Personal information hidden

ЮЛІЯ
ІНДИК
[open contact info](look above in the "contact info" section)
telegram @Julia_Indyk
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Валенсія, Іспанія

CMO. Marketing Director
Hard Skills: Tools:
Побудова маркетингової стратегії UA, EU, USA Google Analytics
Аналіз ринку, сегментація аудиторії JTBD Google Trends
Управління performance-маркетингом і growth- Meta Ads Manager
каналами Google Ads
Розробка комунікаційних та PR систем SimilarWeb
Побудова позиціювання та GTM Meta Ads Library
Побудова та оптимізація маркетингових воронок Serpstat
Розробка нових продуктів та брендів
Управління маркетинговими командами
Soft Skills: Мови:
Аналітичний підхід, орієнтація на KPI та фін Українська native
показники Англійська В1
Креативність та емпатія

ОСВІТА
Маркетинг Магістр НТУ “ХПІ”, Харків 2004-2010

ПРО МЕНЕ
СМО та маркетинг-стратег із більш ніж 10-річним досвідом та бекграундом співзасновниці двох
маркетинговіх агентств. Спеціалізуюся на ролі CMO, фокусуючись на системній побудові B2C, B2B та
SaaS проєктів у діджитал та класичних продуктах. Розробляла маркетингові стратегій для 63 ринків
зокрема ЄС, США та Великій Британії, керуючи повним циклом: від аналітики та JTBD до creative
execution та керуванням Perfomace командою. Маю підтверджений досвід масштабування бізнесів,
зокрема зростання мережі з 37 до 200+ точок та збільшення обороту SaaS у 2.7 раза. Керую крос-
функціональними командами, трансформуючи маркетингові гіпотези у прибуткові продуктові
рішення.

Загалом створила
80+ маркетингових стратегій
керувала запуском понад 250+ рекламних кампаній
керувала командами від 5 до 43 спеціалістів

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Як CMO українських та міжнародних брендів та співзасновниця маркетингової агенції, я
відповідала за повний цикл розробки стратегічних рішень для клієнтів у понад 15 нішах (від
EdTech та SaaS до FMCG та нерухомості).
Моя робота поєднувала стратегічне планування та операційне управління performance
командами. Розробила та впровадила 80+ маркетингових стратегій для 63 ринків, зокрема
України, США, Великобританії, Німеччини, Польщі та Казахстану, MENA.
 ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Управління продуктом та аналітика: проводила глибинні дослідження (CustDev, JTBD) та
конкурентний аналіз для формування позиціювання, моделей монетизації та систем утримання
клієнтів (LTV, Retention).

Management: керувала командами бренд та продакт менеджерів, дизайнерів, копірайтерів, smm
спеціалістів, забезпечуючи створення та операційне функціонування всіх процесів маркетингу.

Performance Management: курував запуск понад 250 рекламних кампаній у Meta, Google та
LinkedIn, фокусуючись на системному зростанні ROMI та оптимізації вартості залучення клієнта
(CAC).

Бізнес-трансформація та системний менеджмент: переформатовував бізнес-моделі клієнтів та
з нуля будував маркетингові департаменти, впроваджуючи структуру, KPI та процеси для
масштабування B2B, B2C та SaaS проєктів.

CMO - “Green Pharm Cosmetic” https://911balsam.com/ листопад 2024 - січень 2025
український виробник космецевтики та лікарських засобів
Метою роботи на посаді було побудувати відділ маркетингу з 0 від розробки процесів до
підбору команди. Розробити бренди для нових продуктових напрямів. Збільшити обсяги
продажу власного інтернет магазину. та дистрибуції. Збільшити асортимент для аптечного
сегменту.
Досягнення на посаді:

Розробила маркетингову стратегію та нове позиціонування бренду космецевтики Green
Pharm Cosmetic.
Розробила концепцію, асортимент, позиціонування, ціноутворення та ринкову стратегію для
2 нових брендів: по догляду за волоссям YOCASE та по догляду за тілом TOSUMI.
Розробила план збільшення продажів власного інтернет магазину і керувала підрядниками
по просуванню. Безпосередньо керувала стратегією платного просування. Втілення плану
збільшило продажі 2025 року у 2,1 порівняно з 2024 роком. Завдяки оптимізації креативів,
роботі з комунікацією (по моїм ТЗ) знизили щомісячний бюджет на платне просуванна на
40%. Перші з конкурентів вийшли в TikTok ads. Досягли щомісячного ROAS по платному
просуванню 430-463%.
Розробила від ідеї до готової продукції 80+ продуктів та керувала ребрендингом основного
бренду.
Розробила трейд-маркетингові активності для стимуляції дистрибуційних та оптових
продажів. Це дало приріст 32% у існуючих партнерів та залучення нових.
Побудувала відділ маркетингу з 7 спеціалістів, описала посадові інструкції, процеси
взаємодії з іншими відділами компанії та всередині відділу.
Розробила асортимент нових продуктів для аптечного сегменту.

