Олег

ОЛЕГ ПАУСТОВСЬКИЙ
Комерційний та Sales-аналітик | Excel, SQL, Power BI
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Telegram: t.me/olegpaust | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Рига, Латвія
— Віддалено (EET, часовий пояс України)

ПРО МЕНЕ
Комерційний аналітик з 7+ роками досвіду у продажах та управлінні бізнесом — від менеджера з продажу до
керівника відділу дистрибуції. Працюю з даними для прийняття комерційних рішень: ціноутворення, продажі,
маржинальність, конкурентний аналіз. Свідомо розвинув технічний стек (SQL, Python, BI-інструменти), щоб
підкріплювати цей досвід аналітичними інструментами, а не лише управлінською інтуїцією.
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
• Комерційна та sales-аналітика
• Аналіз цін і конкурентів
• Аналіз продажів і прибутковості
• SQL
• Python
• Робота із сирими даними
• Когортний та retention-аналіз
• Очищення та валідація даних
• Прогнозування продажів
• Сегментація клієнтів
• Візуалізація даних
• Реляційні бази даних
ІНСТРУМЕНТИ
• Excel / Google Sheets (розширено), SQL, PostgreSQL, DBeaver, Tableau, Power BI, Looker Studio, Python
(Pandas, NumPy, Matplotlib), Jupyter Notebook, Google Colab, Git, GitHub, BigQuery
СОЦІАЛЬНІ НАВИЧКИ
• Комерційне мислення, аналітичне та системне мислення, ведення переговорів, увага до деталей, крос-
функціональна комунікація, вміння пояснювати складні дані нетехнічним стейкхолдерам
ПРОЄКТНИЙ ДОСВІД
Аналіз утримання клієнтів (Cohort Analysis)
• Стек: SQL, PostgreSQL, Google Sheets (розширено).
• Опис: Аналітичний проєкт з оцінки утримання клієнтів на основі сирих логів транзакцій — порівняння
каналів залучення та оптимізація маркетингових витрат.
• Результат: Побудована інтерактивна когортна матриця в Google Sheets з динамічними слайсерами для
відстеження LTV у реальному часі.
github.com/OlegPaustovskyi/cohort-retention-sql
ДОСВІД РОБОТИ
Оператор виробничої лінії — Pindstrup Mosebrug (Латвія) вересень 2025 – по цей час
• Контекст: Фізична робота на виробництві після переїзду в Латвію для фінансової стабільності під час
проходження інтенсивного курсу з Data Analytics (GoIT), який веду паралельно.
Аутсорс-консультант — Spetscon (Remote) червень 2025 – вересень 2025
• Задачі: Консультував із налаштування та оптимізації процесів роботи з постачальниками та продажами.
Бренд-менеджер — Euroizol (Remote, FMCG) березень 2025 – червень 2025
• Задачі: Керував позиціонуванням бренду та go-to-market активностями для продуктової лінійки в FMCG,
координував маркетингові та збутові активності.
Керівник відділу дистрибуції — ADS GROUP LLC травень 2023 – березень 2025
• Задачі: Постійний моніторинг ринку та бенчмаркінг конкурентів (Топ-40) для підтримки цінової стратегії.
Керував проєктом оптимізації “Контроль прорахунків” — аналіз швидкості конверсії воронки. Сегментація
клієнтської бази, аналіз retention/churn, регіональні дашборди для власників компанії.
• Досягнення: Виявив критичні точки втрати конверсії через дата-проєкт у Google Sheets. Впровадив
систему прихованого моніторингу конкурентів, що суттєво знизило відтік клієнтів.
Керівник відділу продажів — ADS GROUP LLC березень 2022 – травень 2023
• Задачі: Аналіз активної клієнтської бази, таргетовані retention-кампанії, оцінка причин відтоку.
Щомісячне й щоквартальне прогнозування продажів.
• Досягнення: Регіональні дані виявили приховані вектори зростання — підрозділ вийшов на 1-ше місце
на ринку. Знизив дебіторську заборгованість через жорсткі протоколи контролю.
Регіональний керівник продажів — ADS GROUP LLC серпень 2019 – березень 2022
 • Задачі: Аналіз продажів і KPI по регіону, підготовка аналітичних звітів, оцінка ефективності каналів
збуту.
Менеджер з продажу — ADS GROUP LLC квітень 2018 – серпень 2019
• Задачі: Аналіз замовлень і продажів, контроль виконання замовлень та логістики.
ОСВІТА
• Курс з аналітики даних | IT School GoIT, 2026
• LABA — Комерційний директор, Excel для бізнесу
• Магістр права (LL.M.) | Відкритий міжнародний університет розвитку людини “Україна”, 2013 – 2015
• Бакалавр права (LL.B.) | Київський інститут внутрішніх справ, 2009 – 2013
МОВИ
Англійська: Intermediate (B1) | Іспанська: Pre-Intermediate | Українська / Російська: рідні