Personal information hidden

Іващенко Ольга

Україна, м. Львів

[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Регіональний менеджер з продажу

Регіональний менеджер з багаторічним досвідом B2B та B2С продажів. Маю досягнення в
створенні стабільної мережі збуту в регіоні, розвитку клієнтської бази, роботі з ключовими
клієнтами та дистриб’юторами, виводу нових продуктів на ринок, управлінні торговими
командами та досягнення високих комерційних показників у Західному регіоні України.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
 Аналіз ринку, конкурентів, ЦА
 Пошук і залучення нових клієнтів
 Формування комерційних пропозицій
 Переговори, укладання договорів
 Розвиток регіону та мережі збуту
 Управління та навчання торгових команд
 Контроль дебіторської заборгованості
 Звітність та аналітика

Інструменти: Google Sheets, Google Docs, CRM Bitrix24, 1С

ДОСВІД РОБОТИ

Власний бізнес, ФОП Магазин «Потанцюємо?!» | Львів
10.2009 – 04.2021

 Провела аналіз ринку, конкурентів та цільової аудиторії
 Налагодила постачання, логістику, ціноутворення
 Відкрила та організувала роботу фізичного магазину в центрі Львова
 Формувала та підтримувала стандарти обслуговування, працювала з постачальниками
й ключовими клієнтами
 Запустила додаткові канали продажів: виїзна торгівля, промоакції
 Створила інтернет-магазин на платформі Prom.ua

Результат:
 Магазин став представником 4 торгових марок, отримано ексклюзив по одній з них
 Частка ринку м. Львова — 20% (у деяких нішах до 25%)
 70% постійних клієнтів
 Середня конверсія продажів 30–40%
Регіональний менеджер з продажу ручного будівельного інструменту
ТОВ «Гранд Інструмент Груп» | м. Дніпро. Територія: 8 областей Західної України
02.2007 – 07.2009

 Розробила структуру продажів для виходу нової ТМ на регіональний ринок
 Побудувала систему активних продажів у регіоні, створила УТП для різних сегментів
 Сформувала команду з 7 менеджерів
 Працювала з дистриб’юторами та роздрібними торговими точками
 Вела переговори, укладала договори, супроводжувала клієнтів
 Контролювала дебіторську заборгованість
 Готувала регулярну звітність і аналітику

Результат: Регіон визнаний №1 в Україні за обсягом продажів (2007 р.)

Регіональний менеджер ручного будівельного інструменту / Директор філії
ТОВ «Орміс-Україна» | м. Київ. Територія: 8 областей Західної України
10.2004 – 02.2007

 Провела аналіз ринку та розробила стратегію продажів
 Побудувала мережу збуту з нуля
 Сформувала та керувала командою з 12 менеджерів
 Залучила понад 500 клієнтів
 Організувала роботу філії та складу
 Впровадила роботу через дистриб’юторів у 2 областях

Результат:
 Швидкий вихід на планові показники
 Регіон відзначений керівництвом за ефективний старт продажів

ОСВІТА

Львівський політехнічний інститут. Електрофізичний факультет
Спеціальність: інженер напівпровідникової техніки

ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
 2024 — Coursera: Sales Training for High-Performing Teams (HubSpot)
 2023 — Coursera: Digital Marketing & E-commerce (Google)
 2022 — Happy Monday & BOOSTA: SEO та лінкбілдинг

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

 Мови: Українська — вільно, російська — вільно, Англійська — A2
 Готова до відряджень
 Стабільний інтернет, можливість дистанційної роботи