Юрій

[open contact info](look above in the "contact info" section) (моб.)
е-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Юрій Саєнко
Досвід роботи

З 2021 року - ТОВ «Київська макаронна фабрика» (в підпорядкуванні більше 100 людей)
(виробництво та дистрибуція – виробництво макаронних виробів.)
Директор комерційний.
- загальне керування компанією;
- оптимізація структури підприємства;
- розширення асортименту фабрики;
- приведення роботи фабрики до параметрів Концерну «Ярослав».
Досягнення:
- оптимізували кадровий потенціал фабрики згідно параметрів Концерну «Ярослав»;
- на початку 2022 організували безперебійне виробництво продукції для забезпечення населення і інші державні структури макаронними виробами, (завезли необхідний персонал на фабрику, зробили світломаскування і «гуртожиток» та організували харчування працівників);
- зробили ребрендінг основної лінійки продукції;
- розширили асортимент продукції – з борошна твердих сортів пшениці, з цільнозернового борошна, з гречаного борошна, з борошна чорнозерної пшениці;
- при всіх цих змінах не втратили в продажах, навіть наростили;

2020 – 2021 ТОВ «Вінагро» (в підпорядкуванні більше 20 людей)
(виробництво та дистрибуція – виробництво оцту.)
Директор комерційний.
- загальне керування компанією;
- переформатування структури підприємства;
Досягнення:
- перезапущений процес виробницва і збуту продукції;
- зроблено капітальний ремонт цеху основного виробництва;
- поставили та ввели в експлуатацію нову лінію по розливу оцту;
- при всіх цих перебудовах не втратили ринок, продажі навіть розширили;

2019 – 2020 ТОВ «Аква Фудз» (в підпорядкуванні більше 20 людей)
(виробництво та дистрибуція – мінеральні води Корпорація УМВ, продукти харчування (бакалійна група)).
Керівник з продажу направлення – бакалія.
- залучення на дистрибуцію нових груп товарів і ТМ по бакалійній групі;
- вхід в національні сітки та розширення асортименту по бакалії;
- закупки продукції, контроль залишків і оборотності продукції;
- оптимізація залишків на складі по бакалії;
- ціноутворення;
Досягнення:
- підписані контракти і отримано на дистрибуцію ТМ: «Олейна», «Аквамарин», «Руна», «Рижское Золото»;
- продажі по бакалії виросли в 8 разів;
- розширили в 2 рази ассортимент по бакалії в групі ФОЗЗІ, ввели бакалійну продукцію в Мегамаркети і в локальні сітки Києва;
- залишки по бакалії оптимізовані до обертаємості в 60 днів (відповідно до відтермінування) – зменшились на 47%;

2017 – 2018 ПАТ «Хмельницькрибхоз» (в підпорядкуванні більше 150 людей)
(ставкове вирощування риби – короп, товстолоб, щука, судак, сом).
Директор
- вибудова бізнес-процесів в «пострадянському» підприємстві:
Загальне керування компанією. Проведення зустрічей, переговорів з державними органами та органами місцевого самоуплавління для вирішення існуючих питань та отримання необхідної документації, для здійснення господарської діяльності підприємства. Зустрічі від Голів сільських рад до губернатора області.
Досягнення:
Всі ключеві співробітники підприємства були перевірені на поліграфі. Проведена заміна 90% керівників філіалів (рибхози по районам). Впроваджена GPS навігація на технику підприємства і встановлено відеонагляд на ключових об’єктах. Створено корпоративний звязок, всім ключовим співробітникам видані службові мобільні телефони з можливістю контролю виконання ними поставлених задач та вістеження їх пересування. Почато будівництво нового інкубатора для виробництва товстолоба і амура. Проведені ремонти та очистка ГТС і самих водойм. Проведена якісна оцінка маточного поголов’я риби та його оптимізація, за допомогою Київського Інституту Рибного Господарства. Закуплено і успішно вирощено до «однорічки» нові (сучасні і якісні) породи коропів.

2011 – 2017 ГК «Всесвіт» (в підпорядкуванні 23 людини)
(виробництво, логістика та дистрибуція – продукти харчування).
Керівник департаменту продажів
- створення та керівництво відділом продажів (ІРФ, Руна, Бондюэль);
- вирішення всіх організаційних питань;
- проведення тренінгів для торгового персоналу всіх відділів;
- прогноз та складання планів закупки і збуту продукції;
- виставляння планів з продажу по відділам, контроль виконання цих планів;
- ціноутворення;
- рентабельность;
- робота з виробниками (постачальниками продукції) - отримання кращих цін та умов співпраці.
Досягнення:
- створив відділ продажу з «0» (фокусна команда по дистрибуції ТМ: «Аквамарин», «Бондюэль», «Руна», «ІРФ», «Море», «Рижское Золото»;
- покриття більше 1000 ТТ щомісячно по Києву та більше 600 ТТ по Київській області;

