Олег

Кава Олег Вікторович
м.Вінниця [open contact info](look above in the "contact info" section)

[open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи

YOKO Smart Studio (Дитячі меблі з ДСП, послуги ЧПУ / 2025 -
2026) — операційний менеджер
• Функціонал: техпідготовка замовлень, лазерна порізка (ЧПУ),
Ключові компетенції впровадження систем операційного обліку та стандартів
якості.
• Sales Strategy: розробка та
• Досягнення: Впровадив систему пакування, що скоротила
впровадження стратегій
витрати матеріалів та часу на 30%.
активних продажів.
• Pipeline Management: управління VooPuzzle (Іграшки Монтессорі, дитячі вироби з фанери / 2023 -
воронкою та ріст конверсії. 2025) — керівник виробництва
• Team Building: найм, навчання та • Функціонал: запуск виробничого цеху «з нуля», підбір
системи мотивації команди. обладнання та впровадження повного технологічного циклу:
• KAM / B2B Sales: переговори на від переробки сировини до відправлення готових виробів.
рівні перших осіб компаній. • Досягнення: вивів виробництво на прогнозований графік
• Market Expansion: відвантажень для маркетплейсу Etsy, забезпечивши
масштабування та експансія в системний контроль якості та дотримання термінів.
нові регіони.
Промавтоматика Вінниця (Виробничо-інжинірингова компанія,
• P&L Management: контроль
енергетика / 2017 - 2022) – керівник проектної групи
прибутковості та бюджету
• Функціонал: розбудова сервісної підтримки, координація
продажів.
виїзних бригад та впровадження технічного аутсорсингу .
Мої принципи • Досягнення: Збільшив обсяги послуг у даному напрямку за 5
Результат: фокус на виконанні років у 7 разів забезпечивши прогнозоване виконання
плану продажів та постійному термінів та надійний сервіс.
зростанні маржинального
Торгівельна мережа MEGASPORT, Вінниця (Торгівля товарами
прибутку.
для спорту та відпочинку/ 2016) — В.о. керівника технічної
Клієнти: побудова
служби, проектна робота
довгострокових відносин, де
• Функціонал: Реорганізація роботи відділу
продукт вирішує реальні потреби
ремонтно-будівельних робіт та технічної підтримки.
партнера.
• Досягнення: скоротив витрати бюджету на 28% при повному
Прозорість: чесна аналітика
збереженні запланованих обсягів робіт.
воронки продажів, робота в CRM
та зрозуміла система KPI для ТОВ «ЮЗАВ», Сімферополь (Бакалійна група товарів: переробка
команди. та дистрибуція / 2013 - 2015) — Менеджер з розвитку бізнесу
Прогнозованість: виконання • Функціонал: антикризове управління філією, оптимізація
зобов'язань перед компанією та операційних витрат та розширення карти покриття
клієнтами через точне • Досягнення: вивів регіональне представництво на
планування та аналіз ресурсів самоокупність та забезпечив стабільний приріст доходів на
Партнерство: створення 27% щорічно.
середовища довіри та розвиток
Торгівельна мережа MEGASPORT, Донецьк (Торгівля товарами
потенціалу кожного співробітника
для спорту та відпочинку / 2000 - 2010) — Регіональний
відділу.
Освіта директор
Донецький інститут ринку та • Функціонал: операційне керування та розвиток торгової
соціальної політики — мережі (Донецький регіон), управління персоналом та
Менеджмент організацій, диплом контроль фінансів.
спеціаліста з відзнакою (2006– • Досягнення: збільшив торгові площі у 10 разів, забезпечивши
2011) приріст доходів на 35% щорічно.
 Основні професійні навички
Стратегічне планування та запуск продажів
Формування комерційної стратегії: розробка планів продажів, визначення цільових
сегментів ринку та каналів збуту.
Проектування воронки продажів: побудова ефективного шляху клієнта від першого
контакту до успішного закриття угоди.
Аналіз місткості ринку: оцінка потенціалу регіонів та конкурентного середовища для
виявлення нових точок зростання.
Управління комерційними показниками та KPI
Аналіз рентабельності продажів: контроль маржинальності угод та розрахунок
окупності маркетингових активностей.
Прогнозування доходів: побудова реалістичних планів надходження коштів на
основі аналізу поточного Pipeline.
Управління дебіторською заборгованістю: контроль термінів оплати та
впровадження заходів щодо мінімізації ризиків.
Організація роботи та автоматизація (CRM)
Регламентація процесів збуту: створення стандартів роботи з клієнтами, скриптів
переговорів та алгоритмів допродажів.
Впровадження та аудит CRM: налаштування етапів угоди, автоматизація звітності та
контроль за якістю ведення бази.
Крос-функціональна взаємодія: координація роботи відділу продажів з
виробництвом та логістикою для виконання замовлень.
Управління командою та розвиток сервісу
Побудова системи мотивації: розробка прозорих моделей оплати праці (ставка + KPI
+ бонуси) для стимулювання результату.
Навчання та коучинг: проведення тренінгів з техніки продажів, роботи із
запереченнями та ведення переговорів.
Розвиток лояльності (LTV): впровадження програм післяпродажного супроводу та
збір зворотного зв’язку для покращення сервісу.

Додаткова інформація
Володіння мовами: Українська — С2 (вільно), Російська — С2 (вільно), Англійська —
А2 (в процесі активного вивчення).
Цифрові навички: Цифрові навички: Sales Management: 1С (оперативний облік), BAS
(початковий рівень), Trello, ClickUp (операційне планування, канбан). / Google
Workspace: хмарна робота (Docs, Sheets, Drive). / Advanced MS Excel: звітність (P&L,
Cash Flow, ROI), бонусні сітки, ABC/XYZ-аналіз, математичне прогнозування (Trend,
Forecast). / Analytics & AI: Power BI (база), ШІ-інструменти для планування, аналітики
(Облік проходу) та підготовки КП.
Водійське посвідчення: Категорія «В», власний автомобіль.