Євгеній

ЄВГЕНІЙ Одеса, Україна

БОРИСЕНКО [open contact info](look above in the "contact info" section)

[open contact info](look above in the "contact info" section)
CCO | REVENUE & GTM STRATEGY LEADER | BUSINESS
DEVELOPMENT | STRATEGIC PARTNERSHIPS | MARKET
EXPANSION (E-COMMERCE, HORECA, RETAIL)

ОСВІТА

ОРГАНІЗАЦІЯ ТА ДОСВІД РОБОТИ
УПРАВЛІННЯ
ПЕРЕВЕЗЕННЯМИ НА
BEX AUTO Chief Commercial Officer (CCO)
АВТОМОБІЛЬНОМУ
Odesa
ТРАНСПОРТІ груд 2025 - бер 2026 • Відповідав за розвиток комерційної діяльності на ринках
Харківський національний України, Молдови та Казахстану, забезпечуючи виконання
автомобільно-дорожній дохідних цілей і стабільне зростання бізнесу.
університет / • Відповідав за розробку та реалізацію комерційної й
Харьків / дохідної стратегії, забезпечуючи стабільне виконання планів
2020 продажів і зростання бізнесу на ключових ринках.
• Очолював аналіз ринку та клієнтів (тренди, сезонність,
попит) з метою виявлення можливостей масштабування та
ТРАНСПОРТНІ
зростання бізнесу.
КОМУНІКАЦІЇ • Проводив конкурентний аналіз (pricing, positioning, GTM-
Харківський автомобільний стратегії), трансформуючи інсайти в стратегічні комерційні
транспортний коледж /
рішення.
Харків /
• Формував планування та прогнозування продажів,
2018
забезпечуючи контроль виконання KPI та оперативне
управління результатами.
• Керував та масштабував комерційні команди, підвищуючи
ефективність продажів, конверсію та якість воронки.
ПОСИЛАННЯ • Запровадив системи контролю ефективності лідів, угод і
роботи команди, забезпечуючи прозорість і прогнозованість
instagram: доходів.
[open contact info](look above in the "contact info" section) • Забезпечував синергію між продажами та маркетингом
aru_seisin?igsh=MTRxZWQ5YzJ… для підвищення якості лідів, ефективності каналів залучення
та ROI.
LinkedIn: • Готував аналітику та стратегічні рекомендації для CEO та
[open contact info](look above in the "contact info" section) executive-команди щодо розвитку бізнесу.
niy-borysenko-86a5a51b9/?loca…

Telegram:: UKLON DELIVERY Business Development and Sales Lead
@bory_senko_osy Odesa
вер 2024 - вер 2025 • Відповідав за розробку та виконання комерційної стратегії
зростання, що забезпечувала масштабування бізнесу,
збільшення виручки та розширення ринкової присутності в
ключових сегментах.
НАВИЧКИ • Побудував та масштабував функцію продажів і бізнес-
девелопменту, сформувавши performance-driven команду з
чіткою системою KPI, відповідальністю за результат та
СТРАТЕГІЧНЕ КОМЕРЦІЙНЕ
фокусом на revenue growth.
УПРАВЛІННЯ ТА
• Ідентифікував і реалізував нові точки зростання через
ЗРОСТАННЯ ВИРУЧКИ системний аналіз ринку, конкурентів і клієнтських потреб,
що напряму впливало на розширення портфеля клієнтів і
РОЗРОБКА ТА РЕАЛІЗАЦІЯ доходу.
GTM-СТРАТЕГІЙ (GO-TO- • Ініціював та впроваджував продуктово-комерційні зміни,
MARKET) підвищуючи ефективність сервісу та адаптуючи продукт під
потреби ключових B2B сегментів.
• Масштабував бізнес через розвиток партнерської
МАСШТАБУВАННЯ БІЗНЕСУ
екосистеми та географічну експансію, забезпечуючи
ТА ВИХІД НА НОВІ РИНКИ стабільне зростання клієнтської бази та транзакційної
активності.
УПРАВЛІННЯ • Розробляв та реалізовував GTM-стратегії, які
СТРАТЕГІЧНИМИ забезпечували системну генерацію попиту, зростання
ПАРТНЕРСТВАМИ ТА pipeline та підвищення ефективності залучення клієнтів.
ЕКОСИСТЕМАМИ • Очолював трансформацію комерційних процесів і
операційної моделі, забезпечуючи синхронізацію між
продажами, продуктом та операційною ефективністю.
ПОБУДОВА ТА РОЗВИТОК • Керував повним циклом стратегічних B2B партнерств — від
B2B-B2C ПРОДАЖІВ формування value proposition та переговорів до запуску,
інтеграції та масштабування співпраці.
ЛІДЕРСТВО, РОЗВИТОК ТА • Працював із ключовими вертикалями HoReCa, Food Retail
МАСШТАБУВАННЯ та Non-Food Retail, формуючи індивідуальні комерційні
КОМЕРЦІЙНИХ КОМАНД підходи для кожного сегменту.
• Залучив та масштабував понад 500 B2B клієнтів,
забезпечивши повний цикл інтеграції та стабільну активацію
DATA-DRIVEN ПІДХІД ДО бізнесу на платформі.
ЗРОСТАННЯ (P&L, UNIT • Забезпечив кратне зростання бізнес-показників: виручка
ECONOMICS, АНАЛІТИКА) ×3, активна клієнтська база ×2.5, за рахунок системного
управління продажами, продуктом і партнерствами.
• Системно знизив churn rate з 33% до 10%, впровадивши
модель проактивного утримання клієнтів та покращення
якості сервісу.
КУРСИ • Представляв компанію як спікер і експерт на галузевих
конференціях, формуючи ринкову експертизу та підсилюючи
бренд роботодавця.
BUSINESS DEVELOPMENT,
SALES, AND MARKETING
COURSE UKLON DELIVERY Business Development Manager
ЛИП 2018 - СІЧ 2021 Odesa
лип 2023 - вер 2024 • Очолював розвиток напряму Uklon Delivery, відповідаючи
за комерційну стратегію, партнерський розвиток, операційні
LEADERSHIP AND процеси та масштабування продукту, що сприяло зростанню
OPERATIONS ключових бізнес-показників та доходу.
MANAGEMENT COURSE • Розробив та впровадив систему KPI для відділу продажів,
ТРАВ 2024 підвищивши прозорість процесів, контроль ефективності та
якість управлінських рішень.
• Ініціював та розвивав стратегічні партнерства, провівши
IT PRODUCT 100+ переговорів із ключовими клієнтами та партнерами, що
MANAGEMENT COURSE забезпечило залучення нових бізнес-можливостей та
ТРАВ 2022 - ЛИП 2026 розширення клієнтського портфеля.
• Виявляв та реалізовував нові можливості для зростання
BUSINESS ANALYSIS через аналіз ринку, конкурентного середовища та
клієнтських потреб, відкриваючи нові вертикалі й сегменти
COURSE
бізнесу.
СЕРП 2022 - ЖОВТ 2022
• Керував фінансовими показниками напряму та
контролював виконання планових показників продажів,
IT DEVELOPMENT забезпечуючи стабільне досягнення бізнес-цілей.
PROCESS COURSE • Проводив стратегічний аналіз розвитку продукту та
ТРАВ 2018 - ЧЕРВ 2026 формував ініціативи для його вдосконалення, спрямовані на
підвищення операційної ефективності та користувацької
цінності.
NFR TIME • Розвивав соціальні та благодійні партнерства, інтегруючи
ГРУД 2022 - ЛЮТ 2023 компанії й фонди в екосистему продукту, що посилило
позиціонування бренду та збільшило його ринкову
присутність.

