Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/16153678/

Work experience

Керівник відділу міжнародних відносин та розвитку бізнесу

from 08.2024 to 07.2026 (2 years)
3D UTU, Київ (Машинобудування)

• З нуля розбудував портфель міжнародних бізнес-проєктів компанії в складних умовах, уклавши меморандуми про взаєморозуміння з потенційними клієнтами та партнерами в Канаді, Омані, Ізраїлі та Німеччині завдяки активним контактам, мережам посольств та інституційним каналам, не виїжджаючи за кордон.
• Представляв компанію на міжнародних виставках та в акселераційних програмах по всій Європі; забезпечив фінансування у вигляді мікрогрантів для представництва на міжнародних ринках від Української торгової палати та Українського стартап-фонду.
• Керував підготовкою заявок на отримання грантів у рамках конкурсів, зокрема подав заявку на грант EIC Horizon на суму 500 000 євро, яка набрала 12,5 балів при прохідному порозі в 11 балів, а також виграв грант Seeds of Bravery на суму 25 000 доларів, повністю керуючи процесом від початку до кінця.

Стратегічний радник

from 01.2020 to now (6 years 10 months)
Honeywell Smart Energy, Київ (Машинобудування)

•Надання консультацій щодо стратегії конкурентної реакції на появу нового учасника ринку, пов’язаного з державою, включаючи аналіз нормативно-правового регулювання, ринкове позиціонування та планування сценаріїв з метою захисту існуючих відносин із клієнтами та бази доходів.
•Підтримка ключових відносин з інституційними покупцями, галузевими асоціаціями та урядовими партнерами, налагоджених за 15 років роботи на ринку.
•Управління ризиками, переговори з партнерами

Співзасновник та директор з розвитку бізнесу

from 01.2015 to 12.2023 (9 years)
Mova Service, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• Ініціював та реалізував партнерство зі Світовим банком, розпочавши роботу з «холодного» підходу — визначивши сектор міжнародних фінансових інституцій як недооцінену нішу, що стало для компанії основним інституційним клієнтом і забезпечило дев’ять років поспіль контрактів (2016–2025).
• Диверсифікував клієнтську базу, включивши до неї проекти у сфері відновлюваної енергетики (США, Туреччина, Китай, Швеція), виробництва трубопроводів (Казахстан) та фармацевтики (Україна), перетворивши одногалузеву компанію на багатогалузевого постачальника послуг.
• Збільшив дохід до 140 000 доларів (2019 р.) із валовою рентабельністю 70%. Керував командами з реалізації проєктів (перекладачі, редактори, дизайнери); розробив стандарти контролю якості та процедури управління ризиками.

Регіональний керівник

from 03.2009 to 01.2020 (10 years 11 months)
Elster GmbH/sro — Honeywell Smart Energy, Київ (Машинобудування)

•Вийшов на фрагментований ринок, де діяли три конкуруючі імпортери та не існувало єдиної стратегії; консолідував канали збутута постачання, залишивши їх у руках єдиного ексклюзивного дистриб’ютора, з нуля створили національну дистриб’юторську мережу.
•Збільшив частку ринку з 11% до 46% за п’ять років (2009–2014), утримуючи її на рівні 45–56% до 2020 року. Щорічний обсяг продажів під управлінням: 1,5–2 млн євро. Перевершив результати вітчизняного виробника, що мав державну підтримку та преференційний доступ до найбільшої газорозподільної компанії країни.
•Розробив та керував ціновою політикою, стратегією участі в тендерах та процесом закупівель у всій національній мережі; контролював процедури регуляторної сертифікації та дотримання вимог державної метрології України.
•Коли ринкові потрясіння 2019 року перекрили доступ до основного сегмента покупців, розробив та реалізував стратегію утримання приватних і комерційних клієнтів, що забезпечила безперебійність бізнесу під час перехідного періоду.
•Розробив та реалізував перший в Україні проект з локалізації лічильників Elster: великомасштабне складання (~20 000 одиниць), що дозволило зменшити залежність від імпорту та закріпити присутність вітчизняного виробництва.
•Брав участь у міжнародних переговорних групах щодо проектів розширення ринку в Узбекистані, Молдові та Туреччині; керував транскордонною координацією з європейською штаб-квартирою (Майнц, Німеччина).

Education

МАУП

Міжнародних економічних відносин, спеціалізація “Управління міжнародним бізнесом”, Київ
Higher, from 2005 to 2008 (3 years)

Диплом з відзнакою

НТУУ «КПІ»

Лінгвістика, Київ
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Knowledge and skills

• Розвиток міжнародного бізнесу
• Ринкова стратегія
• Стратегічні партнерства

Language proficiencies

• English — fluent
• German — beginner