Олексій

Олексій Машина
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ, НАЦІОНАЛЬНИЙ КАМ

 [open contact info](look above in the "contact info" section)

 [open contact info](look above in the "contact info" section)
Досвід
 Київ
Керівник Відділу продажу січень 2021 -

ДДС Інтернешнл Київ, Україна
Навички
Планування та організація роботи відділу
Управління персоналом
Управління командою менеджерів (КАМ)
Керівництво командою Аналіз ринкової ситуації та конкурентного серидовища
Встановлення планів продажів
Аналіз ринку
Моніторинг і контроль за виконанням планів продажів та (КРІ)
Ведення переговорів
Керівник відділу продажу жовтень 2019 - лютий 2020
Планування і організація роботи
BAYADERA GROUP Київ, Україна
Взаємодія з підрозділами
Планування та організація роботи відділу (КАМ)
Ведення переговорів з ключовими клієнтами
Мови Підготовка звітності та аналітики
Взаємодія з іншими структурами та підрозділами компанії
Українська (рідна)
Контроль та моніторинг виконання планів та (КРІ)
Російська (вільно)

Англійська (середньо) Директор березень 2017 - травень 2018

LLC Kondi-Trade Тбілісі, Грузія

Управління дистрибуторською компанією
Інтереси
Складання та узгодження бюджету підприємства
- Книги Переговори з постачальниками, перевезниками, клієнтами
- Малювання Складання та контроль виконання планів продажу по підприємству та філії
- Подорожі Оцінка ефективності підприємства
Робота з залишками по складу, контроль складу та логістики
Введення нових необхідних звітів для торгових команд
Аналіз ринку Грузії, цін та конкурентів
Управління загальною діяльністю і ресурсами підприємства
Визначення ключових показників ефективності (КРІ) та забезпечення їхнього досягнення
Координація роботи регіональних керівників та ключових менеджерів з продажу
Аналіз ефективності каналів збуту та впровадження нових маркетингових інструментів
Досвід

Керівник відділу продажу (Нац.КАМ) січень 2010 - лютий 2016

ТОВ ДісНа Київ, Україна

Керівництво та координація роботи відділу КАМ
Розробка та впровадження стратегій продажу
Підбір та навчання персоналу
Контроль та постановка планів продажу
Аналіз ринку та конкурентного серидовища
Підготовка звітності та аналітики власникам підприємства
Переговори з ключовими клієнтами
Розробка та впровадження мотиваційних програм для персоналу
Вирішення конфліктних ситуацій
Розробка та реалізація індивідуальних планів розвитку для менеджерів КАМ

КАМ грудень 2009 - січень2010

ТОВ ДісНа Київ, Україна

Менеджер департаменту розвитку мережі, центральний регіон січень 2008 - грудень 2009

ВІ Ай Бі Банк Київ, Україна

КАМ березень 2006 - вересень 2007

СП МАРКОМ Київ, Україна

КАМ серпень 2005 - березень 2006

Біосфера (Смайл Сервіс) Київ, Україна

Керівник відділу продажу вересень 2004 - травень 2005

Алтура-Констракшн Київ, Україна

КАМ вересень 2002 - квітень 2003

Екотехніка-К Київ, Україна

Освіта

Національний Авіаційний Університет 2002 - 2007
Бакалавр