Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/15940309/

Work experience

Комерційний директор

from 07.2025 to 01.2026 (7 months)
RH medical, Чернівці (Роздрібна торгівля)

Розширення портфелю та ЗЕД:
- Провів повний цикл пошуку закордонних виробників: від первинного аналізу ринку до заключення контрактів та встановлення дилерських відносин.
​- Розрахунок економічної ефективності проєктів: аналіз ROI, LTV, маржинальності та формування ціноутворення з урахуванням ринкових змінних.
Автоматизація продажів:
- Розробив та впровадив у роботу відділу додаток для роботи зі скриптами. Це рішення дозволило стандартизувати комунікацію з клієнтами та суттєво скоротити термін адаптації нових менеджерів.

Навчання та розвиток команди:
- Створив авторську програму навчання для менеджерів з продажу по новому напрямку.
- Успішно провів повний цикл навчання для 3-х менеджерів.

Маркетинг та медична експертиза:
- Організував процес апробації обладнання у профільних лікувальних закладах, що є обов’язковим етапом для реєстрації та подальших продажів.
- Налагодив стратегічні відносини з медичними центрами для формування пулу лояльних лікарів (KOL).

Керуючий магазином

from 07.2017 to 07.2025 (8 years)
Сільпо, Трускавець (Роздрібна торгівля)

Керував колективом понад 100 осіб.

​Ключові досягнення:
- ​Запуск бізнесу (Start-up):
​• Успішно реалізував проєкт відкриття нового магазину «з нуля»: від підбору команди та контролю підрядників до налаштування всіх операційних процесів.
• Забезпечив впевнений старт продажів.
​
Фінансова ефективність:
• ​Забезпечив виконання бюджету та планових показників по EBITDA.
• ​Системно працював над зменшенням втрат та оптимізацією витрат, керуючи понад 50 KPI (товарообіг, маржа, середній чек, конверсія).

​Управління виробництвом:
​• Налагодив роботу власного виробництва повного циклу (дотримання стандартів HACCP, контроль ТК).
​• Оптимізував асортиментну матрицю та роботу з рентабельністю виробничих відділів.

​Масштабне управління персоналом:
​• Побудував ефективну структуру управління штатом від 45 до 105 співробітників (залежно від філії).
​• Впровадив систему менторства та контролю якості навчання персоналу.

​Операційна діяльність:
• ​Забезпечив високі стандарти сервісу (робота зі скриптами, скаргами) та роботу E-commerce напрямку.
• ​Координував технічне забезпечення маркету (взаємодія з підрядниками, ТО обладнання).

Additional education and certificates

Керівник відділу продажів

2025

E-commerce Conference 2025

2025

Менеджер з продажу

2025

Knowledge and skills

• PnL calculation
• Контроль ROI
• HACCP
• Критичне мислення
• Самостійне прийняття рішень
• Комунікабельність
• MS Excel
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Впровадження системи KPI
• Управління персоналом
• MS Office
• Організованість
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• MS Word
• Фінансове планування
• Продаж B2B

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Бронювання не потрібне