Віталій

Капустинський Віталій Павлович

📍 Київ, Україна
• 📧 [open contact info](look above in the "contact info" section)
• 📞 [[open contact info](look above in the "contact info" section)]
• Р/Н 08.03.1983.

📌 Про себе
Енергійний та проактивний фахівець із широким досвідом розвитку та управління корпоративною мережею продаж. Вмію формувати мотиваційні програми, координувати запуск нових точок і працювати в мультидисциплінарних командах. Успішно працюю в кризових умовах, з акцентом на аналітику бізнесу та стратегічне партнерство.

💼 ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
ТОВ «М.С.Л.» — Національний оператор державних лотерей
Понад 3 000 торгових точок по всій Україні
Директор департаменту торгового маркетингу
Грудень 2022 – до теперішнього часу
Команда: 2 менеджери з корпоративних продажів
Обов’язки:
• Аналіз ринку, пошук і залучення корпоративних партнерів.
• Проведення презентацій, переговорів, підписання та супровід договорів.
• Координація запуску продажів: від інтеграції до логістики й маркетингу.
• Розробка й реалізація мотиваційних програм та моніторинг CRM‑діяльності.
• Взаємодія з технічними, юридичними, фінансовими та маркетинговими командами.
Досягнення:
• Розширення мережі партнерських точок з 500 до понад 2 000.
• Підтримка ефективності продажів у кризовий період 2022–2023 рр.
• Вдосконалення процесів інтеграції партнерів і технічного запуску.

Начальник відділу розвитку мережі продажів
Березень 2021 – Грудень 2022
Обов’язки:
• Розвиток B2B‑мережі, навчання регіональних менеджерів та мотивація команди.
• Співпраця з усіма ключовими підрозділами (продажі, маркетинг, техніка, юриспруденція, фінанси).
• Участь у розробці продуктів та рекламних стратегій для корпоративних клієнтів.
Досягнення:
• Формалізація процесів залучення та інтеграції нових партнерів.
• Підвищення залученості та результативності команди через мотиваційні заходи.

Керівник Центрального представництва (Регіональний керуючий)
Грудень 2017 – Березень 2021
Територія: Київ, Київська, Чернігівська, Сумська та Полтавська області
Команда: 12 регіональних менеджерів
Обов’язки:
• Виконання планів продажів, KPI та операційних показників у регіоні.
• Оптимізація мережі точок продажу: відкриття, переміщення, закриття.
• Організація польових візитів, моніторинг ефективності, розвиток команди.
Досягнення:
• Успішне антикризове управління під час пандемії.
• Підтримання стабільного росту та мережевого покриття.

Менеджер мережі продажу
Березень 2012 – Грудень 2017
Управління понад 80 торговими точками
Обов’язки:
• Пошук, відкриття й запуск нових точок продажу.
• Контроль стандартів обслуговування та мерчандайзингу.
• Організація навчання персоналу й вирішення операційних завдань.
• Планування продажів, аналітика KPI, регулярна звітність.
Досягнення:
• Збільшення кількості точок з 50 до понад 80.
• Участь у реалізації програм лояльності для клієнтів.

🎓 ОСВІТА
Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана
Бакалавр економіки підприємства, 2007–2011

📚 КУРСИ ТА ПРОФЕСІЙНІ ТРЕНІНГИ
• Програма від лотерейного оператора в Литві: інтеграція, запуск точок, маркетинг у сфері геймінгу
• Курси підвищення кваліфікації у Юрія Некрасова: переговори, мотивація, командо‑ та особистісне зростання

Додаткова інформація

Мови
Українська (рідна), Англійська (базовий рівень)
Водійські права
Категорія B, наявне власне авто