Сергей

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1746648

Work experience

Коммерческий директор

from 07.2013 to now (10 years 10 months)
«Добродия Фудз» Агропромышленный холдинг "Агриком" г. Луганск (ОАО «Луганск нива», ОАО «Луганск млын") (Производство и реализация тм "Добродия" хлопья, мука, крупы)

Полное управление коммерческой службой по продажам тм «Добродия» на национальном уровне. Бакалея. (хлопья "Супер Геркулес" и др., мука, крупы).
Создал команду продаж: менеджеры по продажам ключевой розницы, региональные менеджеры.
Ведение ассортиментной политики, регулирование ценообразования.
Оптимизировал складскую и транспортную логистику.
Ввел тм «Добродия» в торговые сети «Фоззи», «Метро», «Эко», «Альянс маркет», «Амстор», "АТБ" и др. Расширил пристутствие в торговых сетях «Ашан», «Караван», «Мега Маркет» и др.
В целом увеличил продажи в 2 раза. Увеличил маржинальность продукции.
Проведение годовых переговоров во всех торговых сетях Украины.
Проведение переговоров с дистрибьюторскими компаниями. Согласование и подписание дистрибьюторских договоров.
Расширил дистрибьюцию по локальной рознице.
Разработал и внедрил систему мотивации торгового персонала.
Подготовка и защита месячных и годового бюджета коммерческой службы. Разработка ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж и планов производства.
Контроль ДЗ, ПДЗ.
Разрабатывание совместно с дирекцией по маркетингу маркетинговых мероприятий на национальном уровне.
Подготовка отчетной документации для руководства.

Коммерческий директор

from 09.2011 to 06.2013 (1 year 9 months)
ООО «Гранум дистрибьюшн». (Производство и реализация ТМ «Такi справи» крупы, макаронные изделия, ТМ "Искусство кулинарии",тм Pere.)

Руководство продажами на национальном уровне. Руководство транспортной логистикой.
Внедрил отчетную документацию региональных менеджеров, что привело к выявлению, а в последствии к устранению недостатков.
Увеличил объем продаж в 1,8 раза.
Увеличил маржинальность путём снижения затрат на транспортную логистику, путём снижения накладных расходов, а так же путем продуктивного использования трудовых ресурсов.
Разработал и внедрил новый продукт под СТМ для "Фоззи-групп".
Разработал и вывел на национальный рынок Украины ТМ "Искусство кулинарии", тм Pere – торговые марки представлены во всех национальных и локальных торговых сетях Украины.
Наладил документооборот между контрагентами и предприятием, что повлияло на своевременный возврат денежных средств.
Снизил ретро-бонусы и маркетинговые бюджеты в результате проведения годовых переговоров в торговых сетях, согласно финансовым возможностям предприятия и рациональностью.
Разработал совместно с отделами маркетинга торговых сетей комплекс маркетинговых мероприятий.

Директор по продажам

from 07.2010 to 09.2011 (1 year 2 months)
ДП "Бест альтернатива" (Бакалея. Импорт, производство и реализация тм «Бест альтернатива», тм World rice. Крупы, риса, рисовые макаронные изделия.)

Руководство продажами на национальном уровне.
Рядом успешных переговоров с руководителями торговых сетей наладил работу предприятия с национальными и региональными торговыми сетями Украины, что привело к расширению представленности, увеличению объемов продаж.
Разработал и внедрил систему работы по созданию СТМ для торговых сетей «Метро», «Барвинок», «Амстор», "Фоззи-групп".
Снизил дебиторскую задолженность в несколько раз. На момент смены работы просроченная дебиторская задолженность составляла 5% в среднем за кв. от оборота.
Увеличил продажи в 1, 5 раза.
Путем проведения переговоров с руководителями сетевых РЦ, предприятиями перевозчиков организовал качественные поставки продукции, что повлияло на бесперебойное присутствие продукции на полках, а также к снижению логистических затрат.

Директор филиала

from 04.2005 to 06.2010 (5 years 2 months)
ООО «Прэксим Д» (промтовары экспорт-импорт) (Импорт и продажа ТНП. Вывод на рынок Украины тм Willinger, тм Katrin.)

