Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1714493/

Work experience

Career break

from 02.2022 to 06.2026 (4 years 5 months)
Война

Руководитель направления развития СТМ.

from 09.2020 to 09.2021 (1 year)
ТОВ «Таймфиш» (структурное подразделение ОАО Интеррыбфлот) Руководитель направления развития СТМ., Киев (Пищевая промышленность)

Подписание и запуск ряда контрактов, в результате чего увеличен годовой объем продаж по позиции собственного лова Мясо антарктического криля на 40%. Организация и запуск программы «с нуля» до начала производства и отгрузок на Клиентов

Руководитель Программы Торговля.

from 02.2014 to 12.2019 (5 years 11 months)
ООО Торговый Дом «Аквамарин», Київ (Крупнейшая торгово-производственная корпорация Интеррыбфлот. Производство и продвижение на рынки широкого ассортимента рыбных консервов и других морепродуктов.)

Руководитель Программы Торговля. Управление, планирование и взаимодействие подразделений Торговли и нескольких производственных предприятий. Ежемесячные продажи на уровне 4 – 4,5 миллионов банок. Годовой оборот более 20 млн USD. Согласование и личная отчетность перед собственниками корпорации по вопросам контроля и выполнения планов продаж. Планирование закупок сырья и производства. Бюджетирование и финансовая отчетность перед акционерами по всей Программе Торговля. Подписание всех ключевых контактов с клиентами и контроль за их исполнением. Прекращение бизнеса в связи с его продажей другой группе акционеров

Директор. Руководство предприятием.

from 06.2011 to 01.2014 (2 years 8 months)
ООО «Монкаса», Київ (Импортер-дистрибутор готового мясного, сырного, кондитерского, плодоовощного ассортимента премиум-класса производства FONCASAL Trading (Испания).)

. Продвижение элитной группы деликатесов в целевые сегменты рынка Украины. Ведение хозяйственной деятельности предприятия. ВЭД. Финансовая отчетность перед учредителями.

Коммерческий директор.

from 07.2010 to 04.2011 (10 months)
ООО «Атлантис-Центр», Київ (Импортер-дистрибутор ассортимента мороженных морепродуктов в сегменты «Крупный опт» и «Переработка рыбы».)

Командное достижение за этот период – рост на 100% продаж красной икры по сравнению с аналогичным периодом 2009 года. Доля рынка продаж солено-мороженной икры в Украине не менее 40%. Рост продаж по группе «Красная рыба» на 30%. Подключение к работе предприятия Украинских рыбодобывающих компаний (Бычок мороженный, тюлька)

Исполнительный директор

from 05.2009 to 07.2010 (1 year 3 months)
ООО «Нучар», Київ (Импортер-дистрибутор готового мясного ассортимента премиум-класса производства FONCASAL Trading (Испания).)

Организация всех бизнес-процессов компании с «нуля». Формирование команды компании и вывод в сегменты ВИП-розница, Опт, Региональная дистрибуция импортируемой продукции. Регистрация в Укрпатенте Украины 4-х ТМ "Bernedo", "Nuchar", "Moncasa Gourmet", "Coto Real". Вывод компании за 1 год на точку «0» с дальнейшей динамикой выхода предприятия в режим прибыли.

Дивизиональный менеджер по Юго восточному региону.

from 05.2008 to 10.2008 (6 months)
ООО «Виленд», Київ (Лидер рынка товаров для дома.)

Продвижение ТМ «VILAND» и «Мой дом» на вверенной территории. Рост объемов продаж по сравнению с аналогичным периодом 2007 года на 40%. Управление региональными командами (25 человек). Контроль работы дистрибуторов по показателям количественной и качественной дистрибуции. Контроль представленности по тем же показателям в ВИП сегменте на вверенной территории.

