Personal information hidden

Артем Ходацький
Дата народження: 18.02.1990
Національність: Українець
Місто Вінниця
Сімейний стан: Одружений, донька 5 років
Телефон [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-Mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Готовність до Мобільний
переїзду:

Summary:
- Сильний лідер з 17-річним досвідом роботи в комерційних сферах
- Здатність аналізувати стан ринку у довіреному регіоні: діяльність
конкурентів, ціни, обсяги споживання тощо.
- Експерт з оцінки потенціалу ринку, налаштування маршруту виходу на
ринок, вибору дистриб'юторів та запуску нових продуктів.
- Широкі знання у сфері підбору, навчання, управління та розвитку
торгових представників.
- Значний досвід у бізнес-плануванні, розвитку ланцюгів створення
вартості та управлінні бюджетом.
-Командний гравець з відмінними міжкультурними та міжфункціональними
комунікативними навичками та міжособистісними навичками.
- Цілеспрямований та орієнтований на результат менеджер, що працює в
конкурентному середовищі.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД:

01.21-12.25 (ТМ Рудь)
Керівник відділу з продажу (Вінниця)
Планування та прогнозування: Врахування сезонності, планування акцій та прогнозування продажів з
високою точністю для мінімізації залишків.
Аналіз ринку та конкурентів: Відстеження тенденцій, цін конкурентів, нових продуктів та промоційних
заходів у каналах збуту. Управління продажами. Організація відділу продажів.
Управління каналами збуту: Розвиток традиційної роздрібної торгівлі, HoReCa та забезпечення охоплення
території.
Ціноутворення: Узгодження цін з урахуванням торгової націнки мереж, ведення переговорів щодо
знижок та акцій, контроль дотримання рекомендованої роздрібної ціни.Контроль за виконанням плану:
Моніторинг виконання планів щодо SKU, доходу та ротації продукції, оперативне корегування у разі
низького плину товарів. Робота з асортиментом та закупівлями.
Управління портфелем продукції: Оптимізація асортименту, виключення з асортименту нерентабельних
позицій, зосередження на популярних SKU, запуск нових продуктів.
Досягнення домовленостей щодо компенсації та маркетингової підтримки. Зміцнення відносин з
ключовими партнерами за допомогою персоналізованих пропозицій та оперативного вирішення їхніх
проблем.
Планування закупівель: Точне прогнозування обсягів, щоб уникнути дефіциту або надлишку товарів на
складі, особливо для швидкопсувних товарів.
Аналіз ефективності: Оцінка впливу акцій на продажі (підвищення продажів), коригування акцій для
збільшення рентабельності інвестицій. Фінансовий контроль.
Бюджетування: Планування витрат на рекламні акції, логістику та мотивацію команди продажів, контроль
виконання бюджету.
Переговори з мережами: Укладання річних контрактів з роздрібними торговцями.
10.2016-12.2020 AB InBev Efes Ukraine
Regional Development ТМ Manager
Акумуляція та ведення бази даних усіх ключових клієнтів Центрального регіону та систематизація
відповідно до корпоративних стандартів. Встановлювання позитивних ділових стосунків з особами, які
приймають рішення, та власниками для забезпечення довгострокової успішної співпраці. Щорічна
контрактна кампанія: переговори та підписання мінімальних річних контрактів з клієнтами. Контроль
виконання всіх договірних угод. Розробка та впровадження річних, квартальних та щомісячних
планів дій кожним ключовим клієнтом на основі їхніх цільових показників продажів. Розробка та
впровадження планів маркетингової діяльності для кожного ключового клієнта на основі
національного маркетингового календаря. Контроль та аналіз ефективності проведених маркетингових
та збутових заходів. Ефективна розробка та впровадження річного бізнес-плану. Забезпечувати
присутність бренду ABinBev у магазині шляхом впровадження стандартів. Навчання та розвиток членів
команди, задля максимального використання внеску та потенціалу кожного члена команди.

Адміністрування:
Вчасне та точне виконання всієї необхідної щоденноі, щотижневоі та щомісячноі адміністративноі
роботи.
Забезпечення контролю та підтримки плану продаж.

10.2013- 09.2016 AB InBev Efes Ukraine Supervisor (Вінниця)
Управління та координація процесу продажів на розподільчих майданчиках на території зобов'язань;
Управління процесом ведення та моніторингу бази даних торгових точок на території;
Розширення дистрибуції та зростання частини ринку Компанії та її торгових марок на закріпленій
території;
Контроль дзвінків торгових представників, аудит дзвінків;
Робота з проблемним відділом, допомога торговим представникам у переговорах у критичних
ситуаціях.
Своєчасне планування, моніторинг та аналіз ситуації з дистрибуцією брендів AB InBev Efes та конкурентів
на території регіону;
Постановка цілей для ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора на щомісячній основі, а також
операційних цілей на день;
Постійна робота з пошуку резервів збільшення продажів, дистрибуції та частини ринку збуту продукції
AB InBev Efes. Оптимізація витрат.

04.2012-10.2013 AB InBev Efes Ukraine Sales Representa ve

Організація роботи за закріпленим маршрутом. Виконання заходів щодо виконання плану продажів.
Дотримання стандартів компанії. Мерчандайзинг. Контроль за правильністю використання обладнання.
Планова інвентаризація холодильного обладнання. Розвиток території - пошук нових клієнтів. Моніторинг
дебіторської заборгованості.

01.2011– 04.2012 AB InBev Efes Ukraine Sales Marchandiser

Організація роботи за закріпленим маршрутом, контроль з виконанням планограм. Робота з posm
матеріалами.
ti
ОСВІТА, ТРЕНИНГІ:

2007 - 2012 Вінницький Національний Політехнічний Університет
Спеціальність: Системний інженер
2012 - 2014 Додаткова освіта Вінницький Національний Політехнічний Університет
Спеціальність: Менеджмент

Тренінги: Тренінги AB InBev ( Переговори , Управління польовими продажами , Менеджмент AB InBev )
• Досвід ведення переговорів
• ПК — дослідний користувач (Excel, Word, PowerPoint )

ЗНАННЯ МОВ ТА ІНШІ СКІЛИ:

Англійська (A1), Украінська ( рідна).
Водійські права, B,В1,С категорія (17 років досвіду).

ХОББІ:
Подорожі, теніс, футбол