Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Комерційний директор

from 12.2018 to 09.2025 (6 years 10 months)
Виробництво, Чернігів (Машинобудування)

Мої обов'язки:

- Аналіз ринку, конкурентного середовища та тенденцій розвитку галузі.

- Планування та прогнозування продажів. Контроль за надходженням коштів.

- Організація й контроль роботи відділу продажів, логістики, монтажів продукції.

- Розширення клієнтської бази, вихід на нові ринки, розвиток партнерств.

- Забезпечення досягнення планових обсягів продажів і маржинальності.

- Координація маркетингової стратегії компанії, формування рекламних кампаній та бюджетів на просування.

- Контроль собівартості продукції та формування ціноутворення на весь ассортимент.

- Запуск нової продукції, оптимізація існуючої, з урахуванням міжнародних стандартів якості.

- Організація навчання та мотивації відділу продажів .Оцінка ефективності співробітників та впровадження системи стимулювання.

- Повне ведення ЗЕД, експорт та імпорт (робота як з закордонними клієнтами так і з митними органами). Замитнення та розмитнення матеріалів та продукції.

- Мінімізація оподаткування, збільшення прибутковості.

- Ведення переговорів з клієнтами різного рівня складності з результатом залучення великих організацій до співпраці. Постійний пошук нових клієнтів.

- Побудова системи ефективної участі компанії в державних тендерах: рентабельності участі, оптимізація внутрішнього документообігу та контроль виконання тендерних вимог для забезпечення стабільного залучення контрактів через систему державних закупівель.

Мої досягнення:

- Запровадження ефективної системи управлінської звітності та аналітики для прийняття рішень на всіх рівнях.

- Впровадження програми 1с 8 підприємництво. Що призвело до підвищення продуктивності, а також автоматизації та оператвності обліку всіх процесів виробничого підприємтсва.

- Управління фінансовими потоками, Cash Flow.

- Захищала гранти для розвитку проєктів/ініціатив, забезпечуючи фінансування та реалізацію ключових завдань.

- Надала інтерв’ю ЗМІ, представляючи компанію та підвищуючи впізнаваність бренду.

- Вдалося збільшити прибутковість підприємства на 10-12% за рахунок ефективного управління продажами та запровадження маржинальної цінової стратегії.

- Успішне проведення переговорів з крупними компаніями та деволепарами, забезпечуючи укладення стратегічно важливих контрактів.

- Оптимізація логістичніх витрати на 5–10%, впровадивши ефективні маршрути відвантаження, покращивши планування та підвищивши операційну ефективність логістичних процесів.

- Зміна пропорційності продажів, а саме збільшення частки B2C продажів та зменшення В2В продажів, що в результаті збільшило прибутковість підприємства на 15-18%.

-Залучення додаткової суміжної послуги до продукції, яка позитивно додала 6-7% для зростання прибутковості компанії.

- Організація стабільної платформи для подальшого зростання підприємства.

Education

Чернігівський інститут економіки та управління

Фінанси\Економіка підприємництва, Чернігів
Higher, from 2003 to 2008 (5 years)

Маю диплом бакалавра та спеціаліста з відзнаками. Навчалась на денній формі навчання.

Knowledge and skills

• Здатність до навчання
• Цілеспрямована
• Комунікабельна
• Відповідальна
• Орієнтована на ре
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• MS Excel
• Користувач 1С
• Продаж B2C
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Ведення переговорів
• 1С:Підприємство
• Гнучкість
• Адаптивність
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Самостійне прийняття рішень
• Ефективна комунікація
• Організаторські здібності
• Уважність
• MS Office
• Комунікабельність
• Впровадження системи KPI
• Чесність

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Керую автомобілем. Категорія В, стаж 14 років по Україні та за кордоном.