Продажа ТНП. Вывод на рынок Украины тм Willinger, тм Katrin, Bella.
Руководство Киевским филиалом без создания юр. лица (головное предприятие в г. Одесса).
Создал отдел продаж, склад, офис с «0».
Организовал транспортную и складскую логистику.
Решал вопросы с контролирующими государственными органами.
Проводил переговоры в национальных и региональных торговых сетях Украины, в результате чего добился представленности продукции во всех существующих на тот период супермаркетах Украины.
Организовал работу с дистрибьюторами.
.

Коммерческий директор

from 07.2003 to 02.2005 (1 year 7 months)
ОАО «Купянский молочно-консервный комбинат» г. Купянск Харьковской обл. (Производство и реализация цельномолочной продукции и молочной конcервации тм "Заречье")

Руководство прямыми и не прямыми продажами по продвижению т/м «Заречье» (молочная консервация, цельномолочная продукция) на национальном уровне.
Разработал дистрибьюторский договор. Разработал стратегию продаж. Управлял складской, транспортной логистикой.
Вел успешные переговоры на поставку продукции в национальные и региональные торговые сети. Ввел систему работы с дистрибьюторами.
В подчинение входили: отдел продаж, отдел рекламы, отдел ВЭД, склад, экспедиторский отдел, филиал в г. Киеве.

Education

Государственная академия водного транспорта.

Юридический факультет, специальность: правоведенье, Киев
Higher, from 2000 to 2006 (5 years 8 months)

Additional education and certificates

Тренинг "Повышение мотивации персонала"

2005

Тренинг "Практика лидерства"

2007

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — average
• English — beginner

Additional information

Деловые и профессиональные навыки:

Разработка бюджета предприятия.
Опыт работы с государственными контролирующими органами Украины.
Опыт в создание складской, транспортной логистики.
Знание основ бухгалтерского учета.
Знание хозяйственного и трудового законодательства Украины.
Стратегическое планирование.
Финансовый анализ, оптимизация расходов.
Подбор кадров, разработка должностных инструкций, разработка мотивации персонала.
Знание требований практически всех торговых сетей Украины по вводу и сопровождению продукции Food, Non-food, PL.
Знание ведущих дистрибьюторских компаний Украины, заключение дистибьюторских Договоров и помощь в развитии продаж в дистрибьюторских компаниях.
Опыт в разработке и запуске СТМ (PL) для "Фоззи-групп", "Метро", "Барвинка", "Амстора", "Каравана", "Великой кишени".
Знание маркетинга, трейд-маркетинга. Согласование маркетинговых мероприятий в торговых сетях, согласование маркетингового бюджета.
Знание работы супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров. Разработка отчетной документации торгового персонала.
Юридическое сопровождение Договоров поставок, Договоров маркетинга (составление протоколов разногласий, согласование и подписание Договоров).

Рекомендации коллег:

Бакум Александр – начальник отдела «Фоззи-групп».
Шостак Роман – руководитель отдела «Фоззи-групп».
Ильясевич Александр — отдел СТМ « Фоззи-групп».
Кабанцов Игорь - категорийный менеджер сети "Экспансия".
Вороневич Сергей - категорийный менеджер сети "Экспансия".
Гринько Вера - категорийный менеджер сети "Экспансия".
Петрусенко Людмила - категорийный менеджер сети "Фора".
Марьяна Третьяк – начальник отдела сети «АТБ».
Марин Сергей – руководитель отдела сети «Амстор».
Задорожный Владимир - категорийный менеджер сети "Амстор".
Демин Андрей – генеральный директор сети «Амстор».
Пупынин Игорь — отдел СТМ сети «Караван».
Андрощук Сергей - зам. коммерческого директора "Континиум-трейд".
Берлач Ирина - генеральный директор сети "Наш край".
Кадыгроб Светлана - директор направления сети "Альянс маркет".
Владимирова Евгения – категорийный менеджер сети «Эко».
Сериков Алексей – коммерческий директор департамента ООО «Фудмаркет».

Так же меня могут рекомендовать руководящие работники торговых сетей «Метро», «МегаМаркет», «Ашан», "Таврия", "Виртус", "Копейка", "Львовхолод", "Барвинок", "Водный мир", "Фуршет", "Класс", "Рост".

Телефоны рекомендуемых лиц будут предоставлены после проведения интервью с работодателем.