Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1636360/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 05.2018 to now (7 years 3 months)
ТОВ "Еверест компані", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Профіль компанії: виготовлення перил і поручнів з нержавіючої сталі.

- управління відділом продажів (5 територіальних менеджерів, 2 офіс менеджери)
- створення і керівництво відділу продажів
- створення стратегій роботи
- ведення переговорів на всіх рівнях від виконробів до власників
- вибудовування роботи виробництва, логістики, відділу продажів
- пошук нових клієнтів
- робота з клієнтами: будівельні організації (ЖС1,2,3, Строй-Сіті, Авантаж; супермаркети АТБ, РОСТ; поліклініки)
- створення дилерської мережі
- робота з медичними установами
- просування товару, створення нових товарних груп
- робота з тендерами

Керівник регионального розвитку

from 01.2015 to 04.2018 (3 years 3 months)
ТОВ "ВО ОВЕН" https://owen.ua/, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Профіль компанії: Завод промислової автоматики.
- управлінням відділом галузевого та регіонального розвитку продажів (7 менеджерів)
- Розробка стратегій галузевого розвитку
- Управління структурою продажів по регіону
- Управління та навчання персоналу
- Нарощування обсягів продажів,
- Стратегічне планування (написання бізнес-планів і стратегій за напрямом)
- Побудова клієнтської мережі в регіоні
- Управління дилерською мережею
- Участь у виставках, проведення семінарів
- Аналіз ефективної роботи відділу, перевірка та ведення звітності
- Робота з тендерами

Керівник напрямку металлографія

from 09.2012 to 12.2014 (2 years 3 months)
ТОВ НВО «Укрінтех» http://ukrintech.com.ua/ua/, Харків (Металургійна промисловість, металообробка)

Прилади неруйнівного та руйнівного контролю металів
- активний пошук і залучення нових замовників;
- підготовка та участь у виставках, конференціях, презентаціях;
- проведення переговорів, оформлення договорів, відстеження дебіторської заборгованості, ведення документації;
- супровід замовлення від моменту укладення договору до повного розрахунку замовника за відвантажену продукцію.
Результати: залучення нових клієнтів - збільшення бази клієнтів на 30 %, виконання фінансових і маркетингових показників.

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР

from 01.2010 to 08.2012 (2 years 7 months)
ТД «АКВАПРОМ» http://aquaprom.ua/, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

виробництво труб та фітінгу з поліпропілену, фільтри для води
-прямі велико-оптові продажі (регіони: Чернігів, Житомир, Миколаїв, Одеса, Суми); (продажі В2В)
-пошук нових клієнтів,
-організація та контроль відвантаження товару,
-контроль дебіторської заборгованості,
-робота з базою даних 1С;
-контроль залишків складу, участь у формуванні виробничого плану.
-робота зі скаргами та рекламаціями;
-аналітика і конкурентний аналіз; участь у ціноутворенні; планування продажів і просування ТМ;
-бюджетування продажів. Звітність
Результати: напрацьована база постійних клієнтів, укладення договору на дистрибуцію в Житомирі, Чернігові, Ізмаїлі. Підвищення валового обороту - 20 % на місяць

Директор

from 09.2008 to 12.2009 (1 year 3 months)
SWISS BUSINESS SERVICE ТОВ "Швейцарський бізнес сервіс інститут", Харків (Освіта, наука)

Навчання персоналу для готелів
Організація роботи - 3-х баз відпочинку (Харківська, Полтавська обл., Азов),
планування, організація, управління, контроль усіх процесів:
-маркетинг (аналіз ринку, конкуренти, плани виходу на ринок і просування)
-бюджет (планування витрат і доходів)
-продаж (послуг), організація і проведення тренінгів, бізнес-курсів, путівок
-робота з персоналом (підбір, розстановка, управління)
-взаємодія державними та контролюючими органами;
Результати діяльності: успішна реалізація проєкту «АВС British Language Camp» у дитячому літньому таборі «Буревісник». Проведено 5-ть фестивалів для студентів на б/в «Імпульс». Підготовлено персонал для SPA курорту «Буймерівка» та ін.

НАЧАЛЬНИК ВІДДІЛУ ЗАКУПІВЛІ та ПРОДАЖІВ

from 05.2007 to 07.2008 (1 year 2 months)
ТОВ «Компанія Поліграфсервіс XXI», Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

виробництво та продаж дерев'яних піддонів
-керівництво та контроль напряму;
-продаж товару (В2В);
-організація продажів відділу прямих продажів;
-пошук нових постачальників і клієнтів (закупівля і продаж товару);
-управління персоналом відділу
-Взаємодія з логістикою (контроль відвантаження);
-планування і контроль витрат;
-взаємодія з постачальниками
Результати: напрацьована база нових постачальників і постійних клієнтів, налагоджена чітка робота всього відділу.Харківський Жировий Комбінат, Хім. Пром., Завод «СеБек», Українська Пивна Компанія, Плитковий завод, Друкарня “Фоліо”, завод «Winbau».

