Дмитрий

Боз Дмитрий Васильевич

ДАТА РОЖДЕНИЯ: 07.12.1973

ВОЗРАСТ: 51 лет

ПОЛ: МУЖСКОЙ

СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: Женат

Дочь, 22 лет
ДЕТИ:
Сын, 15 лет

ГРАЖДАНСТВО: Молдова
Вид на жительство в Украине

АДРЕСНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Страна: Украина
Адрес: г. Одесса, ул. Б. Арнаутская 42, кв. 7
Телефон домашний:
Телефон рабочий:
Телефон мобильный: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ИНФОРМАЦИЯ О ЦЕЛЯХ И ПОЖЕЛАНИЯХ

Финансовые
ожидания:
Занятость: Полная
Командировки: Да
Возможность
Нет
переезда:

ОПЫТ РАБОТЫ

Дата
03.2018 г.
принятия:
Дата
24.02.2022 г.
увольнения:
Организация: ФОП Боз.
Должность: Собственник
 Формирование портфеля товаров и брендов. Заключение договоров с
поставщиками и покупателями. Формирование и обучение торговой команды
Обязанности: (ТП).Организация склада и складского учета, ведение необходимой
бухгалтерской документации ,формирование логистических цепочек доставки
товаров по торговым точкам.

Достижения: Заключил договора и провёл отгрузки товара с поставщиками Торговых
Марок: Hipp, Baby Vita, Friso, Kabrita, Карапуз, Linda, Бусинка.
Заключены договора о поставке товара в торговые сети: Таврия, Копейка, Два
шага, Водолей. Аптеки: Фармация, Анкор, Анушка, Фармастор, Дэнис-фарм.
Наработана база порядка 280 торговых точек в Одессе и Одесской области.

Дата
12.05.2016 г.
принятия:
Дата
26.02.2018 г.
увольнения:
ТОВ «Торговый дом "Хорольский завод детских продуктов питания "»
Организация:
(Дистрибуция детского питания Торговых марок «Малыш», «Малютка»).
Должность: Менеджер по вопросам регионального развития (Одесса, Николаев, Херсон).
Анализ: продаж по каждому виду продукции в разрезе территорий и торговых
марок; продаж в торговых точках; цен; активности конкурентов,
эффективности построения маршрутов ТП.
Поиск путей расширения представленности торговых марок.

Организация работы: Торговой команды дистрибуторов на вверенной им
территории. Обучение команды ТП и мерчендайзеров согласно стандартов
компании. Постановка целевых задач, ведение переговоров и заключение
Обязанности: договоров с ключевыми клиентами.
Планирование: разработка планов продаж, разработка маркетинговых
мероприятий, бюджет отдела на квартал, полугодие, год. Постановка планов
дистрибуторам по объемам продаж и по представленности торговых марок.
Контроль: ежедневная проверка результатов работы дистрибуторов и
сотрудников, проверка подотчетной территории, контроль дебиторской
задолженности. Совместный аудит территории с представителем
дистрибутора. Получение и свод отчетности по поставленным задачам.

Достижения: Увеличил показатели по качественной и количественной дистрибуции по
торговым маркам. Рост объема продаж +25%.
Добился представленности товара в торговых точках согласно стандартам
компании на уровне 93%. (стандарт 90).
Провел замену дистрибутора на территории Одессы и области с сохранением
финансовых и количественных показателей.
Разработал и внедрил систему мотивации для дистрибуторов.
Разработал и внедрил процедуру возвратов продукции как от ТТ так и от
Дистрибуторов.
Обосновал перед руководством необходимость увеличения штата
мерчендайзеров для обслуживания ключевой розницы на вверенной
территории, что привело к увеличению продаж на + 17%.
Дата
2006 г.
принятия:
Дата
18.05.2012
увольнения:
Концерн «Европродукт» (Дистрибуция детского питания и гигиены Торговых
Организация: марок «Нестле», «Беби», «Хайнц», «Бюбхен», «Нордик», «Хаме», «Малятко»,
«Аквуля», «Нэнни» и пр.
Директор Юга Украины (Одесса, Николаев, Херсон, Крым, Молдова,
Должность:
Приднестровье).
Анализ: продаж по каждому виду продукции в разрезе территорий и торговых
марок; продаж в торговых точках; цен; активности конкурентов,
эффективности
работы сотрудников. Поиск путей расширения представленности торговых
марок.