Co-founder , СЕО at Productor Agency — 2024 – 2025
Product Marketing for Digital Products

Co-founder, СЕО at Krasivo Group Agency — 2020 – 2024
Strategic Marketing & Creative Production
Досягнення агенції під моїм керівництвом:
Розробили та реалізували стратегії для 65 брендів. Побудували партнерську мережу для
генерації потоку клієнтів.
Отримали рекорд України по найшвидшому продажу франшизи рітейлера О Маркет від
корпорації Оболонь завдяки розробленій стратегії продажу франшизи.
Створила команду з 12 спеціалістів з маркетингу та керувала операційними процесами агенції.
Побудувала разом з фінансистом юніт економіку та ціноутворення агенції.
Особисто проконсультувала 34 діджитал продуктові стартапи.
Особисто розробила 18 маркетингових стратегій для компаній по масштабуванню на
українському ринку та виходу на ринки ЄС, США, UK.
Ментор з маркетингу у ID Accelerator.

ДОСЯГНЕННЯ В ПРОЄКТАХ

Doner Maрket (від агроходингу MHP)
Ціль: перезапуск мережі фаст-фуду
Вхідна точка: 37 торгових точок.
РЕЗУЛЬТАТ: мережа масштабувалася з 37 до 200+ точок за 3 роки
Керувала перезапуском збиткової мережі. Завдяки цій роботі мережа почала активно рости.
Створила систему стандартів локального маркетингу, що містить 50 інструментів залучення
та утримання клієнтів. Це дозволило розширити захоплення клієнтів з трафіку с 30 метрів
до 400 м. Розробила нове ціноутворення та меню-інженірінг, що призвело до збільшення
середнього чеку. Разом з харчовими технологами фіналізувала смаки страв та стандартизувала
меню. Керувала командою з ребрендингу рекламних матеріалів та створенням брендбуку.
---
UTEKA UA — B2B SaaS
Ціль: збільшення річної виручки
Вхідна точка: висококонкурентна ніша, бізнес досяг плато.
РЕЗУЛЬТАТ: Х2.7 збільшення обороту за 12 місяців.
Керувала відділом маркетингу на аутсорсі (1,5 року). Розробила маркетингову, продуктову, цінову
та комунікаційну стратегії. Розробляла ТЗ, керувала командою дизайнерів та програмістів по
ребрендингу платформи. Завдяки розробленим інструментам утримання збільшили час
проведення на платформі у 4 рази. Розробляла воронки залучення (Google, Meta, email) та
керувала підрядниками по їх реалізації. Фокусуючись на метриках CAC, CR, Retention, LTV, ROMI.
Тестувала маркетингові гіпотези, що вплинули на залучення та утримання клієнтів.
---
ОМаркет (від корпорації виробництва пива та напоїв Оболонь) — фірмова рітейл мережа
Ціль: побудова маркетингової системи для франчайзингу, воронки залучення та утримання
клієнтів у точках продажу.
Вхідна точка: мережа з 26 магазинів у Києві.
РЕЗУЛЬТАТ: мережа зросла до 55 точок.
Розробила систему локального маркетингу (воронка залучення та утримання клієнтів у
фізичних точках продажу). Це дозволило розширити коло цільового захвату трафіку з 500
метрів до 2 км. А також допомогло збільшити кількість продажів на 50%+. Створила концепцію та
позиціонування франшизи, стратегію залучення франчайзі. Завдяки розробленій стратегії досягли
планової конверсії лідів, на основі яких був виконаний план продажів франшизи. Створила нові
правила мерчандайзингу, що дозволило збільшити середній чек.
Lala English — EdTech освітня мережа та власна навчальна платформа
Ціль: збільшення продажів власної мережі, розробка системи маркетингу для залучення франчайзі
РЕЗУЛЬТАТ: +72% продажів за 6 місяців та продаж 6 франшиз
Вхідна точка: бізнес не міг перетнути стелю продажів курсів та не могли залучити франчайзі.
Розробила нову маркетингову та комунікаційну стратегію: позиціювання, меседжинг, ціннісні
пропозиції, воронки залучення. Також впровадила систему залучення клієнтів через локальний
маркетинг. Провела з командою глибинні інтерв’ю, що допомогло виявити сильну конкурентну
перевагу, яка стала основою рекламної кампанії. Керувала креативною та рекламною командою з 3
людей запускаючи кампанії у Meta та Google. Ключові показники з якими працювали CAC, Retention,
LTV, ROMI.
---
Street Soup — FMCG
Ціль: збільшити продажі на ринку Німеччині.
Вхідна точка: пошук нових підходів до розширення збуту .
РЕЗУЛЬТАТ: відкрили новий сегмент аудиторії, що збільшило дохід компанії на 20%.
Провела стратегічний аналіз конкурентів, їхнього асортименту та позиціювання. Побудувала гіпотези
нових сегментів цільової аудиторії. Розробила маркетинговий підхід, який дозволив знайти нову
цільову аудиторію та підтвердити ряд гіпотез. Керувала командою по рекламі у Meta та дизайнерами
для підготовки рекламних матеріалів та взаємодію з дистрибʼюторами. Завдяки тестуванню
креативів і зміні маркетингової подачі забезпечено суттєве розширення збуту.
---
Мир Паркета — лідер ринку в Казахстані, виробник, власний рітейл та франчайзинг салонів покриття
для підлоги.
Ціль: швидка експансії ринку.
Вхідна точка: власний рітейл.
РЕЗУЛЬТАТ: компанія стала лідером у своїй ніші в Казахстані завдяки масштабуванню через
систему франчайзингу.
Брала участь у розробці стратегії трансформації бізнесу у франчайзингову модель. Створила всю
структуру та систему роботи відділу маркетингу. Сформувала унікальне позиціювання франшизи.
Керувала створенням фірмового стилю, рекламних матеріалів та командою маркетингу з 4х людей,
яка запускала digital кампанії у Meta, Google, Email.
---
Chathlete — фітнес-додаток
Ціль: вихід на ринок Польщі
Вхідна точка: pre-MVP.
РЕЗУЛЬТАТ: запущений проєкт, на разі налічує тисячі користувачів
Керувала командою дослідження для визначення продуктової диференціації. Розробила
позиціювання, креативну воронку залучення, ТЗ для продуктового функціонала та рекламних
матеріалів. Сформувала модель ціноутворення та стратегію виходу на ринок Польщі.