МОВИ
UKLON Business Development Specialist
Odesa
УКРАЇНСЬКА
лип 2021 - квіт 2023 • Керував промоційними кампаніями та маркетинговими
ініціативами, що підвищили впізнаваність бренду на 35%
АНГЛІЙСЬКА
та розширили ринкову присутність у ключових сегментах.
• Виявляв та реалізовував бізнес-можливості, що призвели
до зростання прибутку на 20% та розширення клієнтської
бази на 25%.
ХОБІ • Оптимізував операційні процеси, підвищивши
ефективність команди на 30% та скоротивши час
ПРОФЕСІЙНИЙ виконання ключових задач на 15%.
СПОРТ,КУЛІНАРІЯ ТА • Активно брав участь у розвитку продукту, сприяючи
ЕКСПЕРИМЕНТИ З запуску 3 нових функцій, що збільшили користувацьке
РЕЦЕПТАМИ,ПОСТІЙНЕ залучення на 40%.
НАВЧАННЯ ТА РОЗВИТОК • Ініціював впровадження нових функцій продукту,
контролюючи їх реалізацію та успішний вихід на ринок,
що забезпечило розширення ринку на 2 нових сегменти.

UKLON Regional Manager
Odesa
лип 2018 - січ 2021 • Брав активну участь у масштабуванні операцій у 15+ нових
містах, суттєво розширив присутність бренду на
регіональних ринках та забезпечив успішний запуск Uklon у
Молдові.
• Розробляв та впроваджував ефективні внутрішні процеси,
спрямовані на підвищення операційної ефективності команд
і загальної продуктивності бізнесу.
• Керував підбором, навчанням і розвитком локальних
менеджерів, формуючи сильну управлінську культуру та
фокус на безперервному вдосконаленні.
• Проводив аналіз ціноутворення та регіональних KPI,
підтримуючи стратегічні рішення та забезпечуючи стабільне
зростання бізнесу.

UKLON Manager
Odesa
жовт 2017 - лип • Координував розвиток та операційну діяльність міста,
2018 забезпечуючи масштабування сервісу та підтримку
стабільного зростання ключових показників ефективності.
• Залучив, онбордив та супроводжував понад 10 000 водіїв,
забезпечуючи їх ефективну інтеграцію в платформу та
підтримку високого рівня операційної активності.
• Побудував та оптимізував процеси навчання, адаптації та
підтримки водіїв, що дозволило підвищити якість виконання
поїздок і покращити користувацький досвід.
• Контролював якість сервісу та виконання поїздок у
сегменті ride-hailing, здійснюючи моніторинг операційних
показників і впроваджуючи покращення для підвищення
рівня сервісу.
• Ініціював та реалізовував локальні маркетингові кампанії й
партнерські активності, спрямовані на збільшення
впізнаваності бренду та залучення нових користувачів.
• Аналізував операційні та бізнес-метрики, виявляв вузькі
місця та впроваджував рішення для підвищення
ефективності процесів.
• Розвивав взаємодію з локальними партнерами та ком’юніті,
забезпечуючи довгострокове зростання присутності сервісу
на локальному ринку.

CAFE FANCONI Bar Manager
Odesa
лип 2015 - груд 2016 • Розробляв та оновлював меню бару, включно з
авторськими коктейлями та сезонними пропозиціями.
• Впроваджував та оптимізував робочі процеси бару для
підвищення ефективності обслуговування та
продуктивності команди.
• Керував закупівлею та контролем запасів, забезпечуючи
наявність продуктів та ефективне використання бюджету.
• Організовував роботу персоналу, проводив навчання та
складав графіки для підтримки високого рівня
продуктивності та командної взаємодії.
• Моніторив операційну ефективність бару та впроваджував
покращення для підвищення якості обслуговування та
задоволеності клієнтів.