Организация работы: подбор персонала, обучение, постановка задач, ведение
Обязанности: переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Планирование: разработка планов продаж, разработка маркетинговых
мероприятий, бюджет отдела на год. Постановка планов дистрибуторам по
объемам продаж и по представленности торговых марок.
Контроль: ежедневная проверка результатов работы дистрибуторов и
сотрудников, проверка подотчетной территории, контроль дебиторской
задолженности.

Достижения: Выполнил плановые показатели по качественной и количественной
дистрибуции торговых марок. Рост объема продаж 15 -20%.
Разработал и согласовал с Производителями планограммы выкладки
продукции согласно категоризации торговых точек. Успешно внедрил ее на
Юге Украины. Разработанная мной система выкладки применяется по всей
Украине.
Разработал и внедрил новую систему мотивации для сотрудников, что
привело к снижению просроченной дебиторской задолженности до 5%.
Разработал и внедрил систему мотивации для дистрибуторов.
Увеличил долю представленности продукции на полках ТТ с 40-45% до 60 –
80% .
Разработал и внедрил процедуру возвратов продукции как от ТТ так и от
Дистрибуторов.
Это привело к снижению возвратов от клиентов с 6 до 1%.
Обосновал перед руководством необходимость увеличения штата
мерчендайзеров для обслуживания ключевой розницы Юга Украины,
что привело к доминированию на полке и увеличению продаж на 10 – 15%.

Дата принятия: 2004 г.

Организация: Концерн «Европродукт»
Должность: Руководитель дистрибуции в Одессе и Одесской области.
Расширение присутствия торговых марок. Постановка планов и
Обязанности: контроль их выполнения. Оценка потенциала территории.
Руководство командой торговых представителей и мерчандайзеров.
Достижения: Уменьшил дебиторскую задолженность до 5%, увеличил отгрузки.
Оптимизировал маршруты Торговых Представителей.
Увеличил Клиентскую базу на 30%.
Дата принятия: 2003 г.

Организация: Концерн «Европродукт»
Должность: Супервайзер.
Руководство командой торговых представителей. Достижение
Обязанности:
плановых показателей. Проведение переговоров в торговых сетях.
Достижения: Увеличил объем продаж на 15%. Создал сильную команду
торговых представителей.
Дата принятия: 2000 г.

Организация: Концерн «Европродукт»
Должность: Торговый Представитель.
Работа с клиентами, формирование заказов, обеспечение
качественной дистрибуции, выполнение объема продаж, анализ
остатков товара, работа с дебиторской задолженностью, ввод
Обязанности:
нового товара, работа с документами, создание товарного запаса в
розничной сети, работа с возвратом товара, поиск новых клиентов,
подписание договоров.
Достижения: Улучшил качественную и количественную дистрибуцию. Увеличил
объем продаж. Расширил клиентскую базу. Проводил
мерчендайзинг в ТТ.

ОБРАЗОВАНИЕ, КУРСЫ, СЕМИНАРЫ, ТРЕНИНГИ

Образование: Высшее

УЧЕБНЫЕ ЗАВЕДЕНИЯ
1994-1999
Период обучения:
Учебное заведение: Одесский Государственный Политехнический Университет.
Название Экономическая информатика и автоматизированные системы
факультета: управления.
Специальность: Экономист – программист.

КУРСЫ, СЕМИНАРЫ, ТРЕНИНГИ
Дата: 2006
Название курса: Тренинг личностного роста.
Обучающая
Шубин В. (г. Москва)
организация:
Наличие
Да
сертификата:

Дата: 2003
Название курса: Системный подход к продажам
Обучающая
Агентство "Бизнес-Мастер" г. Киев
организация:
ВЛАДЕНИЕ КОМПЬЮТЕРОМ
Уверенный пользователь

ВЛАДЕНИЕ ПРОГРАММАМИ
Офисные приложения Microsoft, PowerPoint, 1С(8), Navision, Internet.

ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА И ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Личностные Коммуникабельность, ответственность, пунктуальность,
качества: целеустремленность, быстрая обучаемость, адаптивность к новым
условиям.
Интересы и хобби: Автомобили, спорт.
Дополнительная Наличие собственного автомобиля и водительских прав (категории
информация: В; С)

РЕКОМЕНДАЦИИ
Лицо, которое
может дать По требованию
рекомендации: