Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17131234/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 02.2026 to 05.2026 (4 months)
Компанія з продажу медичного обладнання, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
• Управління командою менеджерів та регіональних дистриб’юторів
• Розробка та впровадження стратегії продажів
• Розвиток портфеля продуктів та позиціонування на ринку
• Побудова взаємодії між продажами та маркетингом
• Управління KPI та ефективністю команди
Ключові результати:
• Провела аудит продажів, продуктового портфеля та клієнтських сегментів,
визначивши ключові точки зростання
• Сформувала цільові сегменти клієнтів та підходи до їх розвитку
• Розробила базову стратегію продажів (етап впровадження)
• Ініціювала впровадження системи KPI та регулярного контролю результатів
• Запустила синхронізацію продажів і маркетингу (digital-канали, lead generation)
• Розпочала трансформацію структури команди та розподілу ролей

Комерційний директор

from 06.2024 to 01.2026 (1 year 8 months)
ФОП Керова Т. М, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

• Запустила бізнес з нуля (позиціонування, продукт, цільові сегменти)
• Розробила стратегію залучення клієнтів та розвитку продажів
• Запустила маркетинг та канали просування
• Брала участь у формуванні команди та операційної моделі

Регіональний менеджер

from 04.2021 to 01.2024 (2 years 10 months)
AstraZeneca Україна, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Зона відповідальності:
• Управління командою з 9 медичних представників
• Реалізація стратегії компанії у 3 регіонах (Київ, Черкаси, Чернігів)
• Управління продажами та виконання KPI
• Робота з ключовими клієнтами та партнерами
• Організація маркетингових активностей
Досягнення:
• Забезпечила виконання плану продажів на рівні 120%+
• Вивела препарати у категорії №1 за долею ринку в регіоні
• Сформувала команду, визнану найкращою в компанії (2021 рік)
• Розвинула ключових клієнтів регіонального та національного рівня
• Успішно реалізувала тендерні та партнерські проєкти з ЛПУ та аптечними мережами

Медичний представник

from 10.2017 to 04.2021 (3 years 7 months)
AstraZeneca Україна, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

з липня 2019 - старший медичний представник
• Робота з лікарями різних спеціалізацій
• Розвиток території та клієнтської бази
• Виконання планів продажів та маркетингових активностей

Медичний представник

from 08.2017 to 07.2021 (4 years)
Kusum Healthcare / Mega Lifesciences, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Просування лікарських препаратів
• Робота з лікарями та аптечними мережами
• Розвиток території

Education

НТУУ «Київський політехнічний інститут»

Факультет соціології і права, спеціальність «адміністративний менеджмент», Київ
Higher, from 2015 to 2017 (2 years)

Національний медичний університет імені А. А. Богомольця

Фармацевтичний факультет, спеціальність «фармація», Київ
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Управління командою
• Планування продажу

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average