Директор по развитию ВИП-розницы.

from 03.2005 to 05.2008 (3 years 3 months)
ООО «Интеррыбфлот-Украина», Київ (Крупнейший производитель рыбных консервов)

Создание и отладка работы подразделения по работе с ключевыми Всеукраинскими сетями (Метро, АТБ, группа Фоззи и т.д) Продвижение ТМ «Аквамарин», «Рижское Золото», «Море», «Морская Коллекция» в канале ключевой розницы
•Результативная работа по запланированному росту продаж. Ежегодный рост не менее 30% по сравнению с предыдущим периодом
•Практические навыки ведения сложных переговоров. Личный опыт согласования годовых контрактов с ключевыми клиентами.
•Создание системы в подразделении с качеством сервиса не менее 98% (по 3-м основным критериям - своевременность, % по ассортименту, % по количеству продукции). Аналитика и отчетность для поддержания стабильных показателей в качестве поставок.
•Создание системы взаимодействия между подразделениями компании (отделы ВИП, маркетинг, логистика, планирование производства и поставок, бухгалтерия, IT-отдел, фин. отдел, юристы). Данная схема позволяет стабильно поддерживать необходимый уровень качества сервиса
•Организация программ по производству рыбных консервов под собственными ТМ для сетей «Фоззи» (ТМ ПРЕМИЯ) и Метро (ТМ АРО). Взаимодействие с производственными подразделениями корпорации по планированию и резервированию сырья и готовой продукции

Руководитель продаж Центрального региона

from 01.2001 to 01.2005 (4 years)
корпорация «Интеррыбфлот»., Київ (Крупнейший производитель рыбных консервов)

Планирование продаж. Реализация собственных мотивационных программ для дистрибуторов в регионе. Коммуникации с дистрибуторами на уровне собственников бизнеса и директоров. Контроль выполнения показателей по количественной и качественной дистрибуции. Управление работой региональных команд. При необходимости поиск и введение в схему новых дистрибуторов. Обучение нового персонала. Несколько тех заданий IT-отделу на построение специализированных аналитических отчетов. Данные отчеты активно используются в сбытовых подразделениях компании не менее 5 лет.
Дополнительно: Развитие с «0» программы по отгрузкам в Пограничные войска Украины. 75% выигранных и реализованных тендеров в течение 3-х лет с объемом отгрузок не менее 600 тонн продукции.

Коммерческий директор

from 01.2000 to 01.2001 (1 year)
ТД «Банкомсвязь», Київ (многопрофильная корпорация)

Развитие направления некорпоративной группы. Привлеченный товар: поиск новых клиентов. 45 подписанных и реализованных договоров. Контроль «закупка-продажа» с ежемесячным оборотом не менее 1,5 млн грн.

Региональный менеджер по сбыту продуктов питания

from 01.1997 to 01.2000 (3 years)
ТД «Банкомсвязь», Київ (Многопрофильная корпорация)

Увеличение объемов продаж корпоративных ТМ «Смак» «Прок», Программа развития Рыбные консервы (Прибалтика, Россия, Украина)

Education

Киевский институт инженеров гражданской авиации

ФАО, Киев
Higher, from 1985 to 1993 (8 years)

Тренинги:
Агентство «Бизнес Мастер»
•Март 2001 г. «Технологии увеличения продаж»
•Январь 2002 г. «Эффективные телефонные переговоры и развитие лидерских навыков»
•Апрель 2004 г. «Успешные переговоры и долговременная перспектива отношений»
•Май 2004 г. «Дистрибуция товара в целевые сегменты рынка»
•Business Solutions. Конкурентоспособность компании ООО «Интеррыбфлот Украина»;
Агентство «Huthwaite International» Москва
•Апрель 2012 . «Ведение продаж по методу СПИН» Москва

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Windows
• Построение отдела продаж
• UNIX
• опыт ведения переговоров
• отбор, координация работы персонала

Additional information

Личные качества:
Организатор. Переговорщик. Аналитический склад ума. Целеустремленность. Нацеленность на результат. Высокая стрессоустойчивость. Способность аргументировано отстаивать свою позицию. Самообучаемость. Ответственность. Пунктуальность.
Семейное положение: Женат. 1 ребенок
Вид занятости: Полная отдача (готовность к командировкам)
Водительские права: Категории В
Автомобиль: Honda Accord
Желаемая ставка: от 3000 USD
Желаемый регион работы: Киев