СMO - “Staleks” https://staleks.com виробник, міжнародний липень 2019 - вересень 2020
лідер у сфері б’юті інструментів

Метою роботи на посаді була експансія на міжнародні ринки та досягнення лідерства по долі
ринку в кожній країні присутності, розробка інноваційних інструментів для майстрів манікюру
та розширення асортименту, побудова міжнародного відділу маркетингу, побудова бренду на
міжнародному ринку.
Досягнення на посаді:
Розширення ринків присутності з 27 країн до 63 на всіх континентах за 1 рік. Завоювання
лідерських позицій в кожній країні за рахунок розробленої стратегії експансії. Розробляла
стратегії виходу та керувала втіленням: США, Мексика, Аргентина, Бразилія, ЄС (окрім північних
країн), UK, росія (масштабувалися на всі регіони, збільшивши по цій території продажі у 12 раз),
країни Центральної Азії, регіон MENA, Австралія, Китай.
Збільшення асортименту на 47% з урахуванням запатентованих розробок для майстрів манікюру
та педікюру. Розробка нової лінійки Подологія. Більшість розробок були випущені у продаж під
час моєї роботи. Частину розробленого інноваційного інструменту випускають поступово досі. Всі
ідеї розробок були винайдені під час досліджень цільової аудиторії та втілені технологами
компанії.
Встановлювала плани продажів для відділу продажів по всім ринкам. Проводила перемовини з
ключовими дистриб’юторами і мережами в нових ринках.
Розробила ідею унікального залучення партнерів по країнам ЄС.
Побудувала та керувала відділом маркетингу, який збільшився з 17 спеціалістів до 43. У прямому
підпорядкуванні були відділи: бренд-менеджменту, продакт-менеджменту, PR, digital маркетингу,
дизайну, трейд-маркетингу, досліджень ринку.
Маркетингова стратегія експансії ринків за рік втілення дозволила збільшити продажі більш ніж у
2,5 рази та розширити у 2 рази виробничі потужності.
Просування бренду на міжнародному ринку будувалося на digital стратегії. Компанії належали всі
партнерські інтернет магазини в країнах присутності. Весь контент, платне просування було на
боці бренду під моїм керівництвом.
За 6 місяців стали учасниками більш ніж 20 б’юті виставок від Китаю до США зі стендами 60+ м.
кв.
Керувала маркетинговим бюджетом >$1,5M/рік
Локалізувала маркетингової стратегії та ціноутворення під кожен ринок.
Під час роботи, по запиту власника, мною був створений окремий бізнес напрямок - розробка
стоматологічних інструментів під брендом Meddins https://meddins.com . Для цього бренду
створила та керувала окремим відділом маркетингу з 3 спеціалістів, розробили бренд,
маркетингову стратегію, ціноутворення, у серпні 2020 року бренд почав продажі на ринку України.
У перший місяць було продано інструментів >1M грн.

FreshLine - національна мережа сендвіч-кафе жовтень 2016 - червень 2019
директор з маркетингу
Метою роботи на посаді було масштабування компанії на ринку України, розробка нового
асортименту, автоматизація маркетингу.

Керувала продуктовою та ціновою стратегією, що допомагало стабільно підвищувати
середній чек та розширювати аудиторію за рахунок нового асортименту. Створила систему
стандартів локального маркетингу. Це дозволило розширити захоплення клієнтів з трафіку с 40
метрів до 1 км. Розробила стандарти маркетингу для франчайзингових точок. Створювала воронки
залучення клієнтів та акції. За роки роботи мережа збільшила кількість торгових точок з 15 до 54 по
всіх великих містах України. Розробила ТЗ для автоматизації маркетингу та програми лояльності,
керувала спеціалістами по розробці для втілення.

Макснет - інтернет провайдер Харків лютий 2016 - жовтень 2016
директор з маркетингу

ТРЦ ДАФІ - найбільший ТРЦ м. Харків травень 2010 - січень 2016
директор з маркетингу