Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/16571584/?puid=552335

Work experience

Комерційний директор

from 02.2024 to 12.2025 (1 year 11 months)
GDB Design Projects, Дистанційно (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Зона відповідальності: повний цикл продажів, дохід, маржинальність.
Ключові результати:
1. Побудував відділ продажів з 0 до 7 менеджерів за 5 місяців.
2. Збільшив виручку з 40 000$ до 130 000$/міс (+225%).
3. Підвищів конверсії дідів у продаж з 12% до 19%.
4. Скоротив цикл угоди з 28 до 19 днів (-32%).
5. Запустив партнерський канал, який додав до 35% продажів.
Що робив:
* Формував комерційну стратегію;
* Впровадив CRM та систему прогнозування продажів;
* Побудував KPI та мотиваційну модель;
* Вибодував взаємодію між маркетингом і продажами

Директор з продажу

from 05.2019 to 12.2021 (2 years 8 months)
Interstuhl, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові результати:
1. Збільшив обсяг продажів на 60% за 2 (два) роки;
2. Розширив дилерську мережу з 12 до 34 постійних, партнерів;
3. Підписав контракти з корпоративними клієнтами (чеки $50k-$180k);
4. Підвищів середній чек на 25%
Що робив:
* Управляв B2B продажами преміального сегменту;
* Вів переговори з девелоперами та корпораціями;
* Контролював маржинальність і комерційні умови;
* Координував роботу з HQ і локальними командами

Керівник відділу продажу

from 04.2016 to 02.2019 (2 years 11 months)
Genio Consulting, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Ключові результати:
1. Побудував відділ продажів (з 2 до 34 менеджерів);
2. Збільшив конверсії воронки з 8% до 27%
3. Вивів виручку напрямку з $15 000 до $110 000/міс;
4. Запустив повторні продажі - до 30% доходу;
Що робив:
* Побудував воронки продажів під освітні продукти;
* Впровадив KPI та систему мотивації;
* Організував продажі через вебінари та авто воронки;
* Навчав менеджерів і контролював якість дзвінків

Керівник відділу продажу

from 09.2008 to 01.2016 (7 years 5 months)
SOLO, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові результати:
1. Побудував відділ проектних продажів (6 менеджерів);
2. Збільшив середній чек з $5 000 до $12 000(+140%);
3. Закривав проекти до $150 000;
4. Збільшив обсяг продажів на 80% за період роботи;
Що робив:
* Управляв повним циклом B2B продажів;
* Вів переговори з девелоперами та корпоративними клієнтами;
* Формував комерційні пропозиції та бюджети;
* Координував реалізацію проектів

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Уміння аналізувати
• Управління персоналом
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI

Disability

3rd degree.

Additional information

Керівник продажів з 10+ роками досвіду.
Спеціалізація-побудова відділів продажів з нуля та масштабування виручки.
* Запустив 3 відділи продажів з нуля;
* Виводив компанії на оборот $250 000+/міс;
* Скорочував цикл угоди до -30%;
* Підвищував конверсії воронок до +40%;
* Фокус: системний ріст виручки, керованість продажів і масштабування.
Досвід запуску та масштабування продажів у 4 нішах.
Глибоке розуміння метрик: CAC, LTV, конверсії, середній чек.
Побудова прогнозування та фін.планування.