Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17241850/

Work experience

Керівник відділу продажу національних мереж

from 01.2025 to 03.2026 (1 year 3 months)
Біосфера, корпорація, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Управління командою з 3 менеджерів по роботі з ключовими клієнтами, координація та контроль виконання планових показників компанії.
- Постановка цілей, контроль KPI, розвиток та наставництво команди.
- Координація роботи з відділами маркетингу, логістики, виробництва та фінансів для досягнення цільових показників.
- Формування та реалізація стратегії розвитку ключових клієнтів.
- Формування та контроль виконання планів продажів, збільшення частки вторинних продажів.
- Проведення переговорів та формування довгострокових партнерських відносин із національними мережами.
- Розробка та реалізація трейд-маркетингових активностей, управління бюджетами.
- Аналіз ринку, конкурентного середовища та цінової політики.
- Управління асортиментною політикою в національних мережах, ухвалення рішень щодо розширення матриць, ротацій та запуску нових SKU.
- Участь у тендерах та запуск проєктів ВТМ (Private Label).

- Запуск проєкту МЧД та мотиваційної програми для команди.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 10.2017 to 12.2024 (7 years 3 months)
Біосфера, корпорація, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Планування продажів, виконання планових показників та збільшення обсягів продажу;
- Супровід продажів по закріпленим клієнтам;
- Пошук та залучення нових клієнтів, надання комерційної пропозиції на основі аналізу ринку та конкурентів;
- Оформлення та укладання договорів поставки, маркетингу, логістичних договорів та інших додаткових угод, що
стосуються виробництва та поставки продукції під власними торговими марками;
- Розширення асортиментної лінійки в існуючих клієнтів, запуск нових позицій від моменту погодження цінової
пропозиції до поставки товару на полиці;
- Контроль товарних залишків та погодження замовлення індивідуальної сировини (упаковка, шоу-бокс, пакети,
тощо);
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Контроль відвантаження продукції;
- Аналіз конкурентів на ринку та моніторинг цінової політики;
- Проведення переоцінок, в тому числі розрахунок калькуляцій, специфікацій для кожного окремого клієнта в
залежності від специфіки роботи;
- Підготовка тендерної документації;
- Робота з дефіцитами та недопущення виставлення або сторнування штрафних санкцій від клієнтів

Менеджер по роботі з клієнтами

from 09.2016 to 09.2017 (1 year)
Молочний Альянс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Виконання плану реалізації продукції та збільшення обсягів продажу.
- Забезпечення та контроль наявності погодженого асортименту згідно затверджених форматів (введення новинок, розширення представленості діючого асортименту).
- Планування, контроль та аналіз ефективності маркетингових заходів (відповідно до маркетингових бюджетів) та цінових акцій.
- Контроль, аналіз та проведення ефективних заходів щодо виконання фінансової дисципліни по дебіторській заборгованості по закріпленим клієнтам.
- Забезпечення правильного і своєчасного ведення документообігу.
- Забезпечення виконання загальної політики ціноутворення згідно прийнятого в компанії ціно утворення (проведення переоцінок).
- Контроль виконання договірних умов співпраці з клієнтами.
- Участь в переговорах по зміні договірних умов на рік.
- Формування та відправка специфікацій в мережі.
- Забезпечення складання та отримання наступної звітності:
звіт з продажу,
звіт по представленості,
звіт по виконанню плану продажу,
звіт по ціновим акціям,
моніторингу цін на продукцію в регіоні,
план розвитку продажів по закріпленим клієнтам,
звіти по мерчандайзингу.
- Участі у нарадах та зборах, які проводить керівництво, надання всієї необхідної інформації по роботі по закріпленим клієнтам.
- Контроль по виконанню оплати послуг по закріпленим клієнтам.
- Маю навики роботи з Порталом постачальників мережі Велика Кишеня. В зону відповідальності входить продажі 4-х торгових марок та більш ніж 200 асортиментних позицій.

Education

Державний торговельно-економічний університет

Ресторанно-готельного та туристичного бізнесу, менеджмент організацій та адміністрування, Київ
Higher, from 2008 to 2014 (6 years)

Additional education and certificates

Практичний Курс підготовки КАМів

2020

Мистецтво самопрезентації. Я говорю - мене слухають

2020

Торговi фiнанси

2019

Переговори з мережами. Просунутий рівень

2019

Переговорний спаринг: як досягти вигідних умов з роздрібною мережею

2018

Міжфункціональна взаємодія

2018

Knowledge and skills

• Працьовитість
• Користувач 1С
• MS Excel
• MS Office