Олександр

AREA SALES MANAGER (FMCG)
Олександр Григоров
Area Sales Manager | FMCG
Київ, Україна
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section) | ✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)

SUMMARY
Area Sales Manager з 10+ роками досвіду у FMCG.
Спеціалізуюсь на управлінні регіональними командами, розвитку дистрибуції, виконанні фінансових KPI та зростанні продажів у конкурентному середовищі. Маю досвід роботи з локальними та невеликими національними мережами, а також побудови ефективної регіональної структури продажів.

KEY SKILLS
• Regional Sales Management
• Team Leadership (до 40 осіб)
• Sales planning & forecasting
• Distribution & coverage development
• Execution of sales KPIs (NSV, Volume, YTD)
• Work with distributors
• Negotiations with local & national chains
• Trade marketing execution
• Budget control

PROFESSIONAL EXPERIENCE
ROYAL CANIN UKRAINE
Area Sales Manager | 09.2023 – 12.2025
• Управління регіональною командою (до 40 співробітників)
• Відповідальність за 12 областей України
• Виконання річних планів продажів і фінансових KPI
• Розвиток дистрибуції та покриття на території
• Переговори з локальними та невеликими національними мережами
• Контроль та оптимізація торгових процесів
Результати:
• Стабільне виконання річних планів
• +23% зростання дистрибуції ключових SKU
• Підвищення ефективності команди та регіону

ROYAL CANIN UKRAINE
Territory Sales Executive | 01.2021 – 09.2023
• Управління продажами на закріпленій території
• Робота з локальними клієнтами та дистриб’юторами
• Виконання планів продажів і розвитку клієнтів
Результати:
• +36% NSV та +6.8% Volume
• +15% YTY зростання продажів

UNIFOOD / FERRERO / SAVSERVICE
Supervisor / Senior Supervisor | 2013 – 2018
• Управління торговими командами
• Переговори з ключовими клієнтами
• Контроль виконання планів продажів
Результати:
• +58% зростання продажів
• +64% зростання активної клієнтської бази