Вячеслав

ВЯЧЕСЛАВ ДРОБИНА
​Head of Sales | Керівник відділу продажів

​ онтакти: [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
К
Локація: Обухів, Київська обл.

​ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

​Досвід: 20 років у преміум-ритейлі та HoReCa.
●​ ​Експертиза: Масштабування продажів (кейси х2, х3), антикризовий
менеджмент, управління P&L та контроль маржинальності.
●​ ​Масштаб: Досвід управління мережею магазинів.
●​ ​Інструменти: Впровадження AI-рішень для аудиту команд та прогнозування
попиту.

​КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ (KPI)

●​ Е​ фективність мережі: У 2024 році підконтрольні команди здобули 50% усіх
призових місць у національній мережі (5 серед 36) за показниками
ефективності.
●​ ​Зростання виторгу: Збільшення обігу у 2 рази (х2) за перший рік роботи на
позиції адміністратора та у 3 рази (х3) за 6 місяців у ресторані преміум-сегменту.
●​ ​Управління талантами: Підготовка 50+ менеджерів, відповідальних за продажі.
​
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

●​ ​Регіональний менеджер | LERROS, ROY ROBSON (Fashion Retail)
2021 — 2026
​Об’єкт: Стратегічне управління 5 магазинами мережі.
​Дії: Впровадив систему AI-моніторингу для корекції асортименту та проактивну модель
консультування.
​Результат: Рекордні показники КРІ у 2024 та 2025 році серед 36 магазинів мережі.

●​ ​Адміністратор магазинів | LERROS, ROY ROBSON
2019 — 2021
​Дії: Сформував штат з нуля, розробив та впровадив скрипти на основі психології
впливу ("Філософія продажів").
​Результат: Зростання виторгу х2 протягом першого року.

●​ ​Адміністратор ресторану | Ibsen
2015 — 2016
​Дії: Реструктуризація команди та зміна моделі клієнтського досвіду.
​Результат: Збільшення обігу закладу втричі (х3) за 6 місяців.

●​ ​Керівник мережевої структури
2011 — 2013
​Масштаб: Побудова та територіальний розвиток структури чисельністю 3000+ осіб.
​Дії: Керував комерційними показниками через підготовку лідерського складу (50+ осіб).
 ●​ ​Експерт у HoReCa преміум-сегменту (Serebro, CHI, Concord та ін.)
2005 — 2011, 2014 — 2019
​Фокус: Робота з VIP-клієнтами, впровадження стандартів високого середнього чека та
бездоганного сервісу.

​ ОМПЕТЕНЦІЇ
К
​
●​ Hard Skills: Assortment Management (ABC/XYZ аналіз), P&L, Pricing, HR-Tech
(авторський AI-застосунок "Аудит потенціалу команди").
●​ ​Психологія бізнесу: Профайлінг, НЛП, методики Роберта Чалдіні та Пола
Екмана для ведення переговорів високого рівня.

​ОСВІТА

●​ ​Магістр економіки підприємства (Облік та аудит), КНЕУ ім. Вадима Гетьмана.