допомогою транспортно-
експедиторських компаній та контроль відвантаження
товару.
Розробка та реалізація промоційних заходів та планів
просування продукції на зовнішніх ринках (акції, реклама).
Планування та координація роботи КАМів та медичних
представників.
Системний контроль дебіторської заборгованості
Досягнення значного збільшення обсягів продажів на
закріплених ринках.
Забезпечення повного супроводу замовлення від моменту
отримання до надходження товару на склад покупця.
Ведення детальної звітності щодо роботи з поточними
покупцями та обробки вхідних звернень.

Освіта
КНЕУ імені Вадима Гетьмана
2004-2005
Магістр економіки
Спеціальність: Управління проектами та консалтинг
Державна академія житлово-комунального господарства
1998-2003
Відділ економіки
Спеціальність: Економіка
Комунікативні навички
цілеспрямованість,
порядність,
висока працездатність,
орієнтованість на результат,
комунікабельність,
стресостійкість,
уважність,
бажання вчитися та професійно зростати
Додаткова інформація
Мови:
• Українська, російська — вільно
• Англійська — В1
Впевнений користувач MS Excel, Word, Outlook, PowerPoint.
Права водія кат. B.

Kobrynets Nataliia 25/11/2025