Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/16367806/

Work experience

Директор з маркетингу

from 06.2024 to 06.2026 (2 years)
Агрокуб, ТОВ, Київ (Машинобудування)

Стратегія та розвиток бренду:
- Розробка та захист на board-level комплексної 360° маркетингової стратегії з горизонтом планування 2026–2027, з декомпозицією на річні та квартальні плани активностей
- Формування позиціонування бренду в сегменті «Smart Value» з урахуванням сезонності агровиробництва
- Розробка стратегії виходу на експортні ринки (Румунія, Болгарія, Казахстан) та моделі масштабування дилерської мережі
- Ринкова та конкурентна аналітика

Дослідження ринку, трендів і поведінки фермерських господарств:
- Сегментація за банком землі, парком техніки, культурами;
- Створення детальних портретів клієнтів для кожного сегменту
- Побудова системи competitive intelligence з щомісячним моніторингом 7 конкурентів (ціни, УТП, комплектації, сервісні моделі) та формування рекомендацій для top-management і конструкторського бюро
- Прийняття рішень на основі даних: наскрізна аналітика по LTV / CAC / ROMI / payback period у розрізі каналів і продуктових категорій

Digital-маркетинг та lead generation:
- Управління всіма digital-каналами залучення: Google Ads, Meta Ads, SEO, SMM, email-маркетинг, контент-маркетинг — з повною відповідальністю за трафік, ліди та конверсію

Бренд, PR та офлайн-комунікації:
- Розвиток бренду через інтегровані digital + офлайн комунікації з єдиною комунікаційною стратегією
- Організація серії «Днів поля» — 40 заходів на сезон з конверсією відвідувачів у ліди 23% та ROI події 4,2
- Участь у профільних виставках, галузевих подіях;
PR-активності у спеціалізованих агро-медіа

Бюджет та ефективність:
- Управління маркетинговим бюджетом від 10 млн грн (2025) з повною P&L-відповідальністю та unit-економікою по кожній продуктовій категорії
- Оптимізація конверсії комерційної воронки з 3% до 11% завдяки інтеграції маркетингу та продажів навколо спільних метрик
- Зниження CAC на 28% (з 8 500 грн до 5 100 грн), підвищення conversion rate лідів в угоди з 7% до 16%

Партнерства та робота з дилерською мережею:
- Розвиток партнерських відносин: спільні маркетингові ініціативи з контрагентами, co-marketing активності, участь у переговорах щодо умов співпраці
- Розробка trade-marketing інструментарію для дилерів: POS-матеріали, навчання продавців, спільні промо-кампанії

Команда та підрядники:
- Формування та розвиток маркетингової команди з 4 спеціалістів (product marketing, events, communications, CRM) + управління мережею з 6 підрядників (SMM-агенція, Google Ads, email-маркетинг, продакшн контенту)
- Впровадження KPI-driven моделі управління з щомісячним performance review та прозорою системою цілепокладання
- Постановка цілей, наставництво, розвиток компетенцій усередині команди

Бізнес-результати:
- Зростання обсягів продажів на 22% в умовах війни
- Підвищення середнього чека з 285 тис. грн до 347 тис. грн (+22%)
- Запуск експортних продажів: перші контракти в Європу та Казахстан (8% від revenue)

Директор з маркетингу

from 06.2021 to 05.2024 (3 years)
NTI Loyalty, Дистанційно (IT)

- Розробка маркетингової стратегії для B2B2C моделі loyalty tech: позиціонування, ціноутворення, go-to-market для ритейл мереж
- Запуск мобільного додатку «Брайти» з досягненням позиції №1 в App Store (категорія «Сімейні розваги»), 125 тис.+ активних користувачів
- Управління повним циклом digital-кампаній
- Комунікація та розвиток партнерств з United24 для інтеграції благодійних механізмів
- Підвищення customer engagement на 85% через data-driven персоналізацію та геймифікацію програм лояльності
- Координація charity-кампанії: залучення 20 млн грн для United24 (підтримка дітей, постраждалих від війни)

Директор з маркетингу

from 10.2016 to 05.2021 (4 years 8 months)
ТОВ "АЛ-КО КОБЕР", Київ (Машинобудування)

- Управління повним маркетинговим бюджетом 18 млн грн з P&L відповідальністю: розподіл по каналах (digital 35%, trade marketing 28%, BTL 22%, brand 15%) з досягненням середнього ROMI 3,2
- Розвиток дилерської мережі з 152 до 203 точок продажів (+34%) через багаторівневу партнерську програму з диференційованими бонусами, co-marketing бюджетами та навчальними програмами для дилерів
- Виведення на ринок нової категорії продуктів (роботи-газонокосарки): повний цикл від positioning та ціноутворення до launch кампанії з досягненням продажів 450+ units за перший рік та ROI launch campaign 280%
- Розробка та впровадження програми лояльності з механікою cashback та RFM-сегментацією клієнтської бази: залучено 18 500 активних учасників, repeat purchase rate +27%
- Побудова маркетингової команди з 5 спеціалістів + управління 4 агентствами (digital, PR, BTL, виробництво) з чіткими KPI
Досягнення:
№1 з продажів газонокосарок; №2 бренд садової техніки в Україні; +30% дилерських магазинів, збільшення продажів запасних частин на 40%, +28% ринку продажу роботів-газонокосарок

Керівник проектів колекційних програм

from 03.2014 to 04.2015 (1 year 2 months)
ТОВ "Фоззі Фуд", Київ (Роздрібна торгівля)

• Управління повним циклом проекту від концепції до запуску в роботу
• Створення дорожньої карти проєкту та дотримання термінів виконання
• Впровадження аналітики покупецької поведінки
• Розробка навчальних модулів по проєкту для регіональних філій
• Розробка мотиваційної програми для регіональних філій
Досягнення: Збільшення середнього чеку на +18%; продажів товарів партнерів на +300%; лояльних клієнтів на +12%; реалізація національного проекту: Stikeez

Директор з маркетингу

from 08.2013 to 03.2014 (8 months)
ТОВ "Практікер Україна", Київ (Роздрібна торгівля)

Стратегічне управління та розвиток бренду:
- Розробка та реалізація комплексної маркетингової стратегії мережі будівельних гіпермаркетів, спрямованої на експансію ринку та зміцнення конкурентних переваг.

