Дмитрий
Директор по продажам, территориальный, региональный менеджер, 25 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 50 years
- City:
- Odesa
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6955238
Work experience
Директор (Собственник бизнеса.)
from 02.2018 to 01.2021
(2 years 11 months)
ФОП Боз О.А., Одеса (Дистрибуция детского питания и детских аксессуаров)
Организация и контроль работы предприятия.
Поиск и организация работы склада.
Организация процесса приема, учета, хранения и выдачи материальных ценностей на складе.
Организация и проведение инвентаризации товарно-материальных ценностей.
Организация, управление и контроль работы логистики.
Набор сотрудников и их обучение.
Ведение переговоров с клиентами.
Заключение договоров с поставщиками и клиентами.
Решение конфликтных ситуаций.
Контроль и осуществление своевременных заказов от поставщиков и клиентов.
Работа с дебиторской задолженностью.
Организация и контроль работы персонала.
Менеджер по вопросам регионального развития (Одесса, Николаев, Херсон).
from 05.2016 to 02.2018
(1 year 9 months)
ТОВ «Торговый дом "Хорольский завод детских продуктов питания "», Одеса, Николаев Херсон (Детское питание)
Анализ: продаж по каждому виду продукции в разрезе территорий и торговых
марок; продаж в торговых точках; цен; активности конкурентов, эффективности построения маршрутов ТП.
Поиск путей расширения представленности торговых марок.
Организация работы: Торговой команды дистрибуторов на вверенной им территории. Обучение команды ТП и мерчендайзеров согласно стандартов компании. Постановка целевых задач, ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Планирование: разработка планов продаж, разработка маркетинговых мероприятий, бюджет отдела на квартал, полугодие, год. Постановка планов дистрибуторам по объемам продаж и по представленности торговых марок.
Контроль: ежедневная проверка результатов работы дистрибуторов и
сотрудников, проверка подотчетной территории, контроль дебиторской
задолженности. Совместный аудит территории с представителем дистрибутора. Получение и свод отчетности по поставленным задачам.
Достижения: Увеличил показатели по качественной и количественной дистрибуции по торговым маркам. Рост объема продаж +25%.
Добился представленности товара в торговых точках согласно стандартам компании на уровне 93%. (стандарт 90).
Провел замену дистрибуютора на территории Одессы и области с сохранением финансовых и количественных показателей.
Разработал и внедрил систему мотивации для дистрибуторов.
Разработал и внедрил процедуру возвратов продукции как от ТТ так и от Дистрибуторов.
Обосновал перед руководством необходимость увеличения штата мерчендайзеров для обслуживания ключевой розницы на вверенной территории, что привело к увеличению продаж на + 17%.
Education
ОНП Университет (Политех)
Инженерно экономический факультет. Экономическая информатика и автоматизированные системы управления, Одеса
Higher, from 1994 to 1999 (4 years 10 months)
Additional information
С марта 2018 года. открыл свою компанию (ФОП) по Дистрибуции Детского питания, косметики и гигиены. Осуществлял дистрибуцию по Одессе и одесской области.
С 2006 по 2012 год работал в Концерн «Европродукт»,
Должность: Директор Юга Украины (Одесса, Николаев, Херсон, Крым, Молдова, Приднестровье).
Обязанности:
Организация работы: подбор персонала, обучение, постановка задач, ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
Планирование: разработка планов продаж, разработка маркетинговых мероприятий, бюджет отдела на год. Постановка планов дистрибуторам по объемам продаж и по представленности торговых марок.
Контроль: ежедневная проверка результатов работы дистрибуторов и сотрудников, проверка подотчетной территории, контроль дебиторской задолженности.
Similar candidates
Директор, зам. директора, управляющий, региональный менеджер, начальник отдела
50000 UAH, Odesa
Керівник територіального підрозділу, керівник відділу продажів, регіональний представник
21000 UAH, Odesa
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж директор
45000 UAH, Odesa, Dnipro
,
more 3 cities
Керівник відділу продажів, РОП, проєкт-менеджер, керуючий, комерційний директор
Odesa, Vinnytsia
,
more 7 cities
Руководитель отдела региональных продаж, региональный менеджер, представитель
20000 UAH, Odesa
Керівник відділу продажу, операційний директор, регіональний менеджер
Odesa, Kharkiv