Федір

ФЕДІР ЗЕЛЕНСЬКИЙ

КОНТАКТНА ІНФОРМАЦІЯ
• Адреса: 69067, м. Запоріжжя
• Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
• Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
• Дата народження: 04.04.1985
• Водійське посвідчення: Категорії В, С, D

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Досвідчений менеджер з продажів FMCG з понад 11-річним досвідом розвитку бізнесу на території. Спеціалізація — робота з локальними ключовими клієнтами, управління продажами, розвиток дистрибуції та ефективна взаємодія з дистриб’юторами. Маю сильну управлінську експертизу у роботі з польовими командами та орієнтацію на стабільний бізнес-результат.

ДОСВІД РОБОТИ
Травень 2014 — Липень 2025
Менеджер по роботі з локальними ключовими клієнтами Nestlé Ukraine / FMCG, Запоріжжя
Функціональні обов’язки та відповідальність:
• Управління продажами та розвитком бізнесу Nestlé на закріпленій території (FMCG).
• Забезпечення виконання планових показників продажів, дистрибуції та промо-ефективності.
• Ведення переговорів з локальними ключовими клієнтами в межах затвердженої комерційної політики компанії.
• Розробка та впровадження індивідуальних планів розвитку клієнтів і торгових точок.
• Планування, контроль та балансування показників sell-in / sell-out.
• Робота з дистриб’ютором як з операційним та бізнес-партнером на території: погодження планів продажів, управління асортиментом, розвиток якісної та кількісної дистрибуції.
• Пряме управління командою мерчендайзерів: постановка задач, контроль виконання, оцінка ефективності.
• Функціональна координація торгових представників дистриб’ютора без прямого лінійного підпорядкування.
• Контроль дотримання торгових стандартів, представленості продукції та виконання промо-активностей.
• Аналіз результатів території, підготовка регулярної звітності та ініціація коригуючих дій.
Досягнення:
• Забезпечував стабільне виконання та підтримку планових показників продажів на території.
• Розвивав локальних ключових клієнтів, збільшуючи їх внесок у загальний обсяг продажів.
• Підвищував ефективність взаємодії з дистриб’ютором та польовими командами.
• Покращував якість дистрибуції, представленості продукції та виконання промо-активностей.
• Підтримував стабільну роботу території навіть у складних ринкових умовах.

Лютий 2012 — Травень 2014
Торговий представник Nestlé Ukraine, Запоріжжя
• Навички активних / прямих продажів та контролю дебіторської заборгованості.
• Планування продажів та застосування технік переконання.
• Ефективна робота з запереченнями та знання основ мерчандайзингу.

ОСВІТА
• 2006 — 2011: Спеціаліст, Запорізький національний технічний університет, Факультет «Автомобілебудування».
• 2000 — 2004: Бакалавр, Запорізький будівельний технікум, Факультет «Автомобілебудування».

НАВИЧКИ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Володіння мовами: * Українська — Середній рівень.
◦ Англійська — Середній рівень (Intermediate).
• IT-навички: Впевнений користувач MS Office (Word, Excel).
• Інтереси: Активне заняття спортом.