Тетяна

МАЙБОРОДА ТЕТЯНА
Менеджер з продажу / закупівель HoReCa
📍 Київ
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер з продажу та закупівель у сегменті HoReCa з досвідом понад 18 років. Спеціалізуюся на розвитку територій з нуля, роботі з мережевими, VIP-клієнтами та клієнтами HoReCa, побудові довгострокових партнерських відносин. Вмію ефективно вести переговори і переконливо презентувати продукт. Впевнено працюю з планами продажів, дебіторською заборгованістю та маркетинговими активностями. Відповідальна у роботі з замовленнями, договорами. Самоорганізована, системна, уважна до деталей. Працюю з високою залученістю та повною віддачею. Орієнтована на результат і зростання бізнесу.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Продажі та закупівлі HoReCa
Розвиток клієнтської бази
Переговори, укладання договорів, підписання їх у ВЧАСНО
Робота з мережевими, ключовими клієнтами, АКЗ та е-commerce
Планування та виконання планів продажів, КРІ, мотиваційний планів
Запуск маркетингових активностей
Проведення дегустацій
Підготовка презентацій, пропозицій
Контроль дебіторської заборгованості
Навчання персоналу закладів, брендинг закладів
…….

ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «Баядера Логістик» база «Еліт»
Агент торгівельний у відділі HoReCa
грудень 2018 – вересень 2025, Київ
Обов’язки:
моніторинг території, пошук і залучення нових клієнтів
укладання комерційних і маркетингових договорів і підписання їх во ВЧАСНО
розвиток направлення і залучення товарів в е-commerce
запуск і контроль маркетингових і промо активностей
підготовка презентацій продукцій, проведення дегустацій і тренінгів для клієнтів
участь у виставках, фестивалях, конференціях, освітніх івентах
прийом і внесення замовлень в систему 1 С, контроль відвантажень
виконання планів продажу, мотиваційних планів, КРІ та стандартів компанії
контроль дебіторської заборгованості
аналіз ринку, конкурентів, цінової політики
взаємодія з логістикою, складом, бухгалтерією
ТОВ «Український Дім Імпорту»
Менеджер із закупівель / продажу HoReCa, м. Київ
жовтень 2014 — жовтень 2018, Київ
Обов’язки:
залучення нових клієнтів і супровід ключових партнерів;
укладання комерційних і маркетингових договорів;
розробка та реалізація маркетингових активностей;
контроль представленості бренду в закладах HoReCa;
робота з дебіторською заборгованістю, контроль оплат;
організація дегустацій і презентацій продукції.
Результати:
розвиток території з нуля;
укладання довгострокових контрактів із мережевими клієнтами;
стабільне виконання планів продажів;
суттєве зростання обсягів реалізації за короткий період.
ТОВ «Істерн Беверідж Трейдинг»
Торговий агент HoReCa
квітень 2014 — жовтень 2014, Київ
(переведення з ТОВ «Кримська горілчана компанія»)
ТОВ «Кримська горілчана компанія»
Агент із постачання HoReCa
листопад 2010 — березень 2014, Київ
Обов’язки:
пошук і супровід клієнтів HoReCa;
формування замовлень, контроль відвантажень;
розширення асортименту та дотримання стандартів;
проведення акцій, дегустацій, презентацій;
щоденні торгові візити (20+ клієнтів).
Результати:
збільшення клієнтської бази в 2 рази;
залучення VIP-клієнтів і ресторанних мереж;
укладання ексклюзивних договорів;
зростання продажів до 150%.
ТОВ «Універсальні дистриб’юторські системи»
Агент із постачання HoReCa
жовтень 2009 — листопад 2010
ТОВ «Союз-Віктан Трейд»
Агент із постачання HoReCa / мерчендайзер
січень 2007 — вересень 2009, Київ та область
ОСВІТА
Київський гуманітарний інститут
1999–2006
Факультет: фінансово-економічний
Спеціальність: маркетинг
Кваліфікація: економіст-маркетолог
ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
«Системний підхід до продажів» — 2010
«Підвищення ефективності роботи HoReCa» — 2011
«Етапи торгового візиту», «Робота із запереченнями» — 2012
Курси польської мови — 2013
Участь у тренінгах, освітніх івентах, конференціях 2013-2026
НАВИЧКИ
ПК: MS Word, MS Excel, 1С
Мови:
українська — вільно
російська — вільно
англійська — базовий рівень
польська — базовий рівень
ДОДАТКОВО
Водійське посвідчення категорії B, власний автомобіль.
Готовність до відряджень.