Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17220208/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 06.2018 to now (8 years 2 months)
ТОВ "ДОН-ТЕРМІНАЛ" (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажу

from 12.2011 to 06.2018 (6 years 7 months)
ТОВ "ТФМ", Київ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка стратегії продажів та встановлення цілей Керівництво та мотивація команди продажів
Аналіз ринку та вивчення потреб клієнтів
Управління відносинами з ключовими клієнтами Планування та організація продажів
Моніторинг досягнення планових показників продажів
Оптимізація процесів продажу для збільшення ефективності Розробка та впровадження програм лояльності
Підготовка звітів про продажі для вищого керівництва Навчання та розвиток навичок команди продажів

Керівник відділу продажу

from 03.2006 to 02.2011 (5 years)
ТОВ"ЛАСЕРТА", Київ, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Розробка стратегії розвитку відділу та впровадження інноваційних підходів
Управління командою та розподіл завдань серед підлеглих
Аналіз ринку та конкурентного середовища для вдосконалення продуктів
Планування бюджету відділу та контроль за його виконанням Проведення переговорів з ключовими клієнтами та
партнерами
Організація навчання та розвитку навичок співробітників
Підготовка звітності про роботу відділу для вищого керівництва
Участь у професійних конференціях та заходах для розвитку бізнесу

Директор підприємства

from 03.2002 to 02.2006 (4 years)
ТОВ " МИТА ТРАНС", Київ, Київ (Транспорт, логістика)

Стратегічне планування та розвиток компанії
Управління операційною діяльністю підприємства Контроль фінансових показників бізнесу
Представлення компанії на ринку та переговори
Забезпечення відповідності діяльності законодавству Управління внутрішніми та зовнішніми комунікаціями

Комерційний директор

from 05.2001 to 11.2002 (1 year 7 months)
ТОВ "АМА", Київ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розроблення та впровадження комплексної комерційної стратегії компанії, спрямованої на зростання продажів та підвищення ринкової частки.
Організація та координація роботи відділу збуту для досягнення поставлених цілей та показників ефективності.
Аналіз ринкових тенденцій та конкурентного середовища з метою адаптації комерційних планів до змінюваних умов ринку.
Розробка та реалізація інноваційних стратегій збуту, що включають цифрові та традиційні канали продажу.
Встановлення ефективної взаємодії між різними відділами компанії для забезпечення єдності комерційної політики.
Моніторинг та аналіз показників продажів для постійного вдосконалення комерційних процесів та стратегій.
Підтримка стійких відносин з ключовими клієнтами та партнерами, що сприяє довгостроковому успіху компанії.

Комерційний директор

from 05.2000 to 03.2001 (11 months)
ТОВ "НОРВЕГІЯ", Київ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

стратегії компанії, спрямованої на зростання продажів та підвищення ринкової частки.
Організація та координація роботи відділу збуту для досягнення поставлених цілей та показників ефективності.
Аналіз ринкових тенденцій та конкурентного середовища з метою адаптації комерційних планів до змінюваних умов ринку.
Розробка та реалізація інноваційних стратегій збуту, що
включають цифрові та традиційні канали продажу.
Встановлення ефективної взаємодії між різними відділами компанії для забезпечення єдності комерційної політики.
Моніторинг та аналіз показників продажів для постійного вдосконалення комерційних процесів та стратегій.
Підтримка стійких відносин з ключовими клієнтами та партнерами, що сприяє довгостроковому успіху компанії.

Комерційний директор

from 10.1999 to 03.2000 (6 months)
ТОВ "СОНЕЛЬ", Київ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка комерційної стратегії та планів збуту продукції компанії
Управління відділом продажів, маркетингу та розвитку бізнесу
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Планування та контроль бюджету комерційного департаменту Встановлення та підтримка довгострокових відносин з
ключовими клієнтами
Переговори та укладення великих комерційних угод
Визначення цільових показників продажів та їх досягнення

Менеджер з продажу

from 03.1998 to 10.1999 (1 year 8 months)
ЗАО "НЕЛЬСОН-УКРАЇНА", Київ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досвід роботи в продажах та досягнення відповідних цілей
Проведення переговорів та закриття угод
Планування та виконання продажових стратегій
Ведення ділової документації та звітності

Education

УДУХТ

Автоматизація технологічних процесів і виробництв, Київ
Higher, from 1992 to 1998 (6 years)

Knowledge and skills

• Відповідальність
• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Користувач 1С
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Користувач Бітрікс24