Стимулювання B2B-продажів (Pro-сегмент):
- Формування та впровадження стратегії залучення корпоративних клієнтів (забудовників, виконробів, дизайнерів); розробка цільових офферів та інструментів стимулювання збуту в секторі B2B.

Управління портфелем ВТМ (Private Label):
- Керування повним циклом розробки та виведення на ринок власних торгових марок: від аналізу ринкових ніш та позиціонування до розробки упаковки та стратегії запуску (Go-to-market).

Управління клієнтським досвідом (Retention & Loyalty):
- Проєктування та запуск багаторівневої бонусної програми лояльності; впровадження CRM-маркетингу для персоналізації комунікацій та утримання клієнтів.

Стратегічне партнерство (Co-marketing):
- Ініціювання та реалізація крос-функціональних партнерських програм з лідерами суміжних ринків для розширення клієнтської бази та оптимізації рекламних бюджетів.

Управління корпоративною ідентичністю (Branding):
- Координація виробництва та розподілу корпоративної сувенірної продукції; контроль дотримання гайдлайнів бренду на всіх точках дотику з клієнтом.

Оптимізація прибутковості:
Забезпечив зростання середнього чеку на 15% через впровадження ефективних механік Cross-sell та Up-sell.

Динаміка товарообігу: Сприяв збільшенню загального товарообігу мережі на 1,8% шляхом оптимізації медіа-міксу та сезонних промо-кампаній.

Масштабування лояльності: Збільшив базу активних лояльних клієнтів на 18%, досягнувши високих показників Retention Rate завдяки запуску оновленої програми лояльності.

Маркетолог

from 09.2009 to 08.2013 (4 years)
ТОВ "Практікер Україна", Київ (Роздрібна торгівля)

Комплексний аналіз та дослідження ринку:
- Проведення системного аналізу ринку будівельних матеріалів (DIY), моніторинг конкурентного середовища та визначення ринкових трендів для корегування асортиментної політики.

Управління рекламними бюджетами та медіапланування:
- Повний цикл управління рекламними кампаніями: від стратегічного планування та бюджетування до контролю запуску та оцінки ефективності (ROMI).

Аналітика споживчої поведінки:
- Організація та проведення квартальних досліджень (U&A, NPS): аналіз трафіку, еластичності попиту (чутливість до ціни) та структури середнього чека для оптимізації торгових процесів.

Digital-маркетинг та управління підрядниками:
- Формування стратегії присутності бренду в цифровій площині; координація роботи рекламних агенцій (SEO, PPC, SMM), контроль виконання KPI та якості контенту.

Креативне управління та Production:
- Участь у розробці концепцій рекламних кампаній; повна координація процесу створення відеоконтенту (pre-production, зйомки, постпродакшн) для ТБ та цифрових каналів.

Ключові досягнення:
Масштабування мережі: Успішно реалізував маркетинговий супровід та запуск 4 нових гіпермаркетів, забезпечивши планові показники відвідуваності з першого дня відкриття.

Цифрова трансформація: Здійснив запуск та інтеграцію інтернет-магазину, що дозволило компанії вийти в сегмент e-commerce та залучити нову цільову аудиторію.

Розвиток сервісної моделі: Розробив та впровадив додаткові клієнтські сервіси, що підвищили рівень задоволеності покупців та диференціювали бренд на фоні конкурентів.

Education

Киїивський національний економічний університет ім. В.Гетьмана

Економіка та Управління, Київ
Higher, from 2002 to 2007 (5 years)

Additional education and certificates

Управління проектами та бізнес-аналіз

2023 (1 рік)

Школа маркетингу EBA - Маркетингові інновації

2011 (1 рік)

ШІ для бізнесу

2025

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Trello
• Adobe Acrobat Reader
• Figma
• Agile
• Стратегичский маркетинг
• Разработка программ лояльности
• Продвижение новых товаров
• Digital маркетинг
• Створення інтернет-магазинів
• Управління командою
• Користувач ChatGPT

Language proficiencies

English — above average

Additional information

ПОСИЛАННЯ:
• Система обліку укриттів - Урядовий портал
https://www.kmu.gov.ua/news/v-ukraini-zapratsiuvala-onovlena-elektronna-systema-obliku-fondu-ukryttiv-dlia-tsyvilnoho-naselennia

• Проект Novus Epocha 3D
https://rau.ua/ru/news/news-company/novus-epoha-3d/

• Програма лояльності Novus
https://rau.ua/ru/news/space-loyalty-novus/

• Брайти - герої АТБ
https://rau.ua/novyni/novini-partneriv/brajti-geroi-atb

• Кейс Сільпо - аналіз проекту
https://rau.ua/novyni/torgivlja-z-azartom/