Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1595137

Work experience

Национальный менеджер по Украине

from 04.2014 to now (10 years 1 month)
БВ Снек, Киев (Пищевая промышленность)

•Вывод нового продукта на национальный рынок, развитие бренда в Украине;
•Построение дистрибуции, развитие дилеров/дистрибуторов, контроль выполнения планов продаж;
•Разработка мотивационных планов для дистрибьюторов и торговых команд;
•Переговоры на уровне первых лиц компаний и собственников;
•Переговоры и заключение договоров с гипермаркетами Украины;
•Заключение договоров с основными АЗС операторами Украины;
•Проведение маркетинговой политики по узнаваемости ТМ компании

Директор по продажам

from 01.2011 to 03.2014 (3 years 2 months)
Дистрибуция, Киев (Розничная торговля)

••Построение системы продаж;
•Увеличение каналов сбыта, привлечение ключевых клиентов работа с крупными предприятиями, оптовыми и мелкооптовыми компаниями;
•Стратегическое развитие: анализ динамики развития, тенденций на рынке, изменений в объеме и потенциале рынка;
•Организация системного поиска поставщиков с целью получения наилучших товаров и условий для работы;
•Формирование ассортимента, бюджетирование, логистика;
•Работа с национальными сетями
•Управление продажами и трейд-маркетинговыми активностями в Украине

Директор по продажам

from 10.2004 to 10.2010 (6 years)
Представительство (Розничная торговля)

•Стратегия развития с «нуля» бизнеса в Украине;
•Продвижение компании на рынок Украины;
•Расширение дистрибьюции на территории Украины;
•Опыт проведения успешных переговоров любого уровня;
•Разработка концепции продвижения и развития бренда;
•Вход и развитие продаж продукции через национальные и локальные сети супермаркетов, работа в регионах Украины ( Ашан, Эпицентр, Новая линия, Домострой, ОБИ, Реал, Мегамаркет, Караван, Фуршет, Фоззи групп, Перекресток, Квиза Трейд, Магеллан, Вест Лайн, Рейнфорд, Арсен, Барвинок, Амстор, Оскар, Океан, Таврия, Тамтам, Копейка, Рукавичка, Нова Холдинг;
•Вход и сотрудничество с национальными операторами АЗС: ОККО, WOG, TNK, Укртатнафта, КЛО, Рось, ЛУКОЙЛ, Барва, ANP;
•Разработка ценовой политики;
•Складское управление;
•Прямые продажи через дистрибуторов-импортеров;
•Работа со СМИ;


Достижения:
Вывел на рынок 7 новых брендов
Обеспечил узнаваемость бренда
В течение работы в представительстве сформировал с нуля дистрибуционную структуру (из 3-х дистрибуторов и 15- дилеров по Украине);
Занятие компанией лидирующих позиций на рынке в своем сегменте
Создал крепкую, эффективную торговую команду «с нуля»
Успешно разрабатывал и проводил маркетинговые мероприятия
Успешные переговоры с супермаркетами, вход в национальные сети достижения результатов 90%.

Региональный директор

from 11.2000 to 10.2004 (3 years 11 months)
Дистрибуция (Автобизнес и автосервис)

•Организация бизнеса с нуля, продвижения компании на рынок Украины;
•Планирование ассортимента и цены предложения (анализ внутренней среды компании, расчет цены, планирование оптимального набора товарных позиций);
•Проведение презентаций, тренингов, выставок;
•Предоставление и распределение инвестиций для CAR-дилеров;
•Создание и развитие регионального филиала:
•Управление процессом продаж в регионах;
•Управление отношениями со СМИ, маркетинговыми агентствами;
•Формирование транспортной складской логистики компании;
•Разработка ценовой политики;
•Аналитика продаж;
•Мониторинг и анализ конкурентов;
•Подбор и обучение персонала;
•Формирование и оптимизация портфолио продуктов;
•Организация регионального отдела логистики;
•Сертификация продукции;
•Работа с крупными национальными дистрибьюторами.

Достижения :
Организация 2-х филиалов по Украине;
Увеличил прибыльность территориального подразделения на 70% за 7 месяцев работы;
Увеличил объем продаж в 3 раза за счет организации и дальнейшего эффективного управления эксклюзивной торговой командой на филиалах дилеров;
Увеличение продаж грузового автомасла в регионах Украины;
Систематически принимал участие в корпоративной инновационной программе "Make The Difference";
Повысил качество обслуживания клиентов (согласно оценки программы "Тайный покупатель")
Успешные переговоры, вход в гипермаркеты супермаркеты(Фуршет, Велика Кишеня, Метро, Новая Линия, Вам, Там-там, Билла, МегаМаркет.)
Увеличение клиентской базы CAR-diler, фирменные СТО. ( Toyota, Skoda, Украв-то-западные области, Peugeot, Bosh-Service, Volkswagen, Opel, CAR-dialer-TRUCK).
Проведение переговоров крупными предприятиями Украины, с последующей продажей смазочных материалов заводам...

Education

КГИ

Економический ВЭД, Киев
Higher, from 1999 to 2004 (4 years 9 months)

Февраль 2001 SBCDг. Москва Семинар «Активная продажа»
Сентябрь 2001 SBCDг. Москва Семинар « Мерчендайзинг»
Июль 2002 SBCD г. Москва Семинар «Управление персоналом»
Апрель 2002 SBCD г. Москва Семинар «Key Account Management»
Май 2003 ИМОг. Львов Семинар « Маркетинг и реклама»
Декабрь 2004 г. Краков Польша Тренинг «Техника эффективных переговоров»
Март 2005 г. Краков Польша Тренинг «Мастерство коммуникаций»
Сентябрь 2005г. Вроцлав Польша Тренинг «Эффективность продаж»
Январь 2006г. Краков Польша Тренинг «Мотивация работников»
Январь 2007 г. Краков Польша Тренинг « Оборудование для автосервиса»
Октябрь 2007г. Варшава Польша Тренинг «Планирование»

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• Polish — average
• English — average

References

По Требованию

По Требованию

Additional information

Управление продажами в сегменте B2C , B2B.
Компьютерные навыки: Свободное владение ПК (Microsoft Office, Internet, 1-С, Power Point, Outlook, Lotus Notes/Domino)
Водительское удостоверение: категории «В» «С» «D» опыт вождения 20 лет.