Михайло

Михайло Терьохін

Регіональний менеджер/ Регіональний торговий представник/ Територіальний менеджер / Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
Контактна інформація:
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Киів, Україна | Готовий до релокацій та відряджень ( Одеса, Миколаїв, Дніпро, Запоріжжя, Кривий Ріг)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Досвідчений менеджер у продажах з понад 20-річним досвідом у сфері побутової електроніки. Маю успішний досвід виконання планів продажів на рівні 115-120% та координації роботи у понад 50 магазинах. Експерт у побудові довгострокових відносин з партнерами та розвитку території.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ

• Активний пошук та залучення нових клієнтів
• Розвиток існуючої клієнтської бази
• Проведення переговорів та укладання договорів
• Повний цикл продажів (від першого контакту до закриття угоди)
• Робота з CRM та 1С, ведення звітності
• Планування продажів та контроль виконання
• Аналіз ринку та конкурентів
• Робота з технічним продуктом

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Менеджер територіальний | АТ Укрпошта
травень 2026 – до тепер

•Організація функціонування мережі поштових відділень закріпленого куща відділень (30 відділень)
•Дотримання встановлених графіків роботи відділень зв’язку (ВЗ)
•Забезпечення виконання планових показників ВЗ
•Реалізація планів розвитку мережі в частині відкриття та релокації ВЗ
•Контроль заповнення штатного розкладу, пошук вакантного персоналу, створення штатного резерву ВЗ (разом з відділом підбору персоналу)
•Оперативне розподілення працівників в межах закріпленої території у період лікарняних, відпусток та вакансій

Менеджер з продажів | ТОВ Портум-Ком
вересень 2025 – квітень 2026

• Активний продаж продукції компанії (телефонні переговори)
• Опрацювання вхідних заявок та розвиток клієнтів
• Підготовка індивідуальних комерційних пропозицій
• Проведення переговорів та узгодження умов співпраці
• Повний супровід угод
• Робота з CRM 1С та аналітика продажів
• Досяг швидкого росту обсягів продажів у перші 2 місяці

Регіональний менеджер | ТОВ «Груп СЕБ Україна»
травень 2017 — червень 2025

• Стратегічне планування: Розробка та впровадження стратегії розвитку регіону, що дозволило випередити ключових конкурентів.
• Управління продажами: Контроль цін, асортиментної матриці та стандартів мерчендайзингу.
• Робота з персоналом: Повний цикл (відбір, найм, адаптація, навчання) консультантів; проведення workshop та тренінгів для партнерів.
• Операційний контроль: Моніторинг ринку, аналіз продажів, управління сервісною підтримкою та робота з браком.

Регіональний представник | TPVision LLC
січень 2012 — травень 2017

• Збільшення обсягів продажу: Забезпечив двократне зростання продажів (x2) за період роботи завдяки впровадженню ефективної стратегії розвитку регіону.
• Вплив на продажі через Brand Zones: Ініціював та курував встановлення пріоритетних бренд-зон, що значно підвищило впізнаваність продукції та стимулювало ріст продажів.
• Навчання: Проведення систематичних in-shop тренінгів для персоналу торгових точок.
• Управління відносинами: Побудова довгострокових партнерських відносин з адміністрацією ключових торгових мереж.
• Менеджмент: Набір та навчання промоутерів, контроль виконання планів та впровадження стандартів мерчендайзингу.

ОСВІТА ТА КУРСИ
• Вища освіта: Донецький економіко-гуманітарний інститут, «Економіка та підприємництво» (2009).
• Сертифікація: Performance Management (2021), Інструменти коучингу та наставництва (2019).

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Водійське посвідчення кат. B, власне авто
• Досвід роботи з CRM, 1С, аналітичними інструментами
• Англійська — Pre-Intermediate (A2+), в процесі вдосконалення