МЕНЕДЖЕР ОПТОВИХ ПРОДАЖ

from 11.2006 to 04.2007 (5 months)
ТОВ «Брайт ІТ», (ФОКСТРОТ IТ Харьков, Корпорация «Экватор-холдинг»), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

оптовий продаж комплектуючих для ПК, моніторів
- пошук нових клієнтів по Харкову та області;
- активні оптові продажі;
- контроль дебіторської заборгованості.
- робота з базою даних 1С; Звітність
Результати: розширено базу постійних клієнтів.

МЕНЕДЖЕР-НАПРЯМКУ

from 04.2002 to 09.2006 (4 years 5 months)
ТОВ «КАПІТАН», Харків (Роздрібна торгівля)

продаж канцелярської групи товарів, товарів для офісу
- пошук площ для відкриття нових торгових точок;
- управління товаром роздрібного магазину і торгової точки (закупівля товару, робота з постачальниками, відстеження товарного запасу, пошук нових з більш вигідними умовами);
- робота з базою даних,
- дослідження ринку; ціноутворення;
- просування нових напрямків, участь у виставках;
- проведення рекламних акцій і заходів щодо стимулювання продажів;
- просування в мережі - робота з Internet магазином.
Результати діяльності: збільшено асортимент товару, 3 нових напрямки (опт. продаж паперу, палітурне обладнання, рекламна продукція), збільшено продажі в 2 рази, покращено якість обслуговування клієнтів за рахунок розвитку сервісу. Напрацьована база постійних клієнтів. Збільшено прибуток за рахунок зниження закупівельних цін.

ІНЖЕНЕР-МЕХАНІК (конструктор).

from 12.2000 to 07.2001 (7 months)
Науково-виробнича фірма «ТІТР» ТОВ, Харків (Хімічна промисловість, фармацевтика)

конструювання та розрахунок посудин, що працюють під тиском; оформлення конструкторської документації (водневі установки)

Education

City Business School EDLEA

Бизнес-образование, ЕС
Higher, from 2019 to 2020 (1 year)

Степень МВА

Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут»

Менеджмент, Харків
Higher, from 2017 to 2020 (3 years)

Доктор філософії в галузі 07 управління та адміністрування персоналом, спеціальність 073 Менеджмент. Ph.D in Management

Національний Технічний Університет «ХПІ»

Економічний, Харків
Higher, from 2015 to 2017 (2 years)

Магістр менеджменту організації та адміністрування

Київська школа практичної психології

Практичний психолог, Харків
Higher, from 2006 to 2010 (4 years)

Національний Технічний Університет «ХПІ»

Хімічного Машинобудування, біотехнології, Харків
Higher, from 1996 to 2002 (6 years)

Магістр та бакалавр інженерної механіки. (біотехнологія)

Харківський Гідро-Метеорологічний Технікум

Аерологічний, Харків
Specialized secondary, from 1992 to 1996 (4 years)

Радіотехнік

Additional education and certificates

«Инвестиции». «Логистика». «Франчайзинг». «Бизнес лидеры». «Ораторство». «Маркетинг». Семинары Европейской Бизнес Ассоциации.

2008-2009

Семинар "Франчайзинг глазами практиков" "ТРИАРХ"

май 2009

Семинар "Управление стоимостью компании. Стратегические альянсы" Эрнст энд Янг Ernst & Young

апрель 2009

Семинар «Международный валютный рынок». Международная Академия Биржевой Торговли FOREX.

октябрь 2008

Психология эффективного общения. Управляющий конфликт. Переговоры под давлением. Коучинг в жизни и в бизнесе» Международный Цент

сентября 2008

«Продажи с человеческим лицом». Тренинговый Центр «ВЕРШИНА».

июнь 2008

«Психология в бизнесе. Кризис менеджмент» МИЭМ.

май-сентябрь 2007

«Тренинг личной профессиональной эффективности». Тренинговый центр «BRAIN».

апрель 2007

«Технология успешных коммуникаций в активных продажах». Бизнес-тренер Громницкий Ю.Н.

октябрь 2007

Курсы активных продаж./Курсы продаж по телефону. (ТМ “BiC”).

август/ноябрь 2003

Тренинг «Пути развития компании»

октябрь 2014

Тренинг «Эффективные продажи».

сентябрь 2014

Курсы активных продаж по телефону

2015

Продажи с человеческим лицом

2016

"Как продавать умному клиенту. Проблемы, Стратегия, Решения. " Тренер: Харский Константин (г. Москва)

2015

Мастер-класс "Мотивация" Adashevsky Consulting Group

2016

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS Outlook
• Internet Explorer
• Adobe Photoshop
• Outlook Express
• MS Access
• AutoCAD
• CorelDRAW
• Битрикс24
• Управленческие навыки
• Linux
• Ubuntu
• Рисование
• Express
• Менеджер

Language proficiencies

English — average

Additional information

-наличие автомобиля, водительское удостоверение категории В;
-наличие открытого ФОП;
-наличие загранпаспорта;
-семейное положение – холост, детей нет; ограничений по здоровью – нет, не курю;
-увлеченье: фото, практическая психология, восточная философия.
-легко обучаем, ответственный, способен самостоятельно принимать решения, энергичен, креативен, стрессоустойчив, хорошая интуиция.