Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17351064/

Work experience

Регіональний менеджер

from 08.2024 to now (1 year 9 months)
СП Юкойл, ТОВ, Вінниця (Хімічна промисловість, фармацевтика)

1. Співпраця з активними партнерами , клієнтами - розвиток АКБ 2. Пошук нових клієнтів - робота з ПКБ 3. Виконання планів продажів (обсягів + асортименту) 4. Проведення маркетингової актівності 5. Збільшення прибутку компанії 6. Розширення представленої продукції у регіоні 7. Контроль і повернення ДЗ згідно умов договору 8. Робота з договорами і супровідними документами 9. Аналіз ринку та конкурентів 10. Підготовка комерційних пропозицій та договорів

Начальник відділу продажів Північного регіону

from 02.2021 to 07.2024 (3 years 6 months)
СП Юкойл, ТОВ, Запоріжжя (Хімічна промисловість, фармацевтика)

1. Розробка стратегії продажів, встановлення цілей (річних, квартальних, місячних) для відділу та кожного менеджера окремо.
2. Управління командою: підбір, навчання, адаптація персоналу та контроль виконання KPI.
3. Моніторинг роботи менеджерів , контроль якості переговорів та виконання плану.
4. Супровід ключових клієнтів, участь у переговорах, вирішення складних конфліктних ситуацій.
5. Аналіз ринку, конкурентів, підготовка звітів для керівництва та оптимізація витрат.
6. Контроль дебіторської заборгованості, контроль оформлення та виконання умов договорів

Заступник начальника управління продажів

from 01.2018 to 01.2021 (3 years)
ТОВ СП Юкойл, Запоріжжя (Хімічна промисловість, фармацевтика)

1. Розробка та впровадження стратегій збільшення обсягів закупівлі та продажів у дистриб'юторів України.
2. Аналіз роботи менеджерів управління продаж , контроль виконання планів продажів та показників KPI.
3. Навчання торгового персоналу дистриб'юторів , розробка програм доп. мотівації
4. Участь у переговорах з дистриб'юторами , планування річних , квартальних та щомісячних закупівель ,
5. Робота з пропозиціями та скаргами від партнерів , забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів дистриб'юторів .
5. Виконання доручень начальника, організація роботи відділу, підготовка звітів.

Заступник комерційного директора

from 10.2016 to 01.2018 (1 year 4 months)
СП Юкойл, ТОВ, Запоріжжя (Хімічна промисловість, фармацевтика)

1. Організація та систематизація роботи відділів збуту та логістики .
2. Розширення існуючої та пошук нової клієнтської бази, укладання угод.
3. Розробка комерційної та маркетингової політики підприємства.
4. Організація автотранспортних перевезень
5. Моніторинг виконання плану продажів, контроль дебіторської заборгованості.
6. Ведення фінансової звітності
7. Моніторинг цін, аналіз діяльності конкурентів та корекція цінової політики.
8. Управління персоналом відділами прямих продажів.

Керівник департаменту логістики

from 08.2014 to 04.2016 (1 year 9 months)
ТОВ Торговий дім Олександр, Запоріжжя (Металургійна промисловість, металообробка)

1. Керування складською і транспортної логістикою 2. Забезпечення зберігання та вчасної доставки продукції клієнтам 3. Оптимізація витрат та підвищення якості логістичних послуг 4. Робота з перевізниками- пошук та контроль доставки продукції клієнтам 5. Ведення обліку товарно-матеріальних цінностей - інвентаризації 6. Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів 7. Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

Операційний директор

from 05.2013 to 02.2014 (10 months)
Делівері, Донецьк (Транспорт, логістика)

1 . Керування роботою транзитних складів у різних областях України 2. Забезпечення необхідних показників якості складських послуг і зменшення витрат на операційну діяльність. 3. Робота з персоналом складів - підбір, навчання , постановка завдань, контроль виконання, мотивація 4. Розробка та впровадження стратегій оптимізації бізнес-процесів 5. Планування та управління бюджетом операційної діяльності
6. Вирішення технічних та організаційних питань 7. Забезпечення високого рівня якості послуг

Директор філії

from 04.2010 to 01.2013 (2 years 10 months)
ТОВ ДИАД, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Забезпечення роботи і розвитку філії м. Донецьк 2. Виконання планових показників продажу і рентабельності 3. Управління персоналом та вирішення кадрових питань : відділ продажів, логістика, закупівлі, бухгалтерія 4. Робота з контролюючими органами 5. Забезпечення необхідного документообігу 6. Контроль і повернення дебіторської заборгованості клієнтів 7. Постійне вдосконалення системи управління та процесів у філії 8. Контроль за фінансово-господарською діяльністю філії

Регіональний менеджер

from 02.2008 to 04.2010 (2 years 3 months)
ТОВ ДИАД, Горлівка (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Співпраця з активними партнерами , клієнтами - розвиток АКБ 2. Пошук та залучення нових клієнтів - робота з ПКБ 3. Виконання планів продажів (обсягів + асортименту) 4. Аналіз ринку та конкурентів , проведення маркетингової актівності 5. Збільшення прибутку компанії 6. Розширення представленої продукції у регіоні 7. Контроль і повернення ДЗ згідно умов договору 8. Робота з договорами і супровідними документами

Директор філії

from 05.2006 to 01.2008 (1 year 9 months)
ТОВ ДИАД, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Забезпечення роботи і розвитку філії м. Донецьк 2. Виконання планових показників продажу і рентабельності 3. Управління персоналом та вирішення кадрових питань : відділ продажів, логістика, закупівлі, бухгалтерія 4. Робота з контролюючими органами 5. Забезпечення необхідного документообігу 6. Контроль і повернення дебіторської заборгованості клієнтів 7. Постійне вдосконалення системи управління та процесів у філії 8. Контроль за фінансово-господарською діяльністю філії

Супервайзер

from 05.2005 to 05.2006 (1 year)
ТОВ ДИАД, Горлівка (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Формування торгової команди + навчання ТП 2. Керівництво командою для забезпечення виконання планів та цілей 3. Мотівація торгової команди 4. Виконання показників дистрібуції - кількістної та якісної 5. Розробка та проведення маркетингової актівності

Торговий представник

from 04.2004 to 05.2005 (1 year 2 months)
ТОВ ДИАД, Горлівка (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Виконання планових показників продаж 2. Своєчасне повернення ДЗ 3. Пошук нових клієнтів 4. Ведення переговорів з клієнтами задля розвітку та збільшення ассортименту закупівлі і представленності у ТТ 5. Оформлення необхідної документації та договорів постачання
6. Збір та аналіз інформації про конкурентів

Education

Автомобільно- дорожній інститут м. Горлівка

Автомобілі та автомобільний транспорт, Горлівка
Higher, from 1996 to 2002 (6 years)

Knowledge and skills

• Висока працездатність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання

Language proficiencies

Ukrainian — above average