2010 – 2011 ДП «Мілкіленд-Україна» (в підпорядкуванні 29 людей – РМ + комерційні директора молочних заводів)
(виробництво та продаж молочної продукції — сири тверді і ЦМП, продукція під ТМ «Добряна»).
Начальник відділу дистрибуції
- організація збуту продукції ТМ «Добряна» в Україні через дистрибуторів;
- постановка задач Регіональним менеджерам та контроль їх виконання;
- прогнозування перспективних і поточних планів виробництва та збуту продукції;
- виставлення планів продажу на регіональних менеджерів та дистрибуторів в їхніх регіонах, контроль виконання цих планів;
- прогноз перспективних і поточних планів надходження грошових коштів від продажу продукції ТМ «Добряна» в Україні через дистрибуторів, контроль виконання цих планів;
- вирішення кадрових питань: проведення співбесід з кандидатами та відбір на посаду регіональний менеджер;
Досягнення:
- розробив та впровадив Комерційну політику по роботі з дистрибуторами. На основі цієї системи (індивідуальна знижка дистрибутору від Базової ціни в залежності від виконання ним умов Комерційної політики) почали працювати не тільки дистрибутори, а всі підприємства всередині Холдинга.
- створив команду Регіональних менеджерів, працюючих безпосередньо в своїх регіонах.
- продажі ДП «Мілкіленд-Україна» в 2011 році та доля продажів (сири тверді, масло) ТМ «Добряна» по Україні виросли і це при самому високому ціновому позиціонуванні.

2009 – 2010 СУНП «Марком» (в підпорядкуванні біля 70 людей)
(імпорт та продаж елітних алкогольних напоїв «Hennessy», «Moet & Shandon», та інших світових лідерів виробників міцних алкогольних напоїв та вина).
Заступник директора по розвитку дистрибуції (шість філіалів – Харків, Донецьк, Дніпропетровськ, Одеса, Севастополь, Львів)
- навчання торгових команд філіалів (асортимент, техніки продажів, навички менеджера);
- постановка задач торговим командам філіала і контроль їх виконання;
- проведення переговорів та підписання контрактів з національними мережами (Фоззі, Сільпо, Фора, АТБ, Ашан, Фуршет, ЭКО, Новус, Мега-Маркет, Таргет, Рост, Клас, Брусниця, Амстор, БУМ, Велика Кишеня);
- вирішення кадрових питань: проведення співбесід з кандидатами, підвищення співробітників по посадах, ротація співробітників з низькими показниками эфективності роботи, атестація співробітників;
- контроль виконання філіалами поставлених планів (збільшення грошових надходжень, відвантаження, приріст активних ТТ).
Досягнення: ріст показників по філіалам (за рік) збільшення грошових надходжень на 20%, відвантаження на 35%, приріст активних ТТ на 40%.

2001 – 2009 ТОВ «МОРЕ ПЛЮС» (в підпорядкуванні 11 РМ)
(група компаній «Інтеррибфлот» - імпорт, виробництво та продаж рибних консервів ТМ «Аквамарин», «Рижское Золото», «Море», «Морская Коллекция»).
Керівник регіональних продажів
планування продажів і закупівель (аналіз і прогноз); розподілення продукції по регіонам та дистрибуторам; виставлення планів (місячних, річних) на дистрибуторів і контроль їх виконання; продаж по всім сегментам ринку збуту (ОПТ, VIP, лінійна розниця, Ка-Ба-Ре, нестандартні канали збуту); пшук нових дистрибуторів, ведення переговорів, заключення договорів; робота з дистрибуторами – кількістна і якісна дистрибуція, тренинги для торгового персоналу, розробка та впровадження мотиваційних програм; організація роботи регіональних команд (постановка задач, розрахунок з/п, контроль виконання ними своїх посадових зобовязань); контроль фінансової дисципліни дистрибуторів;
Досягнення: ріст продажів в моїх регіонах з 2003 по 2008 рік склав 212,0% (по пяти областям), неодноразово визнавався кращим Керівником регіональнхх продажів по результатам року.
1999 - 2001 Торговий дім «БКС»
(виробництво, імпорт та реалізація продуктів харчування)
Спеціаліст регіональних продажів
продаж продуктів харчування через дилерську мережу ТД «БКС» - робота по договору комісії (аналіз і прогноз продажів, контроль залишків на дилерських складах - склади відповідального зберігання, виконання планів, своєчасне повернення дебіторської заборгованості);

Освіта підвищення кваліфікації

1991–1996 Київський Національний Педагогічний Університет ім. М. Драгоманова Факультет: Фізико-математичний
Бізнес-тренинг «Технології збільшення об’ємів продажів компанії». БІЗНЕС-МАЙСТЕР (Ольга Дудник)
Бізнес-тренинг «Ефективні телефонні переговори та розвиток лідерських навичок». БІЗНЕС-МАЙСТЕР (Ольга Дудник, Констянтин Бордунос)
Бізнес-тренинг «Успішні переговори та довгострокова перспектива відносин». БІЗНЕС-МАЙСТЕР (Володимир Любаров)
Бізнес-тренинг «Побудова дистрибуції на території та керування результатами при работі через дистрибуторів». БІЗНЕС-МАЙСТЕР (Стас Кузавов)
Бізнес-тренинг «Конкурентноспосібність команди». Business Solutions (Борис Жалило)
Бізнес-тренинг «Створення системи особистої та управлінської ефективності». Ideas First (Олексій Капуста)

Здібності та навички
Системне мислення, робота з WINDOWS, MS Office, INTERNET, … Власне авто, водійський стаж більше 30 років. Вмію не тільки керувати та налаштовувати бізнес-процеси, але і сам активно в них беру участь.
Практичні навички: величезний досвід як керівника, вміння працювати з людьми, налагодження взаємодії з різними підрозділами виробничих підприємств, співпраця з державними органами, побудова відділів збуту, торгових команд, побудова дистрибуції. Комунікабельність, вмію працювати в команді.
Одружений. Хоббі : рибалка та спорт.