Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1627369/

Work experience

Комерційний директор

from 02.2014 to 09.2014 (8 months)
DIONIS CLUB, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Потужності компанії за межами країни. Обов'язки: формування річного плану продажу та просування продукціїї B2B, робота з імпортерами/дістрибуторами 22 країн, розробка BTL та трейд-маркетингових програм, апгрейт існующих та розробка нових брендів компанії; розробка ексклюзивних SKU для мереж України (FOZZY,NOVUS,EKO MARKET,FURSHET) та налагодження прямих поставок. Контроль дебіторської заборгованності та платіжної дисципліни дістрибуторів; ціноутворення та планування річних маркетнг-бюджетів.

Директор з маркетингу

from 09.1995 to 11.2010 (15 years 3 months)
Національні компанії, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Кейси занесені до книги Ф.Котлера

Language proficiencies

• Spanish — beginner
• English — advanced

Disability

3rd degree.

Additional information

Сопіт Олександр Степанович

Україна, м. Київ,
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Кваліфікація: 29-річний досвід роботи у сфері маркетингу та продажу, управління колективами в компаніях алкогольної галузі; спортивний маркетинг.
Мета: Продовжити реалізацію особистого досвіду у національній чи міжнародній компанії на посаді комерційного директора, директора з маркетингу, директора представництва іноземної алкогольної компанії в Україні; компаніях FMCG;
Досвід роботи:
03.10 -по сьогодні СПД-ФОП
Спеціалізація:
Розробка брендів FMCG, формування стратегії розвитку компаній, аналіз ефективності ведення бузнесу, вивід на національний та міжнародні ринки брендів;
надання маркетингових послуг повного циклу просування імпортних вин на території України ТМ «Barbadillo» (топ 3 виробник в Іспанії); ТМ «Hardy's» Австралія (former Constellation Europe – найбільший у світі оператор вина).
-Укладання контрактів на постачання продукції в Україну з компаніями імпортерами;
-розробка та реалізація стратегії входу та просування на ринку України;
-цінове позиціонування;
-Реалізація програм просування в каналах збуту (KA; off-; on-trade);
-Робота з управління продажів компанії-імпортера.
Результат:
- ТМ «Barbadillo» - зростання частки ринку з 0 до 30% іспанських вин (1,5% ринку імп. вин – за 2010 р)
-ТМ Hardy's-введення на ринок у 2012 р.
-введення на ринок ТМ "Alexandrion" (бренді, Румунія)

12.09 – 03.10 Комерційний директор:
ТОВ «Кримська горілчана компанія»
(головний офіс у м.Київ)
Спеціалізація компанії:
Виробництво та дистрибуція алкогольних напоїв: ТМ «Medoff»; "Мірна"; «На березових бруньках»; "Наша марка"; "Хуторок"; ТМ "Коктебель"; «Винороб»; ТМ "Longmixer" (слабоалкогольні напої);
- Складання зведеного P&L компанії;
- розробка стратегії маркетингу (цінове позиціонування в товарних категоріях портфеля компанії; розробка маркетинг-планів; рекламних кампаній, ін.)
- Складання плану продажів по всіх товарних категоріях компанії;
- координація взаємодії з дистриб'юторськими компаніями; реалізація маркетингових завдань у каналах збуту.
Кількість підлеглих: 25 осіб.

08.09 – 12.09 Заступник директора з розвитку продажу
ТОВ «Універсальні дистрибуційні системи» м. Київ
Спеціалізація фірми:
Оптова та роздрібна торгівля алкогольними напоями; імпорт вина.
- генеральний дистриб'ютор компанії "Союз-Віктан"; "Кримська горілчана компанія"; з-д "Коктебель"; "Сімферопольський коньячний завод"; "Севастопольський виноробний завод";
-Погодження стратегії продажів брендів портфеля з брендо-власниками;
- розробка та реалізація програм трейд-маркетингової активності у каналах збуту за всіма брендами портфеля;
-Управління національною трейд-маркетинговою мережею.
Кількість підлеглих: 120
Результати діяльності:
Реалізації трейд-маркетингових програм на території 25 областей України на базі філій компанії та дистриб'юторів.
Реалізовано понад 50 національних та локальних трейд-маркетингових програм за брендами портфеля «MЕDOFF»; "Мірна"; "Хуторок"; "Наша Марка"; виведені ринку ТМ «Кахеті»; ТМ "Alexandion" (Румунія); TM "Barbadillo" (Іспанія); ТМ "Trapani" (Італія).

11.07-07.09 Директор із розвитку бізнесу, член Ради директорів.
ТОВ «СВ Плюс» - «Група компаній Союз-Віктан»
Спеціалізація компанії:
Головна керуюча компанія Групи.
Основні обов'язки:
-розробка та реалізація програми розвитку імпорту компанії в умовах вступу України до СОТ;
-Оперативне управління продажів на ринку США, Jersey City, N.J. ТМ "Silk Vodka";
-криза менеджмент в умовах початку глобальної кризи на ринку США

01.07 – 10.07 Директор ТОВ «СВ Трейд» Спеціалізація компанії:
-Найбільша національна алкогольна дистрибуторська компанія.
Продаж та просування ТМ: «SV»; "Medoff", "Мірна"; "Коктебель"; «Винороб»; «Longer».
Штат компанії: 800 осіб;

10.95-12.06 Директор з маркетингу Групи компаній "Союз-Віктан".
Робота в компаніях групи на посадах:
Начальника відділу ЗЕД; відділу маркетингу та реклами; директора торгового дому.
Створення "з нуля" та виведення на ринок ТМ: «Союз-Віктан»; «На березових бруньках»; «Medoff»; "Лонгер" на ринки України, Росії; СНД; Латвія (всього 33 країни);
Основні здобутки:
-SV – бренд 2006 р - №1 у світі за динамікою зростання;
-компанія «Союз-Віктан» - друга у світі за обсягами виробництва;
-шоста у Росії за обсягами продажів (з часткою 12%);
- бренд «На березових бруньках» - вийшов на третє місце за обсягами продажу (категорія «горілки особливі»)
-організація участі у міжнародних виставках (Німеччина, Великобританія, Росія, США)
Освіта:
1986-1991 - Вища інженерне морське училище. Спеціальність – радіотехніка.
1996 – 2010 – Тренінги та семінари:
«Інтегровані маркетингові комунікації; Ефективний PR» – Лондон;
«Стратегічне планування та маркетингові війни» - Москва;
"Тайм-менеджмент" Київ;
«Маркетингові дослідження» – Київ;
«Міжнародна система фінансової звітності» - Deloitte & Touche, Київ
Володіння мовами:
- англійська, російська, українська мови – вільно; іспанська - початкова
- Наявність прав та закордонного паспорта, міжнародні відрядження без обмежень