Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Career break

from 06.2024 to 09.2026 (2 years 4 months)
Parental leave

Готова до повноцінного повернення до активної професійної діяльності

Директор з продажу

from 02.2018 to 05.2024 (6 years 4 months)
ТОВ "Імпап", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне управління та розвиток:
1) Формувала та впроваджувала стратегію B2B та B2C продажів компанії, забезпечувала регулярне виконання та перевиконання планових показників.
2) Проводила систематичні дослідження ринку, аналізувала цінову політику, асортимент та активність конкурентів для своєчасного корегування він і асортименту .
3) Розробляла та впроваджувала річні та квартальні плани продажів.

Управління командою:
- Керувала командою менеджерів з продажу: відповідала за повний цикл від підбору та навчання персоналу до постановки щомісячних tasks/KPI та контролю їх виконання.

Робота з ключовими національними партнерами (KAM):
1). Особисто вела та розвивала співпрацю з найбільшими контрагентами компанії: ТОВ «Сільпо Фуд», «Ашан Україна», ТОВ «Бейкері Фуд» та ін.
2) Здійснювала особисті візити до клієнтів для проведення стратегічних переговорів та вирішення форс-мажорних питань.

Фінансовий та операційний контроль:
1) Забезпечувала укладання вигідних довгострокових договорів та систематичний контроль дебіторської заборгованості.
2) Оптимізувала крос-функціональну взаємодію між відділом продажів, складом та логістикою.

Менеджер з продажу

from 09.2017 to 01.2018 (5 months)
ТОВ "Прінтпак", Київ (Роздрібна торгівля)

Ключові досягнення:

- За 4 місяці самостійно залучила ключових клієнтів без наданної бази:
ПАТ «Київхліб»,
Група компаній «Лауффер Бейкер», ТОВ «Епіцентр К», ТОВ «Продпостач Плюс» (ТМ «Куліничі»)

В мої Обов’язки входило:
- Активний пошук клієнтів (холодні дзвінки);
-Повний супровід клієнта від першого контакту до відвантаження;
- Укладання договорів, -оформлення документаці;
- Контроль заборгованості

Менеджер з продажу

from 04.2013 to 09.2017 (4 years 6 months)
ТОВ "Імпап", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові досягнення:
За весь час роботи мною були приведені основні клієнти по відділу упаковки , такі як : "Київхліб" , "Ясенсвіт", "Богуславський маслосирзавод" та інші підприємства та клієнти з дистриб'юції . З початку роботи продажі по відділу збільшились на 300%
В мої обов’язки входило:
- Активний пошук та залучення клієнтів;
- Прийом і обробка вхідних звернень;
- Виявлення потреб клієнтів та підбір продукції;
- Оформлення відвантажувальних документів;
-Інформування клієнтів про зміни в асортименті;
-Проведення маркетингових досліджень;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Участь в інвентаризації складу (1 раз на рік)

Менеджер з продажу

from 07.2012 to 03.2013 (9 months)
ТОВ "Політрейд Україна", Київ (Роздрібна торгівля)

В мої обов’язки входило:

-Активний пошук клієнтів (холодні дзвінки, оголошення)
- Обробка вхідних дзвінків
- Повний супровід клієнта
- Підписання договорів
- Оформлення первинної документації
-Контроль дебіторської заборгованості

Education

Університет харчових технологій

Машини і технології паковання, Київ
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Зосередженість
• Уважність
• Здатність до навчання
• Наполегливість
• Стресостійкість
• Орієнтація на результат

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Пройшла шлях від менеджера з активних продажів до керівника відділу, завдяки чому розумію кожну деталь воронки продажів та специфіку роботи з людьми.
Маю реальний досвід виведення продукції та підтримки системних продажів у найбільших мережах України («Сільпо», «Ашан», «Епіцентр»).
Вмію створювати та мотивувати сильні команди на досягнення результату і подальшу співпрацю.