Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/16273450/

Work experience

Директор з розвитку

from 10.2024 to 10.2025 (1 year)
ТОВ “Мототехімпорт”, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Бізнес-напрямок (FMCG) “Ручний інструмент та насосне обладнання”.
Дистрибуція по Україні. SKU: 2000+
Команда: 40+ співробітників з розгалуженою ієрархічною структурою
На старті: напрямок без з системного керування. Запрошена для побудови системи та розкриття потенціалу.

Досягнення за 1 рік
1. операційний прибуток +33% до планового через
- оптимізацію витрат (мотивація персоналу, маркетинг, територіальне покриття)
- впровадження бюджетування та регулярний контроль P&L (план/факт, маржа)
2. виторг +46%
3. клієнтська база +26% через перебудову цінової політики та систему знижок
4. продуктивність команди +15% по виторгу на людину
5. скоротила низькомаржинальний та повільний асортимент
6. впровадила передсезонні активності, посилила конкурентні позиції компанії

Комерційний директор

from 07.2021 to 08.2024 (3 years 2 months)
ЕММ, торгово-виробниче підприємство, Дніпро (Легка промисловість)

Провідний виробник матраців та аксесуарів для сну (B2B).
Дистрибуція по Україні. SKU 2000+ Private label національних мереж
Команда: 100+ співробітників з багаторівневою крос-функціональною системою. Керування через директорів 5 віддалених регіональних підрозділів (логістика, продажі, склад, первинна бухгалтерія), KAM, аналітичний відділ (створення з 0).

Досягнення за 3 роки
1. виторг + 25% за останній рік, з виходом на рівень до 2022 р
2. вихід на суміжний ринок (SKU 300+), додатковий прибуток + 6%
3. реалізована стратегія 2023-2024рр, виконані заплановані показники
4. ефективність команди + 20% через KPI та систему мотивації, перебудову команди
5. ключові клієнти виторг +20%: впровадила Sell-Out моніторинг, скорегувала представленість ТМ
6. сировинні запаси -50%: запровадила довгострокове планування завантаження виробництва та оптимізувала асортимент ( скорочення ~20% SKU)

Регіональний директор

from 01.2011 to 07.2021 (10 years 7 months)
ЕММ, торгово-виробниче підприємство, Дніпро (Легка промисловість)

Провідний виробник матраців та аксесуарів для сну (B2B).
Дистрибуція в межах п’яти областей. SKU 2000+
Команда: 30+ співробітників, керівництво крос-функціональною системою: продажі, логістика, склади ( 2 склади, включно з віддаленим), бухгалтерія.

Досягнення за 10 років
Підрозділ зайняв та утримував провідну позицію в оберті компанії
1. частка в оберті компанії збільшена в 6 разів
2. виторг- зростання в 18 разів
3. клієнтська база - зростання в 10 разів
4. територія покриття розширена з 2 до 5 областей
5. забезпечила масштабування бізнесу без зростання питомих витрат

Education

ДНУ ім О. Гончара

Фізичний факультет, Дніпро
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Additional education and certificates

Концентровані продажі

2021

Управління персоналом

2019

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати
• Управління персоналом
• MS Excel
• Впровадження системи KPI
• 1С
• PnL calculation
• Планування бюджету
• Контроль виконання бюджету
• Конкурентний аналіз
• Аналіз ринку
• Управління продажем
• Організація бізнес-процесів
• Ведення ділових переговорів
• Формування стратегії розвитку
• Розробка стратегії продажу

Language proficiencies

English — average

Additional information

Керівник з 15+ роками досвіду управління бізнесом через P&L ( SKU 2000+, команда 100+)
Масштабую бізнес та підвищую операційну ефективність через системне керування (стратегія, KPI, контроль)
Забезпечила зростання виручки 25-46% на спадаючому ринку
Збільшила операційний прибуток +33% до запланованих показників
Вивела компанію на новий ринок +6% за перші 6 міс до річного виторгу
Маю права кат В, власний автомобіль, закордонний паспорт, готова до відряджень